行銷管理與廣告?zhèn)鞑ブv義(編輯修改稿)
2025-03-22 06:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ather 12 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 廣告 (Advertising) 訴求重點？媒介投放？ 銷售促動 (Sales Promotion) 何時、何地、何種的促銷 研究與發(fā)展 (Research Development) 產(chǎn)品 /勞務(wù)需要何研發(fā) 行銷調(diào)查 (Marketing Research) 有什麼問題去尋求答案 行銷策略陳述 (Marketing strategy statement) Ogilvy Mather 13 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 行銷是一場戰(zhàn)爭 攻占目標對象的滿足 占有目標對象 Share of Mind 占有渠道 Share of Shelf 占有媒介 Share of Voice 占有市場 Share of Market Ogilvy Mather 14 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 廣告在行銷戰(zhàn)爭中的角色 攻占目標對象的滿足 Target Segment 占有目標對象 Share of Mind 占有媒介 Share of Voice 透過媒介渠道 ， 傳商品勞務(wù)訊息 ， 獲得目標對象的認識喜好與記憶 。 Ogilvy Mather 15 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 廣告人在行銷戰(zhàn)爭中的角色 商品 /勞務(wù) 品牌 由行銷者提供 由目標對象認知 由行銷者企劃控制 由目標對象擁有 功能由行銷者設(shè)計 價值由目標對象判斷 行銷者以計畫 、 執(zhí)行 、 廣告人創(chuàng)造在目標對象 控制達成業(yè)績銷售目標 腦海中的印象與價值 搶占市場占有率 (SOM) 搶占印象占有率 (SOM) Share of Market Share of Mind Ogilvy Mather 16 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 廣告是一場印象占有率的戰(zhàn)爭 Positioning: The Battle for Your Mind ? 定位：目標對象對商品 /勞務(wù)的認知 Position 而營造他們認知的過程稱為 Positioning Al Ries及 Jack Trout兩位廣告人在 1972提出 The Positioning Era。 隨後出版 Positioning: The Batterl of Your Mind 定位從一件商品 、 勞務(wù) 、 公司 、 機構(gòu)或個人 ， 開始 ...... 但是定位并不是你對商品做了什麼 。 定位是針對目標對象 。 換言之 ， 是將商品在目標對象的腦海中設(shè)定一個位置 例如： 品牌 商品 定位 萬寶路 香煙 屬於男人的高級香煙 百事可樂 碳酸飲料 新生代的解渴方式 飄柔 二合一洗發(fā)精 輕松讓頭發(fā)飄
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