【正文】 的休閑、保健和鍛煉活動，消費較高，如健身、高爾夫、網(wǎng)球、戶外等；或者是其個人獨有的文化興趣愛好，如圍棋、書畫、收藏等。 ? 平層公寓產(chǎn)品占到項目總建筑面積的 50%。 ? 消費，他們是在“消費”房地產(chǎn)，已經(jīng)不再停留在“把某宗不動產(chǎn)的購臵當作人生大事之一”的觀念上。琥珀灣 對應疊拼、聯(lián)排產(chǎn)品 In Fact —— 擬照 16000左右的均價，本案聯(lián)排或者疊拼式別墅的價格將在 550萬至 800萬之間，此價位即使在中國大陸房地產(chǎn)發(fā)達城市的核心區(qū)域亦有充足選擇。 ? 文化，相對更為內(nèi)斂、成熟，對于海洋屬性的居住文化有較高認可。 本區(qū)域為京城北部的別墅區(qū)，目前有三十余個別墅項目集中于湯立路沿線，競爭激烈，國內(nèi)外各種建筑風格繽紛呈現(xiàn)，產(chǎn)品層面的斗爭達到白熱化。 平層公寓產(chǎn)品的目標客群，容易為身份歸屬感和圈層文化打動，臵業(yè)心態(tài)相對更為年輕。琥珀灣 首先，分解“琥珀灣”的構成 —— ? 為什么是琥珀灣？為什么不是翡翠灣？為什么不是黃金灣 ? ? 灣是地形特征，那琥珀的意義何在？ ? 因為琥珀的顏色？琥珀的珍貴？琥珀的特性？ Wisdom United 大連 億萬分之一的機緣，才有收獲，才能品鑒。 光彩質(zhì)地，從內(nèi)到外，全是天性，全因自然。琥珀灣 珍稀，高貴，大氣 Wisdom United 大連 琥珀灣 天地間的一場邂逅。琥珀灣 方案一 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 大連 頂級海灣景觀 —— 先天條件。在促進營銷的前提下，建議將項目的推廣區(qū)域拉開至北京、上海、廣州、深圳等重點消費城市乃至香港地區(qū)。琥珀灣 經(jīng)過討論，我們提出兩種操盤順序以供選擇： 操盤手段 A 以“山頂獨棟”單獨作為形象切入點，以價值數(shù)千萬的頂級豪宅形象，快速樹立項目的品質(zhì)高度，引起目標群體的關注。琥珀灣 高尚社交 領袖聚落 平層公寓產(chǎn)品推廣 頂級海景產(chǎn)品 頂級圈層 聯(lián)排疊拼產(chǎn)品推廣 琥珀灣 海灣 我們以操盤手段 B為樣本，模擬推廣。 沖浪階段 在頂級社區(qū)、頂級景觀、頂級圈層、頂級產(chǎn)品的包裝下，推出平層公寓產(chǎn)品，借助階層文化，國內(nèi)頂級上流社區(qū)的氛圍，進一步說服目標客戶，同時完成聯(lián)排、疊拼得尾盤工作。對于媒體渠道的選擇，在此不多作贅述。聯(lián)合推介會 擬在目標城市做小眾產(chǎn)品推介會，通過與知名奢侈品牌的聯(lián)合營銷動作，開展項目的宣傳推廣。始終保持項目的品質(zhì)調(diào)性和目標客群的身份認同感。惟有保持了保持，極致了極致，笑傲過，煊赫過，巔峰過，冠蓋滿京華過，才覺悟向來煙霞處，也無風雨也無晴。 簡單的說， 「博海匯」的存在價值和意義，不僅僅只是一個房地產(chǎn)項目的客戶組織，不只是為了產(chǎn)品銷售而存在，作為平臺，它能進行資源整合和文化傳播。通過這個平臺，企業(yè)能夠進一步實現(xiàn)戰(zhàn)略思想傳達，能將區(qū)域乃至國際資源更為合理地運用到各個層面。 戰(zhàn)略層面的品牌營銷動作需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向以及在行業(yè)中的地位進行整體規(guī)劃，還需要對相關政策進行解析評估，提出一個體系龐大的戰(zhàn)略構想，充分的資源和渠道支撐是基本條件。 2023年 9月智聯(lián)東方正式介入樂成國際項目。琥珀灣 視覺回放 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Thanks 03102023 北京智聯(lián)東方廣告 United Wisdom BeiJing Wisdom United 大連 富力城等項目，諸多競盤開發(fā)商背景、市場經(jīng)驗、品牌知名度均有明顯優(yōu)勢。 