【文章內容簡介】 才能凝聚。 億萬分之一的機緣，才有收獲，才能品鑒。 Wisdom United 大連 琥珀灣 琥珀的屬性之三：包容 琥珀中包容了太多事物。 看得見的，或者是太古的生命印記 —— 植物，或者精靈般的生物 …… 它們存在的姿態(tài)，生動而永恒，只是時光永久停留在這里面；看不見的，是時光的碎片 ——古生代，中生代，新生代 …… 某個瞬間反射出的光芒，就是白堊紀某天傍晚無暇的天空色彩。 琥珀包容生命，包容時光；包容漫長的歷史，包容亙古的記憶。 Wisdom United 大連 琥珀灣 琥珀的屬性之四：自然 沒有半點人工雕琢 —— 琥珀形成的時候還沒有「人」存在。 琥珀天作而成，鬼斧也好，神工也罷，絕無匠氣污染。 光彩質地，從內到外，全是天性，全因自然。 Wisdom United 大連 琥珀灣 在對琥珀的感性解析基礎上，我們將 「海灣」的屬性也增加進來 —— ? 既有海的博大，又有海的寧靜 ? 驚濤駭浪般的歷練之后，才能得到的內斂平和 ? 看似淺顯的色彩，卻是由深邃演化而來 ? 潮汐不斷，思念不斷 ? 對于人來說，這是一個出口，也是一個入口 ? 對于海來說，這是一個入口，也是一個出口 ? 海納百川，地蘊鐘秀 Wisdom United 大連 琥珀灣 中外大家對于海和海灣的描述不在此贅述，我們將海灣的特性簡化歸納如下 —— 成熟平和，寧靜安全 人文深邃，磅礴大氣 Wisdom United 大連 琥珀灣 文化關鍵字匯總 久遠 珍 稀 包 容 自 然 成 熟 安 全 深邃 寧靜 珍貴 獨特 凝聚 長久 深刻 記憶 輝煌 大連 琥珀灣 大氣 內斂 堅定 高 貴 Wisdom United 大連 琥珀灣 通過以上關鍵詞匯總，我們將項目的文化賣點和地形優(yōu)勢逐漸融合到了一起。以下是我們要傳達給客戶的價值判斷 —— ?這是一個珍稀的項目 因為景觀珍稀，因為產品珍稀，因為圈層珍稀，因為文化珍稀 ?這是一個高貴大氣的項目 因為這里的階層大氣，因為這里的文化高尚，因為這里的地段珍貴 Wisdom United 大連 琥珀灣 珍稀，高貴，大氣 Wisdom United 大連 琥珀灣 琥珀灣 天地間的一場邂逅 Wisdom United 大連 琥珀灣 廣告語闡釋（ About Slogan） 我們從“珍稀，高貴，大氣”出發(fā)，尋找打動人的那一句話。 我們能夠很理性地分析目標客群的需求，也能夠很感性地解析琥珀和海灣的神秘魅力，但我們認為，我們需要一句讓人輕松而又能讓人回味的廣告語來感動目標客戶。 我們希望通過這樣一句話讓人同時獲得“珍稀”、“高貴”、“大氣”、“自然”、“優(yōu)美”等感受，使之能直接與產品的精神靈魂對話。 Wisdom United 大連 琥珀灣 天地間的一場邂逅。 “天地間”突出了海的廣博大氣，“邂逅”將珍稀用一種更為純潔、自然的方式詮釋了出來。 天與地的邂逅 …… 人與海的邂逅 …… 人與人的邂逅 …… Wisdom United 大連 琥珀灣 產品與文化的關聯(lián) 我們回歸理性層面，我們如何用這些關鍵詞和這句 Slogan去與產品掛鉤，使之渾然一體，構架一個完整而牢固的價值體系，我們希望能更進一步參與對產品、園林的規(guī)劃，在深入了解產品的同時，將文化屬性融入產品的基礎框架。 這也是智聯(lián)東方在廣告之外的價值和作用。 注：智聯(lián)東方參與過多個項目的產品層面的策劃建議，包括別墅產品、公寓產品、寫字樓產品，甚至園林景觀。如溫哥華森林，瀛海名居，天作國際，康派，以及億達軟件園公寓四期等。 Wisdom United 肆、項目 VI體系 本單元共 44 P Wisdom United 大連 琥珀灣 方案一 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 大連 琥珀灣 方案二 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 大連 琥珀灣 方案三 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 伍、推廣策略構想 本單元共 16 P Wisdom United 大連 琥珀灣 如圖所示，項目的文化定位立足于項目的市場定位和區(qū)域市場定位。 文化定位 市場定位 區(qū)域定位 圖 51 定位關系 Wisdom United 大連 琥珀灣 市場定位 頂級豪宅項目 頂級海濱社區(qū) 頂級海灣景觀 頂級文化地產 區(qū)域定位 大連市 東北三省 中國大陸 +香港 Wisdom United 大連 琥珀灣 關于市場定位 頂級豪宅項目 —— 項目單價和單套總價決定，無論是別墅還是平層公寓。 頂級海濱社區(qū) —— 從項目社區(qū)規(guī)劃、產品規(guī)劃（世界頂級設計公司）以及與地勢地貌的結合來看。 頂級海灣景觀 —— 先天條件。項目核心賣點之一。 頂級文化地產 —— 后天包裝，從琥珀灣的案名到文化體系的建立，都達到了當?shù)厥袌瞿酥羺^(qū)域市場的一個新高度。 Wisdom United 大連 琥珀灣 關于區(qū)域定位 大連地區(qū) —— 大連為中國著名旅游城市，有著優(yōu)越的自然環(huán)境，其海濱景點更是一個集自然體驗和人文體驗為一體的頂級旅游勝地，項目所處位臵更是大連海景的頂級區(qū)域，項目在大連的推廣與形象樹立直接關系到項目吸納目標客戶的容量。 東北三省 —— 大連市的客戶基礎無法獨立消化掉本項目，結合東北三省群體的臵業(yè)消費觀，大連地產的輻射區(qū)域涵括東北三省。因此，東北三省是項目營銷推廣的第二個區(qū)域定位。 中國大陸、香港地區(qū) —— 對于項目山頂獨棟別墅，其客戶群體的活動范圍絕非停留在大連和東北三省區(qū)域。在促進營銷的前提下，建議將項目的推廣區(qū)域拉開至北京、上海、廣州、深圳等重點消費城市乃至香港地區(qū)。 Wisdom United 大連 琥珀灣