大連運(yùn)達(dá)_諾維溪谷大盤項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案_71ppt(編輯修改稿)
2025-03-19 20:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 6月中旬） 內(nèi) 容：對(duì)諾維溪谷項(xiàng)目總體規(guī)劃、景觀規(guī)劃、戶型規(guī)劃、工程特點(diǎn)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等多方面進(jìn)行推介 大盤，大策略 戶外、報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等 2023年 36月份是新項(xiàng)目前期啟動(dòng)的關(guān)鍵階段。 從諾維溪谷項(xiàng)目的前期推廣和客戶資源儲(chǔ)備情況來(lái)看都存在有相當(dāng)?shù)臏笮浴? 3月至 6月份期間廣泛通過(guò)各種媒體渠道展開鋪墊，進(jìn)行市場(chǎng)摸底和累積客戶資源的工作至關(guān)重要，因此必須加大媒體投放力度，充分增強(qiáng)地域區(qū)塊的客戶認(rèn)知度和接受度，從而達(dá)到提高項(xiàng)目開盤銷售率的根本目的。 媒體組合方式 大盤，大策略 戶外媒體導(dǎo)入形象、報(bào)紙連續(xù)性軟文、網(wǎng)絡(luò)專題、電臺(tái)頻道連續(xù)性報(bào)道。結(jié)合售樓處《機(jī)場(chǎng)新區(qū)發(fā)展規(guī)劃》白皮書作為先期“樓書”進(jìn)行發(fā)放。區(qū)域概念的不斷深化和植入。 戶外媒體： 道 旗：機(jī)場(chǎng) — 旅順北路 — 項(xiàng)目， 沿線道旗，和單立柱廣告牌。 公交車體：大黑石 —— 建設(shè)街線路公交車壟斷車體廣告 701車體（ 10輛以上）、 710車體（ 10輛） 候 車 亭：華北路、機(jī)場(chǎng)前、辛寨子沿線候車亭、燈箱 車載電視：市內(nèi)主要公交線路播放廣告 報(bào)紙媒體： 晚報(bào)、新商、半島、日?qǐng)?bào)新聞、軟文及形象硬廣發(fā)布。 雜志媒體： 《家園》、《大連地產(chǎn)》、 《魅力》、 《航空畫報(bào)》、展會(huì)地圖等 電臺(tái)： 體育頻道 網(wǎng)絡(luò)： 新浪地產(chǎn)網(wǎng)、搜狐地產(chǎn)網(wǎng)等 大盤，大策略 第二階段 開盤推廣 大盤，大策略 時(shí) 間 ： 2023年 7月 19日（星期六）開盤（暫定） 階段性任務(wù) ：諾維溪谷初步形象 —— “歐洲”的建立； 開盤信息宣傳，開盤造勢(shì) 媒 介 方 式 ：報(bào)紙、戶外、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)、樓宇電視等 大盤，大策略 開盤準(zhǔn)備： 開盤前準(zhǔn)備工作公開咨詢期必備條件 ? 售樓處包裝已完成（包括內(nèi)外裝修、展板、模型、電話、傳真、電視及播放的風(fēng)景宣傳片等） ? 售樓資料到位（銷售手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書、物業(yè)管理及費(fèi)用等） ? 樣板房已完成 ? 地盤禮儀包裝已實(shí)施（包括圍墻廣告、戶外路牌廣告、停車亭站牌廣告、條幅、彩旗、看樓車車體廣告等） ? 按揭銀行及成數(shù)、年限已經(jīng)確定 ? 已經(jīng)具備針對(duì)開盤開始軟性宣傳繕稿及新聞造勢(shì)的條件 ? 銷售人員進(jìn)行開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)已完成 ? 落實(shí)看樓專車及確定路線、班次（根據(jù)實(shí)際情況而定） 大盤，大策略 公開發(fā)售必備條件 ? 已經(jīng)取得預(yù)售許可證； ? 正式售樓處可以使用，相關(guān)銷售資料準(zhǔn)備完成 ? 樣板房可以開放參觀 ? 工程進(jìn)度持續(xù)中 ? 確定交房的具體日期，讓客戶指日可待； ? 多種備選的報(bào)紙廣告版面，并于媒體上正式投放； ? 市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目有一定的認(rèn)知； ? 報(bào)紙硬性廣告、軟性文章方案確定 ? 至少 2倍于首期推出套數(shù)的預(yù)約登記客戶資源儲(chǔ)備量。 大盤，大策略 情景式營(yíng)銷： 通過(guò)售樓中心主戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，配以中心戰(zhàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝，完全展現(xiàn)“歐洲情景”，將傳統(tǒng)賣房的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)為真正的“出售歐洲”。 