【正文】 如鑲嵌有人工海藍(lán)色琥珀的產(chǎn)品手冊(cè)。 品牌選擇：世界奢侈品牌 Top100成員 同時(shí)與某些固有的高端消費(fèi)群體組織、行業(yè)組織聯(lián)合舉辦項(xiàng)目推介會(huì)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 盈利配套 博海球會(huì) 通過(guò)高爾夫球會(huì)及相關(guān)活動(dòng)的組織，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客群進(jìn)行打擊。前期，通過(guò)組織高爾夫運(yùn)動(dòng)并借助名人（如 Tiger woods）效應(yīng)，開展公關(guān)活動(dòng)；中后期，通過(guò)「博海匯」的平臺(tái)搭建，以頂級(jí)小眾俱樂(lè)部形式，舉辦論壇沙龍，聚攏人氣，營(yíng)造獨(dú)特的圈層氛圍，吸引平層公寓客戶的關(guān)注和追捧。始終保持項(xiàng)目的品質(zhì)調(diào)性和目標(biāo)客群的身份認(rèn)同感。 高爾夫球場(chǎng)不單能成為本項(xiàng)目的頂級(jí)配套，且在組織球會(huì)同時(shí)，能通過(guò)銷售會(huì)員卡的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 媒體聯(lián)動(dòng) 博海論壇 擬與區(qū)域性 /全國(guó)性媒體（如財(cái)經(jīng)類、行業(yè)報(bào)刊媒體）合作，以“平面論壇”的形式，發(fā)掘財(cái)經(jīng)觀點(diǎn)或者某行業(yè)現(xiàn)象 /焦點(diǎn)作為系列論壇主題，以一種極具某種使命感、責(zé)任感的高度，以相應(yīng)的話語(yǔ)方式，引發(fā)目標(biāo)客群及公眾關(guān)注，同時(shí)結(jié)合軟硬廣告手段進(jìn)行傳播，將博海會(huì)和琥珀灣甚至發(fā)展商、投資商的形象快速樹立起來(lái)。 Wisdom United 陸、廣告視覺(jué)表現(xiàn) 本單元共 4 P Wisdom United 大連 琥珀灣 海篇（寓意空間） 主標(biāo)： 因?yàn)槎?，所以得? 內(nèi)文： 身臨碣石，問(wèn)碧海藍(lán)天情歸何處；心看世事，有淡淡感動(dòng)，深深眷戀；誰(shuí)說(shuō)五色令人盲，五音令人狂？惟有凌越絕頂，才知海上明月，天涯共之；惟有書寫史詩(shī)，才知有些光注定悠遠(yuǎn)，有些星注定奇異，有些人注定穿過(guò)時(shí)代，獨(dú)行其是。惟有保持了保持，極致了極致，笑傲過(guò)，煊赫過(guò)，巔峰過(guò)，冠蓋滿京華過(guò)，才覺(jué)悟向來(lái)煙霞處，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴。才懂得水天一色，云靜天高。 Wisdom United Wisdom United 大連 琥珀灣 天篇（寓意時(shí)間） 主標(biāo)： 天地之間，邂逅奇跡 內(nèi)文： 麥田的守望者不是賽格林，是梵高，用檸檬黃和群青造神；林間的徘徊者不是海德格爾，是?？?，驚世駭俗、任憑毀譽(yù)；超越是勇敢的，感悟是臨界的，于是，魚騰躍，鳥翱翔，于是寥闊如森林的森林，浩淼如滄海的滄海，都將隨婉轉(zhuǎn)天籟呼嘯起舞，因?yàn)闆](méi)有比天更高的天，因?yàn)闆](méi)有比愛更大的愛，因?yàn)闆](méi)有比永恒更永恒的價(jià)值，所以一剎那的致命邂逅，無(wú)意間成就了一世一生的莫失莫忘、不棄不離。 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 柒、平臺(tái)構(gòu)想 本單元共 5 P Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」和平臺(tái)戰(zhàn)略 根據(jù)本項(xiàng)目的高端市場(chǎng)定位，以及相應(yīng)的高端客群定位，智聯(lián)東方擬將客戶組織 博海會(huì)的構(gòu)架組織提升到一個(gè)“平臺(tái)”的高度。 希望能通過(guò)對(duì)此“平臺(tái)”的操作，將外界資源有效組織、整合，同時(shí)也能將項(xiàng)目本身所蘊(yùn)含的文化能量和產(chǎn)品使用群體所帶來(lái)的能量有效釋放出來(lái)。 簡(jiǎn)單的說(shuō)， 「博海匯」的存在價(jià)值和意義，不僅僅只是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶組織，不只是為了產(chǎn)品銷售而存在，作為平臺(tái)，它能進(jìn)行資源整合和文化傳播。 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」的初級(jí)形式 博海會(huì)作為項(xiàng)目的客戶組織形式存在，配合營(yíng)銷推廣動(dòng)作對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目文化傳播，通過(guò)會(huì)刊或者相關(guān)銷售道具，建立紙面圈層文化，同時(shí)以此組織的成立建立客戶的階層認(rèn)同感，提升并鞏固意向客戶，為銷售服務(wù)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」的升級(jí)形式 博海會(huì)作為項(xiàng)目客服組織存在，關(guān)聯(lián)售前和售后環(huán)節(jié)，一方面致力于對(duì)意向客戶的把握和說(shuō)服，另一方面對(duì)準(zhǔn)客戶的完成銷售動(dòng)作及進(jìn)行售后服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步將項(xiàng)目文化通過(guò)意向客戶、準(zhǔn)客戶在其同質(zhì)群體中進(jìn)行傳播，提升項(xiàng)目的知名度，形成目標(biāo)市場(chǎng)較為明確的產(chǎn)品定位，以及對(duì)應(yīng)的文化價(jià)值判斷。 