現(xiàn)代渠道管理(編輯修改稿)
2025-02-14 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /毛利占比 /周轉(zhuǎn)分配貨架? 提升購物環(huán)境：生動(dòng)化、沖動(dòng)消費(fèi)? 消費(fèi)者互動(dòng)? 供應(yīng)商的視角 /需求? 貨架占比大? 盡量靠近競(jìng)爭(zhēng)品牌（領(lǐng)導(dǎo)品牌除外）? 生動(dòng)化陳列? 主視線陳列? 堆頭豐滿、主通道? 關(guān)聯(lián)陳列、多點(diǎn)陳列? 消費(fèi)者視角? 易見、易得、易購? 價(jià)格明顯? 促銷信息準(zhǔn)確完整? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集中陳列? 排面整齊? 清潔干凈? 產(chǎn)品易分辨? 陳列有創(chuàng)意、吸引眼球? 品類分隔、指引牌? 布局合理、通道寬敞零售商陳列基本原則? 原則一 “ 分類 ” 的概念? 原則二 “ 決策樹 ”? 原則三 消費(fèi)者 “ 閱讀習(xí)慣 ”? 原則四 零售商利益 /毛利考量原則一 “分類 ”的概念? 同一分類的商品放在一起? 典型分類– 口腔護(hù)理用品– 日化– 碳酸飲料? 非典型分類– 火鍋品類– 無糖食品– 早餐食品原則二 “決策樹 ”? 決策樹 決定陳列原則的重要因素? 購買決策樹是指購物者決策過程中考慮各種因素（品牌、功能、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地等）的先后次序? 購買決策樹能清晰的描繪出不同品類的購物者做出購買決策步驟、過程、考慮的層面以及優(yōu)先順序原則三 消費(fèi)者 “閱讀習(xí)慣 ”? 無論是正常貨架或促銷位置的，均要以賣場(chǎng)消費(fèi)者動(dòng)線為擺設(shè)依據(jù)? 在貨架 /促銷陳列上，則以消費(fèi)者 “ 閱讀習(xí)慣 ” 安排的依據(jù)原則四 零售商利益 /毛利考量? 高毛利商品 自有品牌? 二指原則 ? 體現(xiàn)零售商利益點(diǎn)：易掃碼、易打開、易于上貨架、易展示、方便購買如何爭(zhēng)取好的陳列如何爭(zhēng)取好的陳列購物籃分析購物籃分析的應(yīng)用? 交叉陳列和跨品類促銷，提高客單價(jià)? 為顧客創(chuàng)造更方便的購物環(huán)境? 評(píng)估商品的包裝，規(guī)格和價(jià)位? 商品的促銷高峰，從何確定何時(shí)貨架應(yīng)陳列豐滿? 促銷人員效率促銷目的? 零售商（門店成長(zhǎng)）? 提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度? 增加客流量? 保持競(jìng)爭(zhēng)力? 增加客單價(jià)? 費(fèi)用收入 /毛利? 投資購買? 市場(chǎng)占有率? 零售商（門店成長(zhǎng)）? 提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度? 增加客流量? 保持競(jìng)爭(zhēng)力? 增加客單價(jià)? 費(fèi)用收入 /毛利? 投資購買? 市場(chǎng)占有率促銷策略小結(jié)? 避免 “ 萬金油 ” 式的促銷活動(dòng)? 從零售商角度出發(fā)的促銷設(shè)計(jì)策略可以幫助我們– 提升促銷的有效性– 更容易將我們的提案賣給
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