國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備與方案的制訂(編輯修改稿)
2025-01-23 21:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1）技術(shù)條款的分工170。以技術(shù)人員為主。w （ 2）合同法律條款的分工170。以法律人員為主。w （ 3）商務(wù)條款的分工170。以商務(wù)人員為主。w 談判人員的配合：語(yǔ)言與動(dòng)作的協(xié)調(diào)和呼應(yīng)第一節(jié) 商務(wù)談判人員的組織與管理w 三、商務(wù)談判人員的管理w （一）人事管理w 談判人員的挑選w 談判人員的培訓(xùn)w 調(diào)動(dòng)談判人員的積極性w （二）組織管理w 健全談判班子w 調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)干部與談判人員的關(guān)系w 調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備w 一、談判信息的分類w （一）按談判信息的內(nèi)容劃分w （二）按談判信息的載體劃分w （三）按談判信息的活動(dòng)范圍劃分w 二、談判信息收集的主要內(nèi)容w （一）市場(chǎng)信息的概念及其主要內(nèi)容w （二）有關(guān)談判對(duì)手的資料w （三）科技信息的具體內(nèi)容w （四）有關(guān)政策法規(guī)的內(nèi)容w （五）金融方面的信息w （六）有關(guān)貨單、樣品的準(zhǔn)備w 三、談判信息資料的處理：w 整理與分類、交流與傳遞第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定w 一、談判主題的確定w 二、談判目標(biāo)的確定w （一）最高目標(biāo)w （二）實(shí)際需求目標(biāo)w （三）可接受目標(biāo)w （四）最低目標(biāo)w 三、談判目標(biāo)的優(yōu)化及其方法第四節(jié) 談判方案的制定w 一、制定談判方案的基本要求w 簡(jiǎn)明扼要、具體翔實(shí)、機(jī)動(dòng)靈活w 二、談判方案的主要內(nèi)容w （一）確定談判目標(biāo)w （二）規(guī)定談判期限w （三）擬定談判議程w （四）安排談判人員w （五）選擇談判地點(diǎn)w （六）談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排第五節(jié) 模擬談判w 一、模擬談判的必要性w 二、擬定假設(shè)w 三、想象談判全過程w 四、集體模擬第六節(jié) 確定談判中各交易條件的最低可接受限度w 一、價(jià)格水平w （一）成本因素w （二）需求因素w （三）競(jìng)爭(zhēng)因素w （四）產(chǎn)品因素w （五）環(huán)境因素w 二、支付方式w 三、交貨及罰金w 四、保證期長(zhǎng)短靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21
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