易居-成都-中新-公園大道-大盤項目營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-02 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放一次性９折按揭９．２折利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購卡量5月 31日開盤活動A、 B同開，依托人氣迅速去化搖號定序 按序認(rèn)購容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率 5月 4日開始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價格測試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進(jìn)行貸款資質(zhì)審核； 5月 31日開盤當(dāng)天成功認(rèn)購的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開盤，按照先到先得順序選房，意向金轉(zhuǎn)為定金。推廣線：價值放大，制造豪宅觀、販賣預(yù)期值 全城唱響、持續(xù)爆破、快速聚焦，引發(fā)蓄水高峰媒體主傳播線 /報眉 +整版形象 +夾報 +軟文? 媒體選擇：《成都商報》、《華西都市報》? 傳播內(nèi)容：全力塑造產(chǎn)品價值? 傳播目的：豪宅形象建立，吸引全城關(guān)注? 啟動時間： 5月 4日啟動市場爆破的同時，用報眉或頭版通欄每天持續(xù)傳播（同一個口號，不同的副標(biāo)貫穿）在整個爆發(fā)蓄水過程中，配合著推廣線上的活動和媒體硬宣，軟文也緊密配合公園大道，以精裝豪宅翹動成都高端住宅市場2023年 4月 18日 成都中新公園大道，溫江板塊輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡(luò) +點對點① 溫江： 光華大道沿線 戶外大牌 ；② 市內(nèi)：③ 站臺燈箱： 一環(huán)內(nèi)、市內(nèi)大面積覆蓋，單月投放總量控制④ 在 120塊左右； 干道燈桿： 鎖定主城內(nèi)城所有主干道沿線燈桿，如一環(huán)、 太升路、紅星路、總府路等； 電梯轎箱： 主城區(qū)主要商務(wù)辦公寫字樓，鎖定公司白領(lǐng)； 統(tǒng)一一個月信息發(fā)布，建立項目高曝光率，配合報廣建立項目市場好感度，建立行業(yè)市場的認(rèn)知途徑，統(tǒng)一釋放主題 “全成都看過來 ”引發(fā)市場好奇度，通過組合媒體正面價值釋放達(dá)成組合信息釋放效應(yīng)， 反復(fù)疲勞記憶轟炸，強(qiáng)化市場記憶；① 成都交通臺： 全川覆蓋，二級市場收聽率非常高，全天九 次滾動播放，有車一族第一選擇頻道；② 交通音樂臺： 收聽率高，受眾相對年輕，對一期項目目標(biāo) 受眾有較好的針對性；③ 羅小剛專題： 成都大眾收聽頻道，世俗化，接受度較高；作為輔助媒體，更多為項目 節(jié)點及優(yōu)惠政策、活動等信息傳播 ，我們項目的折扣、賣卡選秀信息都將通過此平臺發(fā)布； 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡(luò) +點對點① 大成網(wǎng)： 傳播頻率最高，抵達(dá)率最高，傳播范圍最廣的媒體；② 搜房網(wǎng)： 最為專業(yè)的樓市專業(yè)網(wǎng)站；③ 焦點房產(chǎn)： 與搜房網(wǎng)并為兩大專業(yè)樓市網(wǎng)站；針對于一批次受眾主要為相對年輕的一次置業(yè)人群，每天都將在網(wǎng)絡(luò)上耗費大量時間，網(wǎng)絡(luò)傳播載體為輔助信心發(fā)布的最好場所，同時也是異地客戶對本案最好的信息了解平臺，一個月時間持續(xù)引爆，對主流傳播形式的配合，產(chǎn)生銷售促進(jìn)； 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡(luò) +點對點① 直郵 DM： 項目信息直接傳播渠道；② 短信 /彩信： 有針對的覆蓋溫江區(qū)域；直郵 DM 針對于資源客戶或前期積累客戶做 點對點項目價值利益釋放 ，直接刺激下單轉(zhuǎn)換； 彩信短信溫江光華片區(qū)定點攔截 ，擴(kuò)大本區(qū)域看房客群，加強(qiáng)項目的好奇認(rèn)知欲，同時配合節(jié)點進(jìn)行銷售政策、優(yōu)惠政策、活動等方面信息的發(fā)布。 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡(luò) +點對點5月 25日事件配合 ：借勢奧運禮儀引導(dǎo)員選秀事件： 邀請張藝謀參加禮儀引導(dǎo)員選秀，在項目現(xiàn)場宣布獲選名單。時間： 5月 25日目的： 借勢引發(fā)關(guān)注，制造話題，鏈接前期奧運禮儀引導(dǎo)員選拔活動，配合現(xiàn)場示范樣板區(qū)開放 ， 借選秀活動的市場熱度與張藝謀知名度 制造持續(xù)影響力和話題引導(dǎo)性， 為一周之后的解籌再度刺激市場，做到二次引爆。示范區(qū)、接待區(qū)體驗標(biāo)準(zhǔn)五星級的體驗標(biāo)準(zhǔn) 在客戶進(jìn)入項目售樓處前營造一個 漫步 隧道隧道 ， 讓客戶入內(nèi)，利用空氣氧吧、多媒體設(shè)施、通過電影宣傳片（溫江、濕地公園、高地建筑等）所帶來的強(qiáng)烈的視覺效果和音響效果，讓客戶充分體驗公園大道是一個有靈魂的建筑群落 . 在沙盤區(qū)，把沙盤高度降低并用三級臺階抬高人的視覺角度，充分體現(xiàn)項目公園觀景的特點和大盤品質(zhì)。 在客戶接待區(qū)，有意識的突出精裝細(xì)節(jié)，將六重精裝的概念傳達(dá)，增強(qiáng)視覺刺激，讓銷售人員在溝通時可以形象對比；同時在樣板間的選取上，可以將樣板間至于二層，一層至二層之間搭配一個臨時用的刷卡式電梯，充分體現(xiàn)項目私屬感賣點。案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)五星級的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 從客戶進(jìn)入案場開始，我們就要求從開門迎賓、禮儀引導(dǎo)、銷售接待、保安保潔等各個環(huán)節(jié)都實行五星級的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)尊崇化的引導(dǎo)品位化的著裝現(xiàn)場包裝（用極具未來生活感受的圖片等補充目前現(xiàn)場沒有示范區(qū)的不足）道旗 圍擋畫面分為上下兩部分，下半部分闡釋本案幾大核心賣點，上半部分為園林示意圖（以后可替換效果圖）。近看此圍擋，由于視線限制，注意力將集中在下半賣點部分。遠(yuǎn)看此圍擋，則可一覽園林
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