本項目需要且有基礎進行品牌化運作，利益點 —— 通過品牌化運作，能更快樹立項目形象，加快營銷速度； 通過品牌化運作，能最大化利用營銷資源，不僅銷售產(chǎn)品，同時還能樹立企業(yè)形象； 通過品牌化運作，能有效提升項目附加值，直接體現(xiàn)于產(chǎn)品市場價格。琥珀灣 前提 同一品牌 /類型的不動產(chǎn)產(chǎn)品相對于快消品、 IT產(chǎn)品而言，甚至和汽車相比，在產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品序列、更新速度以及產(chǎn)品存在（使用）時長上都有極大的差距，中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展相對初級，市場有待規(guī)范。琥珀灣 「博海匯」的升級形式 博海會作為項目客服組織存在，關聯(lián)售前和售后環(huán)節(jié)，一方面致力于對意向客戶的把握和說服，另一方面對準客戶的完成銷售動作及進行售后服務，同時進一步將項目文化通過意向客戶、準客戶在其同質(zhì)群體中進行傳播，提升項目的知名度，形成目標市場較為明確的產(chǎn)品定位，以及對應的文化價值判斷。 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 柒、平臺構想 本單元共 5 P Wisdom United 大連 博海論壇 擬與區(qū)域性 /全國性媒體（如財經(jīng)類、行業(yè)報刊媒體）合作，以“平面論壇”的形式，發(fā)掘財經(jīng)觀點或者某行業(yè)現(xiàn)象 /焦點作為系列論壇主題，以一種極具某種使命感、責任感的高度，以相應的話語方式，引發(fā)目標客群及公眾關注，同時結(jié)合軟硬廣告手段進行傳播，將博海會和琥珀灣甚至發(fā)展商、投資商的形象快速樹立起來。 Wisdom United 大連 在投資商以及開發(fā)商的背景基礎上，將「博海匯」作為諸多新聞事件的出發(fā)點，把項目營造的圈層構架融入「博海匯」的涵蓋之下?！绊敿壆a(chǎn)品” ③社區(qū)氛圍、居住文化 噴涌階段 在前期文化包裝的基礎上，開始將系列產(chǎn)品（以聯(lián)排、疊拼為主）進行市場前臵。 ?操盤手段 B形象樹立動作更有系統(tǒng)性，項目形象更為整體、豐滿，通過圈層文化、居住文化的樹立，項目形象更有包容性，能較好地將社區(qū)內(nèi)多種產(chǎn)品形態(tài)構成的狀態(tài)進行文化包裝，宣傳費用消耗相對較低。琥珀灣 琥珀灣 —— 價值數(shù)千萬頂級豪宅 財富尖端 天價產(chǎn)品具象入市 圈層文化、居住文化 人文包裝 聯(lián)排疊拼產(chǎn)品推廣 平層公寓 產(chǎn)品推廣 圖 52 操盤手段 A 新聞炒作 廣告攻勢 廣告強推 Wisdom United 大連 本項目總套數(shù)只有兩百余套，無論是別墅還是平層公寓產(chǎn)品，單套總價高是造成市場門檻的主要因素。琥珀灣 關于區(qū)域定位 大連地區(qū) —— 大連為中國著名旅游城市，有著優(yōu)越的自然環(huán)境，其海濱景點更是一個集自然體驗和人文體驗為一體的頂級旅游勝地，項目所處位臵更是大連海景的頂級區(qū)域，項目在大連的推廣與形象樹立直接關系到項目吸納目標客戶的容量。 文化定位 市場定位 區(qū)域定位 圖 51 定位關系 Wisdom United 大連 這也是智聯(lián)東方在廣告之外的價值和作用。琥珀灣 廣告語闡釋（ About Slogan） 我們從“珍稀，高貴，大氣”出發(fā)，尋找打動人的那一句話。琥珀灣 文化關鍵字匯總 久遠 珍 稀 包 容 自 然 成 熟 安 全 深邃 寧靜 珍貴 獨特