【正文】 如鑲嵌有人工海藍(lán)色琥珀的產(chǎn)品手冊。 品牌選擇：世界奢侈品牌 Top100成員 同時與某些固有的高端消費群體組織、行業(yè)組織聯(lián)合舉辦項目推介會。 Wisdom United 大連 琥珀灣 盈利配套 博海球會 通過高爾夫球會及相關(guān)活動的組織，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客群進(jìn)行打擊。前期，通過組織高爾夫運動并借助名人（如 Tiger woods）效應(yīng)，開展公關(guān)活動；中后期，通過「博海匯」的平臺搭建，以頂級小眾俱樂部形式，舉辦論壇沙龍，聚攏人氣，營造獨特的圈層氛圍，吸引平層公寓客戶的關(guān)注和追捧。始終保持項目的品質(zhì)調(diào)性和目標(biāo)客群的身份認(rèn)同感。 高爾夫球場不單能成為本項目的頂級配套，且在組織球會同時，能通過銷售會員卡的形式進(jìn)行經(jīng)營。 Wisdom United 大連 琥珀灣 媒體聯(lián)動 博海論壇 擬與區(qū)域性 /全國性媒體（如財經(jīng)類、行業(yè)報刊媒體）合作，以“平面論壇”的形式，發(fā)掘財經(jīng)觀點或者某行業(yè)現(xiàn)象 /焦點作為系列論壇主題，以一種極具某種使命感、責(zé)任感的高度，以相應(yīng)的話語方式，引發(fā)目標(biāo)客群及公眾關(guān)注，同時結(jié)合軟硬廣告手段進(jìn)行傳播，將博海會和琥珀灣甚至發(fā)展商、投資商的形象快速樹立起來。 Wisdom United 陸、廣告視覺表現(xiàn) 本單元共 4 P Wisdom United 大連 琥珀灣 海篇（寓意空間） 主標(biāo)： 因為懂，所以得。 內(nèi)文： 身臨碣石，問碧海藍(lán)天情歸何處；心看世事，有淡淡感動，深深眷戀；誰說五色令人盲，五音令人狂？惟有凌越絕頂，才知海上明月，天涯共之；惟有書寫史詩，才知有些光注定悠遠(yuǎn)，有些星注定奇異，有些人注定穿過時代，獨行其是。惟有保持了保持，極致了極致，笑傲過，煊赫過，巔峰過，冠蓋滿京華過，才覺悟向來煙霞處，也無風(fēng)雨也無晴。才懂得水天一色，云靜天高。 Wisdom United Wisdom United 大連 琥珀灣 天篇（寓意時間） 主標(biāo)： 天地之間，邂逅奇跡 內(nèi)文： 麥田的守望者不是賽格林，是梵高，用檸檬黃和群青造神；林間的徘徊者不是海德格爾，是?？?，驚世駭俗、任憑毀譽；超越是勇敢的，感悟是臨界的，于是，魚騰躍，鳥翱翔，于是寥闊如森林的森林，浩淼如滄海的滄海，都將隨婉轉(zhuǎn)天籟呼嘯起舞，因為沒有比天更高的天，因為沒有比愛更大的愛，因為沒有比永恒更永恒的價值，所以一剎那的致命邂逅，無意間成就了一世一生的莫失莫忘、不棄不離。 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 柒、平臺構(gòu)想 本單元共 5 P Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」和平臺戰(zhàn)略 根據(jù)本項目的高端市場定位，以及相應(yīng)的高端客群定位，智聯(lián)東方擬將客戶組織 博海會的構(gòu)架組織提升到一個“平臺”的高度。 希望能通過對此“平臺”的操作，將外界資源有效組織、整合，同時也能將項目本身所蘊含的文化能量和產(chǎn)品使用群體所帶來的能量有效釋放出來。 簡單的說， 「博海匯」的存在價值和意義，不僅僅只是一個房地產(chǎn)項目的客戶組織，不只是為了產(chǎn)品銷售而存在，作為平臺，它能進(jìn)行資源整合和文化傳播。 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」的初級形式 博海會作為項目的客戶組織形式存在，配合營銷推廣動作對目標(biāo)客戶進(jìn)行項目文化傳播，通過會刊或者相關(guān)銷售道具，建立紙面圈層文化，同時以此組織的成立建立客戶的階層認(rèn)同感，提升并鞏固意向客戶，為銷售服務(wù)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」的升級形式 博海會作為項目客服組織存在，關(guān)聯(lián)售前和售后環(huán)節(jié)，一方面致力于對意向客戶的把握和說服，另一方面對準(zhǔn)客戶的完成銷售動作及進(jìn)行售后服務(wù)，同時進(jìn)一步將項目文化通過意向客戶、準(zhǔn)客戶在其同質(zhì)群體中進(jìn)行傳播，提升項目的知名度，形成目標(biāo)市場較為明確的產(chǎn)品定位，以及對應(yīng)的文化價值判斷。 