蒙牛渠道梳理之通路劃分(最新)(編輯修改稿)
2025-03-16 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；有固定營業(yè)場所，以副食、蔬菜、糧油銷售為主，兼營牛奶飲料的固定售點(diǎn) 鮮花水果店 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；以水果、鮮花銷售為主，兼營牛奶飲料的固定售點(diǎn)。 18 18 冷飲店 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；有固定營業(yè)場所，以冷飲銷售為主，兼營飲料的營業(yè)售點(diǎn) 19 文具店 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；以文具銷售為主，兼營食品飲料的固定零售售點(diǎn) 傳統(tǒng)渠道 二級渠道 兼營店 定義： 有固定營業(yè)場所，有獨(dú)立的主營范圍，滿足某類需求兼營飲料的售點(diǎn)。 餐飲窗口 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；辦公樓等餐飲窗口，兼營食品飲料的固定零售售點(diǎn) 報(bào)亭 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)，以報(bào)紙雜志售賣為主，兼營小部分飲料、冰激凌，相對固定的零售售點(diǎn) 20 傳統(tǒng)渠道 二級渠道 兼營店 定義： 有固定營業(yè)場所，有獨(dú)立的主營范圍，滿足某類需求兼營飲料的售點(diǎn)。 傳統(tǒng)渠道 二級渠道 流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 定義： 沒有營業(yè)店面，售賣食品的非固定售點(diǎn)。 流動(dòng)冰柜 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；以冰飲、冰激凌銷售為主的流動(dòng)售點(diǎn) 攤點(diǎn) 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；沒有營業(yè)店面的售點(diǎn)，多開于路旁售賣食品的攤販，如物流售賣車等 21 傳統(tǒng)渠道 二級渠道 批發(fā) 定義： 從事的食品批發(fā)或者進(jìn)行大宗零售的售點(diǎn)。 零售飲料批發(fā)商 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；從事包含液奶的食品批發(fā)零售，非其他液奶品牌代理或分銷，批發(fā)類型主要對消費(fèi)者，無跨區(qū)域物流配送 乳品代理商 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；非其他液奶品牌代理或分銷 22 菜市場 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；居民日常飲食用品如蔬菜等購物場所，一般統(tǒng)一管理，有售賣水或飲料的售點(diǎn) 集市 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；定期聚集進(jìn)行商品交易的場所攤點(diǎn)，多出現(xiàn)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村 23 傳統(tǒng)渠道 二級渠道 批發(fā) 定義： 從事的食品批發(fā)或者進(jìn)行大宗零售的售點(diǎn)。 六、蒙牛特殊渠道類型售點(diǎn)詳解及示例 24 特殊渠道：在一級渠道劃分的基礎(chǔ)上，結(jié)合管理需要，蒙牛進(jìn)一步細(xì)化為 5個(gè)二級渠道和 28個(gè)三級渠道。 一級渠道 一級代碼 二級渠道 二級代碼 三級渠道 三級簡稱 三級代碼 特殊渠道 T 交通 J2 加油站附屬超市 加油 JY 車船機(jī)艙等交通工具內(nèi) 車船 JC 高速服務(wù)區(qū) 高速 GS 車站、碼頭、機(jī)場內(nèi) 車站 CZ 新興 X2 藥店 藥店 YD 面包房 面包 MB 連鎖網(wǎng)吧 網(wǎng)吧 WB 旅游景點(diǎn) G1 市區(qū)內(nèi)旅樂場所 公園 GY 市區(qū)外旅游度假場所 度假 DJ 娛樂休閑 Y2 夜總會(huì) 夜總 YZ 咖啡廳（茶館） 咖啡 KF 酒吧 /迪廳 /舞廳 舞廳 WT KTV KT KT 洗浴 洗浴 XY 影劇院 影院 YY 健身房 /運(yùn)動(dòng)場 健身 FC 棋牌室 棋牌 QP 高檔俱樂部會(huì)所 會(huì)所 HS 臺(tái)球 桌球 ZQ 其他 Q1 無人自動(dòng)售貨機(jī) 無人 WR 單位院內(nèi)不對外的售點(diǎn) 單位 DW 企業(yè)、事業(yè)等單位團(tuán)購 團(tuán)購 TG 電子商務(wù) 網(wǎng)站 WZ 聯(lián)合促銷 聯(lián)合 LH 跨范圍銷售 跨區(qū) KQ 寵物食品 寵物 CW 原料 原料 YL 其他未知售點(diǎn) 未知 XX 特殊渠道 二級渠道 交通 定義：位于車站、碼頭、交通?？