技能訓(xùn)練三專業(yè)商品商務(wù)談判前的準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-03-18 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 確定我方最佳替代方案（ BATNA） 評估對方最佳替代方案（ BATNA） 制定應(yīng)急預(yù)案 頭腦風(fēng)暴法 德爾菲法 電子會議 24 1） 由專門部門或人員確定評價標(biāo)準(zhǔn)和評價方法 ，對各方案逐一分析判斷 ，找出差異 、 優(yōu)劣 ， 選出方案 。 3） 選定方案：協(xié)調(diào)談判 “ 收益 ” 、 “ 損失 ” 和 “ 效用 ” 三者之間關(guān)系并作出評價報告 。 2） 評估實施中的變化 ，執(zhí)行中可能出現(xiàn)問題 ， 可能出現(xiàn)后果 ， 制定相應(yīng)措施 。 4） 最高領(lǐng)導(dǎo)討論確定 。 25 商務(wù)談判前情報收集、制定預(yù)案 商務(wù)談判學(xué)生實訓(xùn)手冊說明書 26 談判議程分析練習(xí) 目標(biāo) :掌握談判議程安排 ,能根據(jù)談判情境制定 談判 計劃 。 情境： 某學(xué)院計劃建 20個多媒體教室，假定你是此項目的負(fù)責(zé)人，試擬寫一份關(guān)于購買多媒體設(shè)備的談判方案。 你是宏城連鎖超市食品組的負(fù)責(zé)人，方便面在學(xué)校超市最近銷售很好，你想采購一批新貨。 你在百貨公司已站柜臺快三個月了，馬上就到了你和公司約定的試用期結(jié)束日，你打算和你的老板談一下你的工作崗位和薪水。 …… 常輕院商務(wù)部想積極拓展業(yè)務(wù)，有意向與美諾化妝品有限公司合作。 你是陽澄湖大閘蟹的養(yǎng)殖戶，由于市場競爭激烈，想開拓新的銷售渠道，與新興的農(nóng)享網(wǎng)洽談合作。 方法：以小組為單位共同討論 完成 27 模擬談判 ? 將談判小組分成兩個小組。 ? 一方實施本方的談判方案，另一方模擬對手的立場、觀點和談判作風(fēng)，進(jìn)行模擬談判。把可能出現(xiàn)的場景盡可能地都模擬到。 ? 模擬對方的小組要比對方可能的表現(xiàn)更加過分、以利于我方有針對性地調(diào)整談判計劃。 ? 模擬完成后，兩個小組成員互換身份，由原來模擬我方的小組模擬對方，由原來模擬對方的小組模擬我方，再進(jìn)行一次模擬談判，以便于更大程度地發(fā)現(xiàn)問題。 28 模擬談判 ? 調(diào)整談判計劃 ? 根據(jù)模擬談判發(fā)現(xiàn)的問題，重新審視我方的談判計劃，對可能出現(xiàn)問題的
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