售樓中心 情景式銷售包裝、情景式生活故事、情景式裝飾。 于會(huì)所內(nèi)開辟單獨(dú)空間，陳列歐洲油畫、雕塑、人物、書籍等多方面藝術(shù)作品，營(yíng)造文化氛圍。 主入口廣場(chǎng) 中心廣場(chǎng)歐洲展示：將五國(guó)最為代表性的名筑以微縮模型的方式設(shè)于廣場(chǎng)展示區(qū)，并附介紹說(shuō)明，增強(qiáng)情景效果。 于會(huì)所噴泉旁人行步道設(shè)置遮陽(yáng)傘、休閑雅座、飲品服務(wù)等，打造異域風(fēng)情濃郁的步行街。 大盤，大策略 報(bào)廣策略 開盤階段媒體宣傳為整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作宣傳節(jié)點(diǎn)最關(guān)鍵性的階段，應(yīng)突出項(xiàng)目主題、特色及精神理念。 諾維溪谷，作為超百萬(wàn)平米的城市大盤，應(yīng)在報(bào)廣宣傳上突出其“大”的獨(dú)特屬性。 應(yīng)以通版廣告的形式投放： 優(yōu)勢(shì)在于： 更強(qiáng)的畫面震撼力。 更強(qiáng)的視覺(jué)吸引。 更能突出大盤氣質(zhì)。 更能表現(xiàn)田園油畫風(fēng)格。 更能保留廣告印象。 更易在消費(fèi)群體中傳播。 開盤大稿 大盤，大策略 ? 建一座 歐洲 需要多少時(shí)間？ ? 出售 歐洲 ? “歐洲”，今天正式落戶大連 . ? 意大利，與大連共舞；英倫，與大連邂逅 ? 去 歐洲 ，免簽證 —— 疑問(wèn)方式進(jìn)入開盤系列 —— 開盤宣傳系列二 —— 開盤宣傳系列三 —— 開盤宣傳系列四 —— 看房團(tuán)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 開盤期各期報(bào)廣主題 ? 發(fā)現(xiàn) 歐洲 ，發(fā)現(xiàn)諾維溪谷 —— 開盤宣傳系列一 大盤，大策略 主標(biāo)： 建一座 歐洲 需要多長(zhǎng)時(shí)間 副標(biāo)： 超規(guī)模歐洲城雄踞大連西部 內(nèi)文： 運(yùn)達(dá) 諾維溪谷響應(yīng)大連市“西拓北進(jìn)”發(fā)展戰(zhàn)略，以超百萬(wàn)平米的歐洲田園情景生活為藍(lán)本，用造一座城的精神構(gòu)筑現(xiàn)代人居典范，置身于城市版圖中享受田園生活所帶來(lái)的空氣清新和泥土芬芳，詩(shī)意的浪漫成就了純粹的生活，詮釋了歐洲百年不朽的風(fēng)華。 諾維溪谷，大連西部的歐洲城。 主標(biāo)： 去 歐洲 免簽證 副標(biāo)： 近在咫尺的大連西部 歐洲 城 內(nèi)文： 在這印證了城市發(fā)展和現(xiàn)代文明的最精華地帶，運(yùn)達(dá) 諾維溪谷傳承濃郁的歐洲田園特色，仿佛從畫中走來(lái)，綠草如茵，牧野無(wú)涯，柔軟的陽(yáng)光從建筑的頂端傾瀉而下，流淌在坡地淺灘之上，折射出生命的本真，于自由的靈動(dòng)之間，復(fù)興生活的優(yōu)雅。 諾維溪谷，大連西部的歐洲城。 大盤，大策略 大盤，大策略 大盤，大策略 媒介配合及話題炒作： 建立項(xiàng)目專門網(wǎng)站或制作電子樓書。 網(wǎng)絡(luò)配合報(bào)廣投入、拓寬信息渠道。論壇熱炒，增加項(xiàng)目話題性，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)知名度。 以回遷區(qū)為噱頭炒作。 旅順北路新氣象 —— 1200多戶由家村居民新春住上英倫樓 新的旅順北路從運(yùn)達(dá)諾維溪谷開始 用做商品房的要求來(lái)做回遷區(qū) ———— 訪運(yùn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng) 大盤，大策略 開盤活動(dòng)： ? “印象歐羅巴” 在售樓中心外部設(shè)置展臺(tái)。在開盤相關(guān)執(zhí)行儀式結(jié)束后，由主持）人舉行歐洲知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)（以歐洲知名城市、建筑、歷史名人、歷史大事件、藝術(shù)家、音樂(lè)家、河流、山脈為主）。 由主持人提出問(wèn)題，兩個(gè)備選答案（問(wèn)題由簡(jiǎn)至難），由臺(tái)上人員自由選擇，答錯(cuò)一方之人被淘汰。直至決出最后的一個(gè)勝利者。 效果： 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，迎合歐洲田園的項(xiàng)目主題，對(duì)于調(diào)動(dòng)人氣，增強(qiáng)互動(dòng)有著顯著的效果。 大盤，大策略
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