整合行銷講義稿(編輯修改稿)
2025-03-01 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 產(chǎn)品利益點(diǎn) – 特別活動 瀏覽 停留 查看 比較 再停留 挑選 ? 消費(fèi)者第二次進(jìn)入活動場地，決定是否購買 – 促銷人員說辭推動 – 優(yōu)惠措施再強(qiáng)調(diào) 瀏覽 停留 查看 比較 再停留 挑選 挑選 ? 最后一擊，銷售成功 – 促銷人員推動 – 堆頭的作用 瀏覽 停留 查看 比較 再停留 挑選 消費(fèi)者進(jìn)行購買 ? 試飲后，促銷小姐適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)都將激發(fā)消費(fèi)者的購買欲 貝納頌咖啡新品上市 試飲 +展示 +促銷 案例二 貝納頌咖啡新品上市 ? 在新品上市之初全力打響 ? 建立獨(dú)特的優(yōu)雅精致、充滿歐洲風(fēng)味的品牌形象 ? 顯示良好的口味優(yōu)勢，讓更多消費(fèi)者嘗試 歐式咖啡吧 ? 整個活動貫徹一個形象概念 ? 以優(yōu)質(zhì)、風(fēng)味鮮明的場地吸引消費(fèi)者進(jìn)入 ? 讓消費(fèi)者在一種特定氛圍中試飲 點(diǎn)面結(jié)合 ? 大規(guī)模形象場 – 全面展示品牌形象 – 重點(diǎn)推廣品牌倡導(dǎo)的生活方式 – 精心選擇場地，針對目標(biāo)消費(fèi)群體 ? 影院 ? 辦公樓 ? 大眾書局 ? 賣場外 ? 滲透場 – 覆蓋大部分賣場內(nèi) – 全力鋪設(shè)活動地點(diǎn)，結(jié)合銷售 不同場地效果 活動收效 ? 品牌形象 ? 銷售業(yè)績 雙蓮全天然植物牙膏新品上市 展示 +解說 +促銷 案例三 雙蓮全天然植物牙膏新品上市 ? 特點(diǎn)： – 鋪貨地點(diǎn)較少 – 產(chǎn)品特點(diǎn)明晰，優(yōu)缺點(diǎn)同時存在 ? 推廣策略 – 必須提供深度溝通的機(jī)會，說明健康概念和產(chǎn)品特性 – 小范圍的簡短、明確的活動方式，拉動新品銷售 道具精心設(shè)計(jì) 強(qiáng)力人員培訓(xùn) ? 良好的特殊形象要求 ? 現(xiàn)場必須進(jìn)行 – 解說 – 演示 – 導(dǎo)購 現(xiàn)場效果 通路活動 公關(guān)活動 派發(fā)活動 公關(guān)活動目標(biāo) ? 根據(jù)不同活動的需求，公關(guān)一般有兩個目標(biāo) – 打動媒體，利用媒體運(yùn)作廣泛傳播 – 面對消費(fèi)者，建立品牌形象，引發(fā)口碑 百威 06大力神杯中國巡展 上海站點(diǎn)揭幕儀式 案例一 ? 擁有轟動的賣點(diǎn)： 06世界杯大力神杯 – 能夠充分運(yùn)用媒體 – 對消費(fèi)者形成口碑流傳 ? 采用活動形式 – 新聞發(fā)布會 ? 重點(diǎn)要求 – 符合時尚、體育、激情質(zhì)感 獨(dú)特場地概念：走進(jìn)足球場 配合鮮明特點(diǎn)活動內(nèi)容 ? 足球?qū)氊? ? 足球啦啦隊(duì) ? 足球明星 閃耀揭幕典禮 ? 有驚喜 ? 有特色 ? 有事件 良好的媒體收效 ? 大面積覆蓋相關(guān)新聞，體育類媒體 ? 幾大新聞媒體大版面發(fā)布 ? 主流電視臺全線跟蹤播放 味全每日 C100葡萄柚果蔬汁 新品上市 案例二 新品的公關(guān)目標(biāo) Unknown Known Know for something Know for something I c
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