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」的平臺(tái)形式 博海會(huì)作為企業(yè)的文化拓展平臺(tái)存在，已經(jīng)進(jìn)化為一個(gè)高層次的經(jīng)濟(jì)、文化資源交流平臺(tái)。博海會(huì)已經(jīng)不再是單純的房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)組織架構(gòu)，已經(jīng)是一個(gè)有相當(dāng)高度和影響力的資源整合體系。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略思想傳達(dá)，能將區(qū)域乃至國(guó)際資源更為合理地運(yùn)用到各個(gè)層面。 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」口號(hào) 立基博海，百川溯源 Wisdom United 大連 琥珀灣 Wisdom United 捌、品牌策略 本單元共 4 P Wisdom United 大連 琥珀灣 前提 同一品牌 /類型的不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)于快消品、 IT產(chǎn)品而言，甚至和汽車相比，在產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品序列、更新速度以及產(chǎn)品存在（使用）時(shí)長(zhǎng)上都有極大的差距，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)初級(jí)，市場(chǎng)有待規(guī)范。 現(xiàn)階段，常規(guī)地產(chǎn)項(xiàng)目的包裝操盤手法，多以產(chǎn)品銷售為出發(fā)點(diǎn)，以銷售回款為營(yíng)銷目標(biāo)，僅有少數(shù)開發(fā)商在以品牌化的營(yíng)銷模式運(yùn)作項(xiàng)目，塑造品牌形象，謀求品牌附加價(jià)值，如萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 本項(xiàng)目需要引入哪個(gè)層次的品牌營(yíng)銷模式？ 品牌營(yíng)銷模式分戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面。 戰(zhàn)略層面的品牌營(yíng)銷動(dòng)作需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向以及在行業(yè)中的地位進(jìn)行整體規(guī)劃，還需要對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行解析評(píng)估，提出一個(gè)體系龐大的戰(zhàn)略構(gòu)想，充分的資源和渠道支撐是基本條件。 戰(zhàn)術(shù)層面的品牌營(yíng)銷策略需要對(duì)區(qū)域內(nèi)系列產(chǎn)品構(gòu)成狀況和近期相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)方向?yàn)榛A(chǔ)，進(jìn)行相關(guān)資源整合。 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)認(rèn)為，在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，引入品牌式管理體系，以品牌化的思路進(jìn)行營(yíng)銷，將對(duì)項(xiàng)目的包裝及實(shí)際銷售有積極推動(dòng)作用。 本項(xiàng)目需要且有基礎(chǔ)進(jìn)行品牌化運(yùn)作，利益點(diǎn) —— 通過(guò)品牌化運(yùn)作，能更快樹立項(xiàng)目形象，加快營(yíng)銷速度； 通過(guò)品牌化運(yùn)作，能最大化利用營(yíng)銷資源，不僅銷售產(chǎn)品，同時(shí)還能樹立企業(yè)形象； 通過(guò)品牌化運(yùn)作，能有效提升項(xiàng)目附加值，直接體現(xiàn)于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。 在這方面的建議或者策略，也是智聯(lián)東方在廣告之外的價(jià)值體現(xiàn)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 樂(lè)成國(guó)際 樂(lè)成集團(tuán) 本項(xiàng)目位于北京 CBD南一區(qū)，發(fā)展商達(dá)義北方為樂(lè)成集團(tuán)全資子公司，主營(yíng)房地產(chǎn)，之前在北京無(wú)操盤業(yè)績(jī)。 2023年 9月智聯(lián)東方正式介入樂(lè)成國(guó)際項(xiàng)目。項(xiàng)目體量不大，周邊有合升 珠江帝景、復(fù)地 Peking house以及富力 富力城等項(xiàng)目，諸多競(jìng)盤開發(fā)商背景、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度均有明顯優(yōu)勢(shì)。 智聯(lián)策動(dòng) —— 以獨(dú)特的“人文”符號(hào)對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行品牌化包裝，在營(yíng)銷動(dòng)作中，時(shí)刻將“人文”這一形象主題體現(xiàn)出來(lái)，樂(lè)成國(guó)際的人文形象在市場(chǎng)上快速形成一種“品牌式”認(rèn)知 —— 說(shuō)到 CBD人文產(chǎn)品，就是樂(lè)成國(guó)際。 策略經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，樂(lè)成集團(tuán)的品牌形象包裝（ VI）也由智聯(lián)東方全案執(zhí)行。 Wisdom United 大連 琥珀灣 視覺(jué)回放 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Thanks 03102023 北京智聯(lián)東方廣告 United Wisdom BeiJing Wisdom United 大連 琥珀灣 演講完畢，謝謝觀看！