【正文】 基本法競爭優(yōu)勢分析浙江省分公司個險銷售部江燕2023年 3月目錄目錄179。09版基本法解讀179?；痉ǜ偁巸?yōu)勢分析09版基本法解讀版基本法解讀179?！?概念導讀179。 組織歸屬解讀179。 考核解讀179。 待遇解讀? FYP： “首年度保費 ”，是指當年度新簽發(fā)的保險單所收取的第一期年交保險費或躉交保險費（含附加險、短險的保險費）。? FYC： “首年度傭金 ”，是指保險營銷員銷售保單后于第一保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領取的首年度傭金，其計算公式如下： FYC=FYP首年度傭金比例。? RYP： “續(xù)年度保費 ”，是指保險營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應保單年度所收取的第二期及以后相應各期的保險費? RYC： “續(xù)年度傭金 ”，是指保險營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領取的續(xù)年度傭金，其計算公式如下： RYC=RYP續(xù)年度傭金比例。? Q值和 S值： 確定考核和待遇標準的一個參數(shù)， Q值－ FYC指標， S值－短險保費指標；全省設 A、 B、 C、 D四類， 1Q＝1200、 1000、 800、 600， 1S＝ 300～ 800；允許按機構(gòu)差異化設置；? 有效人力： 季末在職且季度內(nèi)個人累計 FYC≥；當季入司的新人按月均 ；? 季度考核： 自然月業(yè)績結(jié)算，以回執(zhí)錄入為準除業(yè)務員外均季度考核? 觀察期： 高手系列、高職級主管季度考核不通過，增加一個季度觀察期，連續(xù)兩個季度考核不通過才降級? 直轄人員： 主管直接管理的業(yè)務系列人員（不含主管本人），直轄人員＋本人＝直轄團隊；? 所轄人員： 主管管轄的全部業(yè)務系列和主管系列人員（不含主管本人），所轄人員＋本人＝所轄團隊；因此，所轄團隊＞所轄人員；直轄團隊＞直轄人員；? ? 1直屬主管： 主管直接管理的下級或平級主管系列人員。? 1直轄部： 是指部經(jīng)理所轄團隊中除了平級部經(jīng)理所轄團隊以外的人員（含部經(jīng)理本人）。? 1直轄分部： 是指分部經(jīng)理所轄團隊中除了平級分部經(jīng)理所轄團隊以外的人員（含分部經(jīng)理本人）。 ? 1增員回算： 所增新人 6個月內(nèi)的 FYC回算 50%給增員者用于個人維持考核，但不計入晉升考核、團隊業(yè)績和有效人力統(tǒng)計? 1育成組經(jīng)理回算： 各級主管直轄育成組經(jīng)理，在之后的兩個季度的考核中，被育成組所轄團隊的ＦＹＣ及有效人力，按８０％，４０％的比例回算給育成主管用于其直轄考核 觀察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后至第 14個月實收保費（或件數(shù)）持續(xù)率 = ——————————————————————————— 100% 觀察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費（保費分母） 綜合持續(xù)率 =70% 保費持續(xù)率 +30% 件數(shù)持續(xù)率1持續(xù)率 ：本持續(xù)率的計算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠件增員關系： 推薦人與被推薦人永遠不變 —— 涉及增員利益即增員獎的發(fā)放管轄關系： 直接主管與管轄人員，下級超越后脫離 —— 涉及管理利益；血緣關系： 緣于推薦關系， A推薦 B， B推薦 C，以此類推就形成血緣關系鏈 ABC， A是 B的血緣上級， B是 C的血緣上級， B是 A的血緣下級， C是B的血緣下級。血緣關系允許接續(xù)，推薦人在職時，推薦人＝血緣上級，推薦人離司后，推薦人的推薦人成為血緣上級，以此保證血緣關系永續(xù)，血緣鏈接續(xù) —— 用于平級狀態(tài)下的血緣回歸；上述 B若離司 A就成了 C的血緣上級。血緣關系不因管轄關系的變化而變化！但血緣關系卻會影響管轄關系和利益關系09版基本法充分保護血緣：對血緣本身的保護：人員異動需要本人、原血緣上級、變動前直接主管、變動后直接主管等四方同意。異動后不再恢復。對血緣利益的保護：平級不分離、越級才分離、再次平級可回歸組織歸屬相關規(guī)定是市場上最徹底的血緣制！? 你的增員和育成利益得到了最大限度的保護！任何人不能隨意調(diào)配你的屬員。? 你永遠不要害怕增比自已強的人，只要你不離司你增進來的人就永遠是你的血緣下級? 只要你不放棄，你永遠都有東山再起的機會！職級設置職級設置3個月3個月3個月3個月3個月6個月6個月1個月最快 22個月 ≈2 年 可以晉升為部經(jīng)理?。?！個人指標：216。