【文章內(nèi)容簡介】 元 被推薦人簽約第四個月被推薦人簽約六個月累計 FYC達(dá)到 6000元，且留存滿六個月500元 被推薦人簽約第七個月 將績優(yōu)新人特惠政策中的推薦人獎勵寫入基本法，并將該政策受益面擴大到職業(yè)經(jīng)理人的推薦人！職業(yè)經(jīng)理人的推薦人在享受伯樂獎的同時還可能享受到增才獎金！增員類待遇項目五、增才獎一、直管津貼： 主管直轄人員及直屬主管（含平級）達(dá)成FYC按下表比例提取直管津貼基數(shù)。被計提人員當(dāng)月 FYC合計組經(jīng)理 分處經(jīng)理處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理0～ 6Q(不含 ) 8% 9% 10% 11% 13%6Q（含） ～ 30Q 9% 10% 11% 13% 15%30Q（含） ～ 60Q 10% 11% 13% 15% 18%60Q（含）以上 11% 13% 15% 18% 22%管理類待遇項目一、管理津貼修訂提示：直管津貼計提范圍擴大，計提標(biāo)準(zhǔn)升級，與職級和績效掛鉤！鼓勵晉升、鼓勵提升績效，有效解決了 06版均衡管傭制下主管缺晉升意愿的弊端。拉開主管收入層次，提高中高職級主管收入，分部經(jīng)理、部經(jīng)理成為最大受益者，有利于地市取消主管管理津貼補差等基本法外補丁。在市場上具有絕對的競爭優(yōu)勢二、間管津貼 主管的非平級直屬主管所轄人員當(dāng)月 FYC合計，按下表比例提取間管津貼間管津貼計提人員 FYC 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理0～ 15Q(不含 ) 3% 4% 5% 6%15Q（含）～ 50Q % % % %50Q（含）～ 100Q 4% 5% 6% 7%100Q（含）以上 % % % %修訂提示：間管津貼計提標(biāo)準(zhǔn)升級，與職級和績效掛鉤！三、平級津貼： 主管的直屬平級主管所轄人員（不含由直屬平級主管管轄的平級主管所轄人員）達(dá)成的 FYC合計，根據(jù)主管與其直屬平級主管的累計平級時間（從本辦法正式執(zhí)行起根據(jù)兩者的實際平級時間進(jìn)行累計），按下表比例提取平級津貼基數(shù)職級 累計平級時間第一年 第二年 第三年及以后組經(jīng)理 4% 2 1%分處經(jīng)理 % 3 %處經(jīng)理 5% 4 2%分部經(jīng)理 6% 5 %部經(jīng)理 7% 6 3%育成同職級主管兩年內(nèi)利益不會受損，首年利益還更高，讓所有主管放下包袱積極育成！修訂提示：平級津貼升級，計提標(biāo)準(zhǔn)與主管職級及平級時間掛鉤！管理津貼計提人員圖示主管 A（分部經(jīng)理） —— 直轄人員 ├ 主管 B（處經(jīng)理） —— 直轄人員 │ ├ 主管 B1（組經(jīng)理） —— 直轄人員 │ ├ 主管 B2（組經(jīng)理） —— 直轄人員 ├ 主管 C（分部經(jīng)理） —— 直轄人員 │ ├ 主管 C1（分部經(jīng)理） —— 直轄人員 │ │ ├ 主管 C11（ 23職級） —— 直轄人員 │ │ │ └ 主管 C12（ 21職級） —— 直轄人員 │ │ ├ 主管 C12（ 21職級） —— 直轄人員 │ │ └ 主管 C13（ 21職級） —— 直轄人員 │ ├ 主管 C2（分處經(jīng)理） —— 直轄人員 │ └ 主管 C21（組經(jīng)理） —— 直轄人員 └ 主管 D（間增） （分處經(jīng)理） —— 直轄人員 └ 主管 D1 (組經(jīng)理） —— 直轄人員 紅色：直管津貼藍(lán)色：間管津貼綠色：平級津貼黑色：不計提管理類津貼 根據(jù)主管所轄團隊當(dāng)月有效人力數(shù)（指當(dāng)月 FYC≥），以及當(dāng)前主管職級，按下表核定當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)，各職級主管若未達(dá)成第一檔當(dāng)月團隊有效人力要求， 組經(jīng)理當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)為 0,分處經(jīng)理及以上職級則按第一檔標(biāo)準(zhǔn)的 50%核發(fā)職務(wù)津貼基數(shù)。職級 第一檔 第二檔 第三檔當(dāng)月團隊有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團隊有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團隊有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)組經(jīng)理 ≥2 ≥3 ≥5 分處經(jīng)理 ≥4 ≥5 ≥8 1 Q處經(jīng)理 ≥8 1Q ≥11 ≥17 1． 8Q分部經(jīng)理 ≥17 1． 8Q ≥24 ≥36 2． 8Q部經(jīng)理 ≥36 2． 8Q ≥52 4Q ≥78 4． 