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」的平臺形式 博海會作為企業(yè)的文化拓展平臺存在，已經(jīng)進(jìn)化為一個高層次的經(jīng)濟、文化資源交流平臺。博海會已經(jīng)不再是單純的房地產(chǎn)營銷服務(wù)組織架構(gòu)，已經(jīng)是一個有相當(dāng)高度和影響力的資源整合體系。通過這個平臺，企業(yè)能夠進(jìn)一步實現(xiàn)戰(zhàn)略思想傳達(dá)，能將區(qū)域乃至國際資源更為合理地運用到各個層面。 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」口號 立基博海，百川溯源 Wisdom United 大連 琥珀灣 Wisdom United 捌、品牌策略 本單元共 4 P Wisdom United 大連 琥珀灣 前提 同一品牌 /類型的不動產(chǎn)產(chǎn)品相對于快消品、 IT產(chǎn)品而言，甚至和汽車相比，在產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品序列、更新速度以及產(chǎn)品存在（使用）時長上都有極大的差距，中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展相對初級，市場有待規(guī)范。 現(xiàn)階段，常規(guī)地產(chǎn)項目的包裝操盤手法，多以產(chǎn)品銷售為出發(fā)點，以銷售回款為營銷目標(biāo)，僅有少數(shù)開發(fā)商在以品牌化的營銷模式運作項目，塑造品牌形象，謀求品牌附加價值，如萬科、萬達(dá)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 本項目需要引入哪個層次的品牌營銷模式？ 品牌營銷模式分戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面。 戰(zhàn)略層面的品牌營銷動作需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向以及在行業(yè)中的地位進(jìn)行整體規(guī)劃，還需要對相關(guān)政策進(jìn)行解析評估，提出一個體系龐大的戰(zhàn)略構(gòu)想，充分的資源和渠道支撐是基本條件。 戰(zhàn)術(shù)層面的品牌營銷策略需要對區(qū)域內(nèi)系列產(chǎn)品構(gòu)成狀況和近期相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)方向為基礎(chǔ)，進(jìn)行相關(guān)資源整合。 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)認(rèn)為，在項目營銷過程中，引入品牌式管理體系，以品牌化的思路進(jìn)行營銷，將對項目的包裝及實際銷售有積極推動作用。 本項目需要且有基礎(chǔ)進(jìn)行品牌化運作，利益點 —— 通過品牌化運作，能更快樹立項目形象，加快營銷速度； 通過品牌化運作，能最大化利用營銷資源，不僅銷售產(chǎn)品，同時還能樹立企業(yè)形象； 通過品牌化運作，能有效提升項目附加值，直接體現(xiàn)于產(chǎn)品市場價格。 在這方面的建議或者策略，也是智聯(lián)東方在廣告之外的價值體現(xiàn)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方實操經(jīng)驗 樂成國際 樂成集團 本項目位于北京 CBD南一區(qū)，發(fā)展商達(dá)義北方為樂成集團全資子公司，主營房地產(chǎn)，之前在北京無操盤業(yè)績。 2023年 9月智聯(lián)東方正式介入樂成國際項目。項目體量不大，周邊有合升 珠江帝景、復(fù)地 Peking house以及富力 富力城等項目，諸多競盤開發(fā)商背景、市場經(jīng)驗、品牌知名度均有明顯優(yōu)勢。 智聯(lián)策動 —— 以獨特的“人文”符號對產(chǎn)品形象進(jìn)行品牌化包裝，在營銷動作中，時刻將“人文”這一形象主題體現(xiàn)出來，樂成國際的人文形象在市場上快速形成一種“品牌式”認(rèn)知 —— 說到 CBD人文產(chǎn)品，就是樂成國際。 策略經(jīng)過市場驗證，樂成集團的品牌形象包裝（ VI）也由智聯(lián)東方全案執(zhí)行。 Wisdom United 大連 琥珀灣 視覺回放 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Thanks 03102023 北京智聯(lián)東方廣告 United Wisdom BeiJing Wisdom United 大連 琥珀灣 演講完畢，謝謝觀看！