FYC216。短險保費216。個人持續(xù)率216。任職時間（僅首次晉升時要求）團隊指標：216。團隊 FYC(所轄 )216。團隊有效人力 (直轄 /所轄 )216。團隊架構(gòu)職級晉升考核指標職級晉升考核指標個人指標：216。FYC216。短險保費團隊指標：216。團隊 FYC (所轄 )216。團隊有效人力 (直轄 /所轄 )216。團隊架構(gòu)職級維持考核指標維持標準＝晉升標準的 80％，維持比晉升更容易職級維持考核指標業(yè)務員 業(yè)務主任司齡司齡 13個月：累計個月：累計 ，短險，短險 1S司齡司齡 46個月：累計個月：累計 ，短險，短險 或最近三個月或最近三個月 ，短險，短險 1S司齡司齡 6９個月９個月 ：： 累計累計 ，短險，短險 或最近三個月或最近三個月 ，短險，短險 1S合同維持條件：入司９個月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，解除代理合同。新業(yè)務員季度季度 季度短險季度短險 增員回算09版基本法版基本法 考核指標體系考核指標體系 業(yè)務系列業(yè)務系列修訂提示： 09版基本法增加了新人最近三個月滾動晉升的條件，更加有利于新人轉(zhuǎn)正新基本法新基本法 考核指標體系考核指標體系業(yè)務員 業(yè)務主任降級業(yè)務員：降級業(yè)務員： 降級后重新累計 FYC最近最近 3個月個月 最近最近 3個月短期意外險個月短期意外險 1S最近最近 3個月個人持續(xù)率個月個人持續(xù)率 80％％季度季度 季度短期意外險季度短期意外險 合同維持條件：降級業(yè)務員降級 6個月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，或降級后季度 FYC持零，或 3個月持續(xù)率小于 80％，解除代理合同。老業(yè)務員增員回算業(yè)務系列業(yè)務系列修訂提示：老業(yè)務員發(fā)放 FYC打 8折，但轉(zhuǎn)正考核時 FYC不打折，更加有利于老人轉(zhuǎn)正。新基本法新基本法 考核指標體系考核指標體系業(yè)務系列業(yè)務系列業(yè)務經(jīng)理 高級業(yè)務經(jīng)理季度季度 季度短險季度短險 季度季度 FYC9Q季度短險季度短險 業(yè)務主任增員回算觀察期首次晉升任業(yè)務經(jīng)理首次晉升任業(yè)務經(jīng)理 6個月個月季度季度 季度短險季度短險 季度持續(xù)率季度持續(xù)率 80％％首次晉升任業(yè)務主任首次晉升任業(yè)務主任 3個月個月季度季度 季度短險季度短險 季度持續(xù)率季度持續(xù)率 80％％基本法基本法 考核指標體系考核指標體系 主管系列主管系列業(yè)務主任 組經(jīng)理增員回算首次晉升任業(yè)務主任首次晉升任業(yè)務主任 3個月個月季度個人季度個人 季度個人短險季度個人短險 季度個人持續(xù)率季度個人持續(xù)率 80％％組建團隊有效人力組建團隊有效人力 4人，其中本人直增人，其中本人直增 2人人季度組建團隊季度組建團隊 季度個人 FYC2Q季度本人短險 ；季度直轄團隊 ；季度直轄團隊有效人力 3人修訂提示： 09版基本法完善了組經(jīng)理考核要求，增加直增加 2人要求?；痉ɑ痉?考核指標體系考核指標體系 主管系列主管系列分處經(jīng)理組經(jīng)理增員回算首次晉升時須任組經(jīng)理滿三個月；季度個人 FYC≥；季度個人短險 ≥；季度個保單持續(xù)率 ≥80%；季度所轄團隊 FYC≥17Q；季度所轄團隊有效人力 ≥7人，其中直轄團隊有效人力 ≥4人；至少直管 1個組經(jīng)理架構(gòu)；季度個人 FYC≥2Q；季度個短險 FYP≥；季度所轄團隊 FYC≥；季度所轄團隊有效人力 ≥5人，其中直轄團隊有效人力 ≥3人；至少直管 1個組經(jīng)理架構(gòu) 。 基本法基本法 考核指標體系考核指標體系 主管系列主管系列分處經(jīng)理 處經(jīng)理首次晉升時須任分處經(jīng)理滿三個月；季度個人 FYC≥ ；季度個人短險 FYP≥ ；季度個人保單持續(xù)率 ≥80% ；季度所轄團隊 FYC≥36Q ；季度所轄團隊有效人力 ≥14 人，其中直轄團隊有效人力 ≥4 人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 3個組經(jīng)理架構(gòu)， 其中至少直管組經(jīng)理以上 2人；季度個人 FYC≥2Q；季度個人短險 FYP≥；季度所轄團隊 FYC≥30Q；季度所轄團隊有效人力 ≥11人，其中直轄團隊有效人力 ≥3人；直管組經(jīng)理以上 2人。 修訂提示： 09版基本法提高了處經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法基本法 考核指標體系考核指標體系 主管系列主管系