現(xiàn)代渠道全球趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-03-01 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 臺(tái) ? 全球零售交易聯(lián)盟成員 ? , , ( ) ? 可以得到便宜的基礎(chǔ)商品、日用商品，如：包裝產(chǎn)品（不是為了大宗轉(zhuǎn)售） ? , ? 從基礎(chǔ)、日用商品向經(jīng)濟(jì)類商品 、自有品牌類商品轉(zhuǎn)移，如：酸乳酪 ? ?? 據(jù)稱，通過該公司已經(jīng)達(dá)到 “真正的 ”節(jié)約 30 ? 規(guī)模 ? 國際化 ? 集中化 ? 多渠道 ? 折扣店 ? 自有品牌 ? 成本降低策略 : 食品 /雜貨零售商的關(guān)鍵問題匯總 31 對(duì)廠商的啟示 ? 勢(shì)力平衡的轉(zhuǎn)變 ? 與成功的零售商結(jié)盟 ? 改變貿(mào)易條款 ? 國際促銷 ? ?不理睬或供應(yīng)產(chǎn)品給折扣店？ ? 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 ? 支持削價(jià) ? 發(fā)展貨架專用包裝 ? 投資先進(jìn)的供應(yīng)鏈技術(shù) ? 有效的品類管理 對(duì)廠商的啟示 ? 勢(shì)力平衡的轉(zhuǎn)變 – 對(duì)廠商的啟示 規(guī)模 勢(shì)力平衡的轉(zhuǎn)變 34 消費(fèi)者 零售商 廠商 舊的勢(shì)力三角圖 消費(fèi)者 零售商 廠商 新的勢(shì)力三角圖 對(duì)廠商的啟示 ? 勢(shì)力平衡的轉(zhuǎn)變 ? 與成功的零售商結(jié)盟 28252117171413131212D i a l C orp .C l oroxR e v l onP GE n e rg i z e rGe n e ra l M i l l sGi l l e t t eK e l l og gK ra f tS a ra L e e – 對(duì)廠商的啟示 規(guī)模 ?? 與 “成功的 ”零售商結(jié)盟 36 : – 10K . a % (%) 沃爾瑪占供應(yīng)商總凈銷售的 % 露華濃 寶潔 吉列 卡夫 對(duì)廠商的啟示 ? 勢(shì)力平衡的轉(zhuǎn)變 ? 與成功的零售商結(jié)盟 ? 改變貿(mào)易條款 – 對(duì)廠商的啟示 國際化 ? 價(jià)格一致 ? 凈價(jià)格比較 ? 價(jià)格差異化較小 改變貿(mào)易條款 ? 國際協(xié)議 ? 國際采購集團(tuán) ? 給廠商帶來附加費(fèi)用 ? , ? 很大程度上是無效的 , 價(jià)格仍由當(dāng)?shù)卣勁? 38 對(duì)廠商的啟示 ? 勢(shì)力平衡的轉(zhuǎn)變 ? 與成功的零售商結(jié)盟 ? 改變貿(mào)易條款 ? 國際促銷 – 對(duì)廠商的啟示 國際化 ? ? 有機(jī)會(huì)在全世界提升品牌知名度 ? ? 擔(dān)心因集中化水平增長和零售商合并而被逐出市場 40 對(duì)廠商的啟示 ? 向勢(shì)力均衡改變 ? 與獲勝的零售商結(jié)盟 ? 改變貿(mào)易條款 ? 國際促銷 ? ? 不理睬或供應(yīng)產(chǎn)品給折扣店？ – 對(duì)廠商的啟示 折扣店 ? a ? 無庸置疑 , 無論從銷售方面還是消費(fèi)者接受度方面 , 都是一個(gè)增長的渠道 ? ? 跡象表明 和 為品牌商品創(chuàng)造出更多機(jī)會(huì) 42 – 供應(yīng)自有品牌 難以支撐低成本 – 供應(yīng)系列品牌產(chǎn)品 擔(dān)心主流雜貨商的反對(duì) 對(duì)廠商的啟示 ? 勢(shì)力平衡的轉(zhuǎn)變 ? 與成功的零售商結(jié)盟 ? 改變貿(mào)易條款 ? 國際促銷 ? ?不理睬或供應(yīng)產(chǎn)品給折扣店？ ? 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 – 對(duì)廠商的啟示 自有品牌 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 ? ? 超過店內(nèi)前一兩名的品牌，對(duì)任何自有品牌來說機(jī)會(huì)都越來越有限 英國（餅干）市場的份額 44 2391131715222310112141426239122151326221011315122725815291229266143912303061231093031611211732327113115313161011253533681124035448247355372480%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996P r i v a t e L a b e l O t h e r B r a n d s KP S o o n e r G o l d e n W o n d e r S m i t h s W a l k e r s: 自有品牌 其他品牌 – 對(duì)廠商的啟示 自有品牌 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 ? ? 超過店內(nèi)前一兩名的品牌，對(duì)任何自有品牌來說機(jī)會(huì)都越來越有限 ? , , ? 最大的威脅來自批量購買、 低利潤、日用品系列
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