現(xiàn)代營銷趨勢分析(編輯修改稿)
2025-02-07 20:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12月 1月 1/7 送貨 13/8 1/9 寄送發(fā)票 21/12 客戶電匯 10/12 100天 合同付款天數(shù) 總付款天數(shù) 181天 KA渠道收款流程 正確時間寄單 付款方式 取得收款單據(jù) 遲延寄單 單據(jù)正確 退回更改 重新寄單 正確時間取款 現(xiàn)場取款 是 否 遲延取款 公司會計部門 是 否 否 是 電匯 ,寄支票 客戶是否 準(zhǔn)時付款 遲延收款一個月 遲延收款二個月 遲延收款一個月 應(yīng)收帳款管理課程 ?如果要 經(jīng)營現(xiàn)代渠道 ,企業(yè)需要準(zhǔn)備多少運(yùn)行資金 ? ?真的經(jīng)營傳統(tǒng)渠道都是現(xiàn)貨現(xiàn)款 ? ?未來經(jīng)銷商是否會要求鋪底及賒銷嗎 思考 渠道經(jīng)營的比較 渠道 運(yùn)行資金 費(fèi)用支出 營銷利潤 人力使用 專業(yè)能力 發(fā)展空間 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)貨現(xiàn)款 低 高 低 低 低 現(xiàn)代渠道 平均 5個月 高 低 高 高 高 渠道費(fèi)用分析 渠道 運(yùn)行資金 費(fèi)用支出 營銷利潤 人力使用 專業(yè)能力 發(fā)展空間 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)貨現(xiàn)款 低 高 低 低 低 現(xiàn)代渠道 平均 5個月 高 低 高 高 高 費(fèi)用比較 渠道 合同 費(fèi)用 促銷費(fèi)用 人事 費(fèi)用 配送 費(fèi)用 不良品 合計 傳統(tǒng) 渠道 1~2% 3~5% 2~3% 3% 0~ % 9%~ % 現(xiàn)代 渠道 30~ 45% 7~ 10% 4~5% 5% 2~5% 49~ 60% 實際案例 : 每年 3000萬銷售額的【 KA分公司 】 固定費(fèi)用 (30%) 促銷費(fèi)用 (9%) 配送倉儲 (5%) 期間費(fèi)用 (4%) 退貨壞品 (4%) 合計費(fèi)用 (55%) 其他費(fèi)用 (3%) 固定費(fèi)用 促銷費(fèi)用 配送倉儲 退貨壞品 期間費(fèi)用 3000萬時所支出的 55%費(fèi)用 % 2023萬時所支出的%費(fèi)用 銷售 2023萬時 固定費(fèi)用 促銷費(fèi)用 配送倉儲 退貨壞品 期間費(fèi)用 3000萬時所支出的費(fèi)用 % 6000萬時所支出的費(fèi)用 銷售額 6000萬 思考 ?要支持一個企業(yè)的生存必須有一定銷售額來支撐 . ?只經(jīng)營傳統(tǒng)渠道 ,放棄現(xiàn)代渠道 ,未來有足夠的銷售額及利潤來支撐企業(yè)運(yùn)行嗎 ? ?銷售額增加是否有再獲利的空間 渠道經(jīng)營的比較 渠道 運(yùn)行資金 費(fèi)用支出 營銷利潤 人力使用 專業(yè)能力 發(fā)展空間 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)貨現(xiàn)款 低 高 低 低 低 現(xiàn)代渠道 平均 5個月 高 低 高 高 高 渠道利潤分析 渠道 運(yùn)行資金 費(fèi)用支出 營銷利潤 人力使用 專業(yè)能力 發(fā)展空間 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)貨現(xiàn)款 低 高 低 低 低 現(xiàn)代渠道 平均 5個月 高 低 高 高 高 建議零售價 K A 零售價 進(jìn)價 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 產(chǎn)品及營業(yè)成本 利潤空間 KA渠道定價結(jié)構(gòu) 利潤空間 ?成本 30%,KA進(jìn)價 %,如建議售價是 100元 ,成本為 30元 , KA進(jìn)價為 ,公司毛利為 成本 進(jìn)價 利潤比 25 % 30 % 40 % 50 % 如果企業(yè)的產(chǎn)品組合的平均利潤是 50% 總費(fèi)用分析 渠道 銷售目標(biāo) 目標(biāo)比 費(fèi)用額 費(fèi)用比 傳統(tǒng)渠道 7000 60% 700 10% 現(xiàn)代渠道 3000 40% 1650 55% 合計 10000 100% 2350 % 渠道 銷售目標(biāo) 目標(biāo)比 費(fèi)用額 費(fèi)用比 傳統(tǒng)渠道 4000 40% 400 10% 現(xiàn)代渠道 600
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1