大連西山房地產(chǎn)項目定位分析報告-xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-18 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滯銷戶型： 130平滯銷原因： 總房款比較高客戶構(gòu)成 大連本地人占 90%左右 、外地 10%價格區(qū)帶 均價： 6500 最低價： 5580 最高價： 7800優(yōu)點 萬科物業(yè)管理規(guī)范，地勢高，視野好。缺陷西山陽光水岸暢銷戶型規(guī)劃圖滯銷戶型億達營銷數(shù)據(jù)規(guī)劃圖項目 西山 .頤和山水基本資料建面： 占地： 總戶數(shù)： 200套尚未開盤戶型區(qū)間： 50136平米主力戶型： 120136平米， 3室2廳 1衛(wèi)戶室比：1室 1廳， 50平米， 16%； 2室 1廳， 6070平米，占 33%； 2室2廳， 8090平米， 13%； 3室 2廳， 120136平米，占 38%。暢銷戶型：3室 2廳 1衛(wèi)， 120平方米。暢銷原因： 視野開闊，可觀西山水庫風景。滯銷戶型： 部分樓體中間戶型。滯銷原因： 樓體兩側(cè)采光好，視野優(yōu)于中間?？蛻魳?gòu)成 本地： 60%，外地 40%。價格區(qū)帶 起價： 5580元 /平，最高價： 6680元 /平，均價： 6100元 /平。優(yōu)點 預計價格低于競爭對手。缺陷 五證不全，多次推遲開盤時間。樓間距相對較小，建筑密度大；大戶型比例大，總房款高。暢銷戶型圖規(guī)劃圖（紅圈內(nèi)）億達營銷數(shù)據(jù)216。項目資源： 自然環(huán)境好，西山水庫為第一強勢資源，客戶認可度高；區(qū)域認知、基本配套和教育人文日趨完善。216。產(chǎn)品組合： 產(chǎn)品構(gòu)成雷同，以 2室為主要市場供給。萬科假日風景以 2室 90平戶型為主，山水秀景以 68平 1室 2廳小戶型為主，而西山頤和山水以 3室大戶型為主 。216。戶型設(shè)計： 戶型設(shè)計大都合理， 雙南室、五明且可看到西山水庫風景的戶型備受歡迎，出于風水、保溫考慮，樓體兩側(cè)、東西兩側(cè)近臨山體的戶型較受冷遇，水畔香谷的暗衛(wèi)戶型銷售較慢。216。產(chǎn)品價格： 主流區(qū)位帶為 60008000元左右，可以看到西山水庫風景的住宅價格相對較高，價差在 3001000元之間。競爭項目產(chǎn)品小結(jié) 億達營銷數(shù)據(jù)產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭激烈二、項目定位分析、項目定位分析、客戶分析定位、產(chǎn)品定位建議、價格定位建議項目定位思維導向項目資源市場競爭企業(yè)目標和實力客戶需求項目發(fā)展定位項目規(guī)模決定其 必須借助區(qū)域優(yōu)勢必須借助區(qū)域優(yōu)勢，做跟隨者；，做跟隨者；需要營造 高性價比的品質(zhì)高性價比的品質(zhì) 優(yōu)勢；競爭的重點在于 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) ；為項目 把握市場機會，把握市場機會，抵御市場風險預留的 競爭點競爭點 。項目資源分析屬 性 詮 釋區(qū)域資源p西拓北進戰(zhàn)略受益區(qū) q西部大通道、地鐵p熱點板塊 q是居住最受市場關(guān)注的區(qū)域之一p優(yōu)美的區(qū)域自然環(huán)境 q水庫和群山環(huán)抱p商業(yè)缺乏 q區(qū)域沒有形成商業(yè)配套群項目資源p自然景觀 q背山望水，山林茂密p風水 q背山面水，朝向正，山體環(huán)抱p體量小 ,地塊碎 q分成兩個地塊p山坡地，出行不便 q距離主道 200多米的長坡路項目定位建議舒適性和經(jīng)濟性兼顧的低總價、高品質(zhì)的山居庭院住宅產(chǎn)品幽靜、生態(tài)、陽光、親和、科技、現(xiàn)代幽靜、生態(tài)、陽光、親和、科技、現(xiàn)代項目定位建議： 覆蓋區(qū)域市場 中檔、中高檔中檔、中高檔 需求的符合主流居住需求偏好的 ——項目戰(zhàn)略建議 ：252。立足本區(qū)域，借助區(qū)域熱勢，競爭已經(jīng)
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