【正文】 基本法競爭優(yōu)勢分析浙江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部江燕2023年 3月目錄目錄179。09版基本法解讀179?；痉ǜ偁巸?yōu)勢分析09版基本法解讀版基本法解讀179?！?概念導(dǎo)讀179。 組織歸屬解讀179。 考核解讀179。 待遇解讀? FYP： “首年度保費(fèi) ”，是指當(dāng)年度新簽發(fā)的保險(xiǎn)單所收取的第一期年交保險(xiǎn)費(fèi)或躉交保險(xiǎn)費(fèi)（含附加險(xiǎn)、短險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)）。? FYC： “首年度傭金 ”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第一保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的首年度傭金，其計(jì)算公式如下： FYC=FYP首年度傭金比例。? RYP： “續(xù)年度保費(fèi) ”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應(yīng)保單年度所收取的第二期及以后相應(yīng)各期的保險(xiǎn)費(fèi)? RYC： “續(xù)年度傭金 ”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應(yīng)保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的續(xù)年度傭金，其計(jì)算公式如下： RYC=RYP續(xù)年度傭金比例。? Q值和 S值： 確定考核和待遇標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)參數(shù)， Q值－ FYC指標(biāo)， S值－短險(xiǎn)保費(fèi)指標(biāo)；全省設(shè) A、 B、 C、 D四類， 1Q＝1200、 1000、 800、 600， 1S＝ 300～ 800；允許按機(jī)構(gòu)差異化設(shè)置；? 有效人力： 季末在職且季度內(nèi)個(gè)人累計(jì) FYC≥；當(dāng)季入司的新人按月均 ；? 季度考核： 自然月業(yè)績結(jié)算，以回執(zhí)錄入為準(zhǔn)除業(yè)務(wù)員外均季度考核? 觀察期： 高手系列、高職級主管季度考核不通過，增加一個(gè)季度觀察期，連續(xù)兩個(gè)季度考核不通過才降級? 直轄人員： 主管直接管理的業(yè)務(wù)系列人員（不含主管本人），直轄人員＋本人＝直轄團(tuán)隊(duì)；? 所轄人員： 主管管轄的全部業(yè)務(wù)系列和主管系列人員（不含主管本人），所轄人員＋本人＝所轄團(tuán)隊(duì)；因此，所轄團(tuán)隊(duì)＞所轄人員；直轄團(tuán)隊(duì)＞直轄人員；? ? 1直屬主管： 主管直接管理的下級或平級主管系列人員。? 1直轄部： 是指部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員（含部經(jīng)理本人）。? 1直轄分部： 是指分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員（含分部經(jīng)理本人）。 ? 1增員回算： 所增新人 6個(gè)月內(nèi)的 FYC回算 50%給增員者用于個(gè)人維持考核，但不計(jì)入晉升考核、團(tuán)隊(duì)業(yè)績和有效人力統(tǒng)計(jì)? 1育成組經(jīng)理回算： 各級主管直轄育成組經(jīng)理，在之后的兩個(gè)季度的考核中，被育成組所轄團(tuán)隊(duì)的ＦＹＣ及有效人力，按８０％，４０％的比例回算給育成主管用于其直轄考核 觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后至第 14個(gè)月實(shí)收保費(fèi)（或件數(shù)）持續(xù)率 = ——————————————————————————— 100% 觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)（保費(fèi)分母） 綜合持續(xù)率 =70% 保費(fèi)持續(xù)率 +30% 件數(shù)持續(xù)率1持續(xù)率 ：本持續(xù)率的計(jì)算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠件增員關(guān)系： 推薦人與被推薦人永遠(yuǎn)不變 —— 涉及增員利益即增員獎(jiǎng)的發(fā)放管轄關(guān)系： 直接主管與管轄人員，下級超越后脫離 —— 涉及管理利益；血緣關(guān)系： 緣于推薦關(guān)系， A推薦 B， B推薦 C，以此類推就形成血緣關(guān)系鏈 ABC， A是 B的血緣上級， B是 C的血緣上級， B是 A的血緣下級， C是B的血緣下級。血緣關(guān)系允許接續(xù)，推薦人在職時(shí)，推薦人＝血緣上級，推薦人離司后，推薦人的推薦人成為血緣上級，以此保證血緣關(guān)系永續(xù)，血緣鏈接續(xù) —— 用于平級狀態(tài)下的血緣回歸；上述 B若離司 A就成了 C的血緣上級。血緣關(guān)系不因管轄關(guān)系的變化而變化！但血緣關(guān)系卻會影響管轄關(guān)系和利益關(guān)系09版基本法充分保護(hù)血緣：對血緣本身的保護(hù)：人員異動需要本人、原血緣上級、變動前直接主管、變動后直接主管等四方同意。異動后不再恢復(fù)。對血緣利益的保護(hù)：平級不分離、越級才分離、再次平級可回歸組織歸屬相關(guān)規(guī)定是市場上最徹底的血緣制！? 你的增員和育成利益得到了最大限度的保護(hù)！任何人不能隨意調(diào)配你的屬員。? 你永遠(yuǎn)不要害怕增比自已強(qiáng)的人，只要你不離司你增進(jìn)來的人就永遠(yuǎn)是你的血緣下級? 只要你不放棄，你永遠(yuǎn)都有東山再起的機(jī)會！職級設(shè)置職級設(shè)置3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月1個(gè)月最快 22個(gè)月 ≈2 年 可以晉升為部經(jīng)理?。。€(gè)人指標(biāo)：216。FYC216。短險(xiǎn)保費(fèi)216。個(gè)人持續(xù)率216。任職時(shí)間（僅首次晉升時(shí)要求）團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：216。團(tuán)隊(duì) FYC(所轄 )216。團(tuán)隊(duì)有效人力 (直轄 /所轄 )216。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級晉升考核指標(biāo)職級晉升考核指標(biāo)個(gè)人指標(biāo)：216。FYC216。短險(xiǎn)保費(fèi)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：216。團(tuán)隊(duì) FYC (所轄 )216。團(tuán)隊(duì)有效人力 (直轄 /所轄 )216。