行銷通路與實體運配講義(編輯修改稿)
2025-03-25 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 路 的 監(jiān) 控 ?通路的領(lǐng)導(dǎo) ?通路的合作 ?通路的衝突 ?運用通路的兩個基本策略 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 來自 中國最大的資料庫下載 通路領(lǐng)袖的權(quán)力來源 ?經(jīng)濟權(quán)力 ?壓制權(quán)力 ?專家權(quán)力 ?參考權(quán)力 ?法制權(quán)力 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 來自 中國最大的資料庫下載 造成通路衝突的來源 ?目標(biāo)不一致 ?雙方的目標(biāo)相互衝突或利益牴觸 。 ?權(quán)利義務(wù)不清楚 ?安排通路成員時 ， 對於彼此的權(quán)利義務(wù)缺乏明確的規(guī)定 。 ?錯誤的認(rèn)知與溝通 ?彼此對自己和他人的角色認(rèn)知不同 ， 並且缺乏有效的溝通 。 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 來自 中國最大的資料庫下載 解決通路衝突的方法 ?讓通路成員參與決策 ?增加通路各階層間及同一階層間的互動 ?集中於共同目標(biāo) ?透過仲裁與調(diào)停 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 來自 中國最大的資料庫下載 運用通路的兩個基本策略 ?拉力策略 ?推力策略 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 來自 中國最大的資料庫下載 拉力策略與推力策略 製造廠商 批發(fā)商 中盤商 零售商 最終顧客 拉力策略 製造廠商 批發(fā)商 中盤商 零售商 最終顧客 推力策略 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 來自 中國最大的資料庫下載 通 路 的 整 合 ?供應(yīng)鏈管理 ?水平行銷系統(tǒng) ?垂直行銷系統(tǒng) 來自 .... 中國最大的資料庫下載 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 來自 中國最大的資料庫下載 供應(yīng)鏈關(guān)係圖 存貨規(guī)劃 （物料需求規(guī)劃） 倉儲 存貨控制 物料處理 行銷 作業(yè) 顧客服務(wù) 後勤 採購 財務(wù)資 訊系統(tǒng) 公司總部 訂單處理系統(tǒng) 送貨請求 消費者 （ 可能由供應(yīng) 鏈夥伴處理 ） 訂單處理系統(tǒng) 零售商與批發(fā) 商下單 存貨規(guī)劃 （ 配 銷資源規(guī)劃 ） 消費者研究 消費者偏好 顧客需要商品 顧客收到商品並 滿足其需要 市場研究 消費者偏好 公司銷售 人員展示 商品並接單 完成品的 運送 （ 可 能由供應(yīng) 鏈夥伴來 處理 ） 完成品的運送 （可能由 供應(yīng)鏈 夥伴來 處理） 零售商與 批發(fā)商 銷售點資料 生產(chǎn) 規(guī)劃 供應(yīng)商 庫存 製造工廠 運送原物料／耗材 採購部門向供應(yīng)商 訂購原物料 、 耗材 及零組件 存貨 規(guī)劃 （配銷資 源規(guī)劃） 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理
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