奎c(diǎn)等區(qū)域內(nèi)的售點(diǎn)。 車站碼頭機(jī)場內(nèi) 車船機(jī)艙內(nèi) 高速服務(wù)區(qū) 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；位于車站碼頭機(jī)場內(nèi)，以壟斷或承包經(jīng)營為特點(diǎn)的售點(diǎn)。 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；位于車船機(jī)艙內(nèi)，以政府招標(biāo)采購或單一供貨為特點(diǎn)的售點(diǎn)。 滿足渠道特點(diǎn)； 集中在封閉的高速服務(wù)區(qū)內(nèi)； 加油站 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；位于路邊加油站內(nèi)，以壟斷或承包經(jīng)營為特點(diǎn)的售點(diǎn)。 25 特殊渠道 二級渠道 新興網(wǎng)點(diǎn) 定義：非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，隨著新的生活習(xí)慣的形成，在一些非食品網(wǎng)點(diǎn)銷售快捷食品的售點(diǎn)。 面包 網(wǎng)吧 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；以面包銷售為主，兼營牛奶飲料的售點(diǎn)，如：面包房、蛋糕店。 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；位于提供網(wǎng)絡(luò)、游戲及多媒體等服務(wù)的機(jī)購內(nèi)的售點(diǎn) 構(gòu)內(nèi)的售點(diǎn) 藥店 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)；藥店，有日用品兼售的售點(diǎn)。 26 26 27 特殊渠道 二級渠道 旅游景點(diǎn) 定義： 位于旅游景點(diǎn)區(qū)域范圍內(nèi)的售點(diǎn)。 旅游景點(diǎn)內(nèi)連鎖便利店為單獨(dú)渠道，不屬于旅游景點(diǎn)渠道。 市區(qū)內(nèi)游樂場所 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)，一般為本區(qū)域內(nèi)的居民休假場所，多為公園、廣場、游樂園、紀(jì)念館等。 市區(qū)外旅游度假場所 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)，一般為多區(qū)域內(nèi)的居民休假場所，多為旅游區(qū)、風(fēng)景區(qū)、度假村、名勝古跡等。 28 特殊渠道 二級渠道 娛樂休閑 定義：提供娛樂或休閑服務(wù)的場所內(nèi)的售點(diǎn)。 夜總會(huì) 酒吧 /迪廳 KTV 洗浴休閑 以獨(dú)立或連鎖形式存在，為消費(fèi)者提供包廂卡拉 OK點(diǎn)歌的休閑娛樂場所 ,一般有演員，歌手等表演節(jié)目。 為消費(fèi)者提供商務(wù)會(huì)談、休閑娛樂及情感宣泄并提供各種形式酒水的場所。 以連鎖或獨(dú)立經(jīng)營形式存在，提供卡拉 OK包廂服務(wù)的娛樂場所，無樂隊(duì)伴奏；店內(nèi)附帶食品超市。 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)，以提供沐浴為服務(wù)主體的場所內(nèi)的售點(diǎn)。 29 特殊渠道 影劇院 健身房 /運(yùn)動(dòng)場 茶樓 /咖啡廳 高檔俱樂部會(huì)所 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)，含電影院、戲曲劇場等場所內(nèi)的售點(diǎn)。 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)，含健身房、運(yùn)動(dòng)場、專業(yè)球館、游泳館等場所內(nèi)的售點(diǎn)。 滿足相應(yīng)二級渠道特點(diǎn)
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