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級維持考核指標(biāo)維持標(biāo)準(zhǔn)＝晉升標(biāo)準(zhǔn)的 80％，維持比晉升更容易職級維持考核指標(biāo)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任司齡司齡 13個(gè)月：累計(jì)個(gè)月：累計(jì) ，短險(xiǎn)，短險(xiǎn) 1S司齡司齡 46個(gè)月：累計(jì)個(gè)月：累計(jì) ，短險(xiǎn)，短險(xiǎn) 或最近三個(gè)月或最近三個(gè)月 ，短險(xiǎn)，短險(xiǎn) 1S司齡司齡 6９個(gè)月９個(gè)月 ：： 累計(jì)累計(jì) ，短險(xiǎn)，短險(xiǎn) 或最近三個(gè)月或最近三個(gè)月 ，短險(xiǎn)，短險(xiǎn) 1S合同維持條件：入司９個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，解除代理合同。新業(yè)務(wù)員季度季度 季度短險(xiǎn)季度短險(xiǎn) 增員回算09版基本法版基本法 考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系 業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)系列修訂提示： 09版基本法增加了新人最近三個(gè)月滾動晉升的條件，更加有利于新人轉(zhuǎn)正新基本法新基本法 考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任降級業(yè)務(wù)員：降級業(yè)務(wù)員： 降級后重新累計(jì) FYC最近最近 3個(gè)月個(gè)月 最近最近 3個(gè)月短期意外險(xiǎn)個(gè)月短期意外險(xiǎn) 1S最近最近 3個(gè)月個(gè)人持續(xù)率個(gè)月個(gè)人持續(xù)率 80％％季度季度 季度短期意外險(xiǎn)季度短期意外險(xiǎn) 合同維持條件：降級業(yè)務(wù)員降級 6個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，或降級后季度 FYC持零，或 3個(gè)月持續(xù)率小于 80％，解除代理合同。老業(yè)務(wù)員增員回算業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)系列修訂提示：老業(yè)務(wù)員發(fā)放 FYC打 8折，但轉(zhuǎn)正考核時(shí) FYC不打折，更加有利于老人轉(zhuǎn)正。新基本法新基本法 考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理季度季度 季度短險(xiǎn)季度短險(xiǎn) 季度季度 FYC9Q季度短險(xiǎn)季度短險(xiǎn) 業(yè)務(wù)主任增員回算觀察期首次晉升任業(yè)務(wù)經(jīng)理首次晉升任業(yè)務(wù)經(jīng)理 6個(gè)月個(gè)月季度季度 季度短險(xiǎn)季度短險(xiǎn) 季度持續(xù)率季度持續(xù)率 80％％首次晉升任業(yè)務(wù)主任首次晉升任業(yè)務(wù)主任 3個(gè)月個(gè)月季度季度 季度短險(xiǎn)季度短險(xiǎn) 季度持續(xù)率季度持續(xù)率 80％％基本法基本法 考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系 主管系列主管系列業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理增員回算首次晉升任業(yè)務(wù)主任首次晉升任業(yè)務(wù)主任 3個(gè)月個(gè)月季度個(gè)人季度個(gè)人 季度個(gè)人短險(xiǎn)季度個(gè)人短險(xiǎn) 季度個(gè)人持續(xù)率季度個(gè)人持續(xù)率 80％％組建團(tuán)隊(duì)有效人力組建團(tuán)隊(duì)有效人力 4人，其中本人直增人，其中本人直增 2人人季度組建團(tuán)隊(duì)季度組建團(tuán)隊(duì) 季度個(gè)人 FYC2Q季度本人短險(xiǎn) ；季度直轄團(tuán)隊(duì) ；季度直轄團(tuán)隊(duì)有效人力 3人修訂提示： 09版基本法完善了組經(jīng)理考核要求，增加直增加 2人要求?；痉ɑ痉?考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系 主管系列主管系列分處經(jīng)理組經(jīng)理增員回算首次晉升時(shí)須任組經(jīng)理滿三個(gè)月；季度個(gè)人 FYC≥；季度個(gè)人短險(xiǎn) ≥；季度個(gè)保單持續(xù)率 ≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì) FYC≥17Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥7人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥4人；至少直管 1個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)；季度個(gè)人 FYC≥2Q；季度個(gè)短險(xiǎn) FYP≥；季度所轄團(tuán)隊(duì) FYC≥；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥5人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥3人；至少直管 1個(gè)組經(jīng)理架構(gòu) 。 基本法基本法 考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系 主管系列主管系列分處經(jīng)理 處經(jīng)理首次晉升時(shí)須任分處經(jīng)理滿三個(gè)月；季度個(gè)人 FYC≥ ；季度個(gè)人短險(xiǎn) FYP≥ ；季度個(gè)人保單持續(xù)率 ≥80% ；季度所轄團(tuán)隊(duì) FYC≥36Q ；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥14 人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥4 人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)， 其中至少直管組經(jīng)理以上 2人；季度個(gè)人 FYC≥2Q；季度個(gè)人短險(xiǎn) FYP≥；季度所轄團(tuán)隊(duì) FYC≥30Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥11人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥3人；直管組經(jīng)理以上 2人。 修訂提示： 09版基本法提高了處經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法基本法 考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)體系 主管系列主管系