第二章雜志廣告(編輯修改稿)
2025-03-17 00:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 足不同客戶(hù)的需求，以此建立強(qiáng)大品牌。一個(gè)具有多種產(chǎn)品系的雜志才能獲得更多的廣告?，F(xiàn)在雜志廣告的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高；封面、封底、封三、封二、封一、插頁(yè)、三分一、二分之一、跨頁(yè)、連頁(yè)、通欄、特別支持欄目等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開(kāi)本的不同，紙張的不同，價(jià)格的不同，在產(chǎn)品形式上急需改革。如一些特殊開(kāi)版的廣告產(chǎn)品、光盤(pán)廣告產(chǎn)品、目錄廣告產(chǎn)品、根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。（具體的可以自行根據(jù)版面劃分）讓版面也會(huì)說(shuō)話(huà)，讓每一個(gè)空白都變現(xiàn)。如：開(kāi)展理事會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出 4萬(wàn)， 100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。讓企業(yè)形象廣告與雜志緊緊聯(lián)系在一起。理事會(huì)是一種榮譽(yù)性組織，但以商業(yè)化運(yùn)作方式，同樣達(dá)到了銷(xiāo)售廣告的目的，而企業(yè)形象又可以產(chǎn)生背書(shū)效果。相似的還有機(jī)上指定讀物，某某集團(tuán)贈(zèng)送讀物等，可以根據(jù)自身雜志的定位，舉一反三，相機(jī)而變。 活動(dòng)支撐無(wú)形的客戶(hù)面： ? ? 雜志是一個(gè)資訊中心，可以利用信息的便捷開(kāi)展各種活動(dòng)。這些活動(dòng)可以是免費(fèi)的也可以是收費(fèi)的。它們的主題一定是具有價(jià)值的，足以代表這個(gè)雜志的品格與一個(gè)行業(yè)的方向。效果一定要顯著，讓參加活動(dòng)的人都成為雜志的潛在客戶(hù)，這樣才能對(duì)雜志的廣告營(yíng)銷(xiāo)有幫助。如營(yíng)銷(xiāo)雜志可以辦營(yíng)銷(xiāo)講座，時(shí)尚雜志可以辦時(shí)尚活動(dòng)、娛樂(lè)雜志可開(kāi)明星見(jiàn)面會(huì)等。 終端發(fā)力讓客戶(hù)隨處可見(jiàn)： ? ? 沒(méi)有終端的強(qiáng)力促銷(xiāo)形象，雜志獲得廣告的機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少；終端的最大化就是廣告的最大化。讓需要的人隨時(shí)可以感受雜志的存在，讓他認(rèn)為投放是有價(jià)值的。這就像一個(gè)日用消費(fèi)品，你要買(mǎi)的時(shí)候它就在你的眼前。終端是讓雜志的內(nèi)容實(shí)體給需要買(mǎi)廣告的客戶(hù)感受無(wú)處不在的方便。這樣廣告銷(xiāo)售的機(jī)率就會(huì)加大，所以報(bào)灘戰(zhàn)是不可避免的。 開(kāi)展廣告客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)： ? ? 開(kāi)讀者聯(lián)誼會(huì)的較多，開(kāi)廣告聯(lián)誼會(huì)的還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)；這其實(shí)是一個(gè)有效的方法?？梢蚤_(kāi)展行業(yè)廣告專(zhuān)業(yè)論壇，議題一定是高端的，對(duì)客戶(hù)的廣告營(yíng)銷(xiāo)有幫助的，不同的行業(yè)雜志可以開(kāi)不同行業(yè)的論壇，有交叉也沒(méi)有關(guān)系，可以變通內(nèi)容，目的是與廣告客戶(hù)進(jìn)行情感溝通也是提升行業(yè)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。比如一些大眾媒體可以舉辦廣告大賽，以此帶動(dòng)自身的廣告收入。對(duì)雜志來(lái)說(shuō)，表面上看是全部投入，但對(duì)廣告商與廣告代理商都是一大支持，他們?cè)谝院蟮拿襟w計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)上雜志的名字，從而雜志會(huì)收到巨大回報(bào)。 專(zhuān)業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)承包： ? 雜志的廣告由專(zhuān)業(yè)廣告公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)，是一條可以作強(qiáng)作大的好方法，因?yàn)樗麄冇袑?zhuān)業(yè)的力量來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告，對(duì)廣告的運(yùn)做方法也是專(zhuān)業(yè)的，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)就會(huì)更倒位。專(zhuān)業(yè)公司處在一個(gè)與客戶(hù)和雜志社的食物鏈中間，可以整合許多資源，借助別人的力量使廣告達(dá)到一個(gè)高頻度投放。比如：一家雜志他們自己經(jīng)營(yíng)一年的廣告額是 80萬(wàn)元，通過(guò)專(zhuān)業(yè)公司的操作以后，可以做到 700萬(wàn)元，這就是專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)力量。實(shí)際上這種專(zhuān)業(yè)雜志銷(xiāo)售商己與專(zhuān)業(yè)的電視銷(xiāo)售商形成了市場(chǎng)上的兩股主要廣告力量。生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商分離是必然的，此種方法就是自己經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品與一家多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的不同。 ? 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制使雜志集團(tuán)化： ? 好的雜志可以做成集團(tuán)化。這時(shí)，它的廣告資源非常多，不是一家廣告公司可以完成的，這就需要多家公司進(jìn)行分塊經(jīng)營(yíng)，使雜志的每一部分資源都全面發(fā)揮。從而促進(jìn)雜志的集團(tuán)化形成?，F(xiàn)在報(bào)紙己進(jìn)入厚報(bào)時(shí)代，雜志進(jìn)入資訊化的時(shí)代。因此，雜志的分類(lèi)廣告時(shí)代一定會(huì)出現(xiàn)，（《北京青年》雜志，現(xiàn)在三分之二是分類(lèi)廣告專(zhuān)版，它是由多家廣告公司共同經(jīng)營(yíng)的）而雜志商的廣告經(jīng)營(yíng)在做大的時(shí)候，必須采用分銷(xiāo)商的形式進(jìn)行擴(kuò)張 ? 持續(xù)不斷的宣傳攻勢(shì)： ? 雜志的宣傳要有準(zhǔn)確的定位宣傳語(yǔ)，以便于品牌形象的樹(shù)立。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性所指，觀(guān)念上的追求。讓雜志給人的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息傳遞，而是人們的生活方式與生活理念的展現(xiàn)，成為生活習(xí)慣的一部分。雜志在滿(mǎn)足人們對(duì)信息追求的同時(shí)，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。宣傳不是短暫的，而是長(zhǎng)期的；從創(chuàng)刊到發(fā)展的幾年，每一年都可以有新的廣告語(yǔ)，讓雜志同信念一同成長(zhǎng)。因?yàn)殡s志的內(nèi)容
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