8Q管理類待遇項目二、職務(wù)津貼? 增設(shè)育成組經(jīng)理獎 當(dāng)主管 A的直管人員 B初次晉升為組經(jīng)理 (不包含曾降級至業(yè)務(wù)員系列后又晉升為組經(jīng)理的人員 )時 ,從晉升當(dāng)月起的一年內(nèi) ,根據(jù)新晉升的主管 B團隊 (不含 B所轄平級主管的團隊 )當(dāng)月 FYC合計數(shù) ,每月向主管 A發(fā)放培育組經(jīng)理獎。 培育組經(jīng)理獎 =新晉升組經(jīng)理團隊（不含 B所轄平級主管的團隊）當(dāng)月 FYC合計 5% 出現(xiàn)下列情形之一時，該項津貼不再發(fā)放： B任主管職級滿 1年 B降級為非主管職級 A職級低于 B職級時管理類待遇項目三、育成組經(jīng)理獎新人津貼職業(yè)經(jīng)理人津貼展業(yè)津貼職務(wù)津貼管理傭金參會率80%（含）～85%85%（含）～90%90（含）～95%95%（含）以上參會率比例70% 80% 90% 100%各類津貼都與參會率掛鉤各類津貼都與參會率掛鉤 營銷員當(dāng)月實際參加職場會議的次數(shù)職場會議包括早會、二次早會、夕會、主管例會、經(jīng)營分析會及其他會議營銷員因病未到或因事未到均視為未實際參加會議；營銷員未準(zhǔn)時出席視同未實際參加會議；營銷員提前離場視同未實際參加會議。100%營銷員所在職場當(dāng)月會議的次數(shù)參會率 =目錄目錄179。09版基本法解讀179。 基本法競爭優(yōu)勢分析? 應(yīng)對同業(yè)競爭? 彰顯國壽優(yōu)勢? 增強隊伍信心? 促進(jìn)隊伍穩(wěn)定分析比較的目的分析比較的目的? 發(fā)展的眼光看制度– 公司在不同的發(fā)展階段，采用不同的制度– 沒有最好的制度，只有最適合的制度? 系統(tǒng)的方法作比較– 只對基本法某一項目比較是不科學(xué)的– 不能限于制度內(nèi)因素，還應(yīng)考慮制度外因素比較前應(yīng)有的認(rèn)識比較前應(yīng)有的認(rèn)識※ 高手※ 主管※ 新人※ 回歸※ 增員※ 管理利益多、發(fā)展動力大※ 超額有獎勵、主管也享受※ 津貼時間長、雙傭額度高※ 血緣能回歸、利益有保證※ 增員渠道廣、發(fā)展組織快※ 考核 ※ 考核重實務(wù)、晉升更可期國壽基本法的六大突出優(yōu)勢國壽基本法的六大突出優(yōu)勢※ 增員渠道廣，發(fā)展組織快國壽18～ 50周歲初中以上泰康22—45周歲友邦大專以上不高于 1年的工作經(jīng)驗新人不能增員業(yè)務(wù)員不能增員鼓勵全員增員平安2050周歲高中以上業(yè)務(wù)員不能增員國壽基本法的突出優(yōu)勢一國壽基本法的突出優(yōu)勢一? 血緣能回歸，利益有保證– 晉升初級主管時被增員者都可回歸– 多重推薦關(guān)系都能回歸– 同時晉升仍可回歸– 平級不分離、超越才分離，再次平級可回歸！– 回歸后管理利益也可享受！ 回歸鼓勵了增員、承認(rèn)了付出、保護(hù)了利益、永遠(yuǎn)給發(fā)展團隊的人保留東山再起的機會國壽基本法的突出優(yōu)勢二國壽基本法的突出優(yōu)勢二平安基本法的 組織歸屬：216。上下級主管之間不存在管理利益，只存在育成利益。216。按照育成關(guān)系來確定育成津貼計提比例，一旦形成直接育成關(guān)系或二代育成關(guān)系，不再變化；但若上級主管降級為非主管，同時下級依舊為主管的情形，育成關(guān)系仍然存在但育成利益不再享受 （以后重新晉升也不再享受）。216。按照增部關(guān)系來確定增部津貼，只有直接增部關(guān)系才享受增部利益，若上級主管降級為非營業(yè)部經(jīng)理，同時下級依舊為營業(yè)部經(jīng)理的情形，增部關(guān)系仍然存在但增部利益不再享受 （以后重新晉升也不再享受）。216。被推薦人晉升高手系列時，若推薦人還是正式業(yè)務(wù)員，也視為超越職級，不計入推薦人的組建團隊人力。結(jié)論：平安分離后也可回歸，但不再享有相應(yīng)管理利益太平洋基本法的 平級、越級處理：216。平級（指同一層級主管）： 按照待遇上的回計和育成規(guī)定，隨著育成時間增長、利益逐步減少。216。越級一（指業(yè)務(wù)系列晉升主管）： 被推薦人先于推薦人晉升的， 6個月內(nèi)追平， 則育成關(guān)系可回歸。216。越級二（指主管間超越層級）： 被育成人晉升高于育成人職級，原育成關(guān)系不變， 6個月內(nèi)追平，則高一級的育成關(guān)系可回歸。 如下級主管先于上級主管（室級主管）晉升部級主管，那么上級主管對下級主管之間的室育成關(guān)系依然存在，部育成關(guān)系只有上級主管在 6個月內(nèi)追平職級才能回歸。結(jié)論：太平洋回歸有嚴(yán)格的時間限制！信誠基本法 的人員歸屬：壽險顧問（業(yè)務(wù)員）、銷售經(jīng)理（高手）不能增員。資深壽險顧問（業(yè)務(wù)主任）增員后必須在 2年內(nèi) 晉升且早于被增員者晉升主管，且晉升前不能降級。否則人員不再歸