整合行銷講義稿-展示頁
2025-02-17 19:19本頁面
【正文】 均消費(fèi)額高，隨意性強(qiáng) – 自身宣傳配合渠道豐富 ? 中型超市 – 一般 面積 – 消費(fèi)者購買目標(biāo)明確 – 有自身宣傳配合 ? 便利店 – 面積小 – 消費(fèi)者購買決定迅速 – 有一定自身宣傳 ? 現(xiàn)代通路是消費(fèi)者樂于購物的場(chǎng)地 – 給予消費(fèi)者良好的購物環(huán)境 – 消費(fèi)者樂意到這個(gè)地方購買所需要的物品 – 消費(fèi)者與商品或商品信息直接互動(dòng)的場(chǎng)所 ? 無論是理智型消費(fèi)者還是沖動(dòng)型消費(fèi)者，都會(huì)在通路渠道內(nèi)重新搜索、獲得、分析品牌信息后再做決定 消費(fèi)者與現(xiàn)代通路 品牌形象與現(xiàn)代通路 ? 通過現(xiàn)代通路建立的 品牌形象 – 正確的通路，能夠有針對(duì)性的覆蓋過往消費(fèi)人群 – 通路內(nèi)通過各種有效手段制造出的氛圍就是品牌形象 – 消費(fèi)者直觀感受到的通路內(nèi)品牌形象 銷售與通路 ? 在通路中有更多促進(jìn)銷售的機(jī)會(huì) – 靠近極其銷售場(chǎng)地，銷售便利 – 進(jìn)入場(chǎng)地的消費(fèi)者有強(qiáng)消費(fèi)欲望 – 結(jié)合活動(dòng)，能夠推進(jìn)消費(fèi)者立即消費(fèi) – 面對(duì)面的產(chǎn)品傳播，形成消費(fèi)的固定觀念 所以，現(xiàn)代通路早已不再是單純購買物品的場(chǎng)所 尤其對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來說，通路是必爭的戰(zhàn)場(chǎng) 品牌需要完整的通路策略 制定準(zhǔn)確的通路策略能夠 建立品牌形象 抓住消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的沖動(dòng)，將消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)換為實(shí)際行動(dòng)，大幅度提高銷售量 將品牌形象這一巨大的主題分解、在再分解到各個(gè)渠道和細(xì)節(jié)，分解到讓每一個(gè)消費(fèi)者都能切身感受的品牌形象 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 在通路形象上建立品牌形象 ? 統(tǒng)一視覺刺激 ? 統(tǒng)一品牌基調(diào) ? 統(tǒng)一活動(dòng)呈現(xiàn) ? 統(tǒng)一人員素質(zhì) 刺激通路銷售 ? 多種活動(dòng)形式組合 ? 不同活動(dòng)形式配合方式 – 針對(duì)不同產(chǎn)品 – 針對(duì)不同通路 – 針對(duì)不同活動(dòng)時(shí)間點(diǎn) 確立消費(fèi)者的品牌感知 ? 活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)計(jì) ? 活動(dòng)人員的造型 ? 活動(dòng)細(xì)節(jié)的把握 ? 活動(dòng)說辭的設(shè)置 ? 活動(dòng)宣傳的配合 每一處有品牌和產(chǎn)品的環(huán)節(jié) 都是消費(fèi)者的感覺來源 抓住消費(fèi)者店內(nèi)路線 挑選 在每一個(gè)環(huán)節(jié) 利用各種手段擊中消費(fèi)者 瀏覽 停留 查看 比較 再停留 精心設(shè)計(jì)通路 ? 活動(dòng)宣傳，全面運(yùn)用通路內(nèi)外，營造良好氛圍 ? 視覺形象設(shè)計(jì)，建立品牌形象的同時(shí)吸引眼球 ? 良好活動(dòng)細(xì)節(jié) 品牌形象的點(diǎn)滴建立是關(guān)鍵 ? 人員強(qiáng)化培訓(xùn) 人員是最終與消費(fèi)者交流的窗口 ? 銷售結(jié)合緊密 推動(dòng)最終目標(biāo) ——消費(fèi) ? 創(chuàng)造教育機(jī)會(huì) 逐步建立穩(wěn)固的消費(fèi)群體 味全每日 C“遇見 100%” 試飲 +促銷 案例一 味全每日 C“遇見１００％” ? 完整統(tǒng)一的醒目視覺形象 ? 精心挑選、培訓(xùn)促銷人員 ? 試飲與消費(fèi)者直接互動(dòng) ? 以黃色為主視覺色彩 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)比較醒目 試飲臺(tái) “遇見 100%” 艾森為“味全每日 C”量身訂制的終端溝通主題，阻擊稀釋果汁產(chǎn)品對(duì)冷藏 100%純鮮果汁市場(chǎng)的沖擊 。 “第二冰鮮臺(tái)” 為味全 100%純鮮果汁產(chǎn)品拓開與消費(fèi)者溝通的第二陣地 !
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