【正文】 % % %職級(jí) 累計(jì)平級(jí)時(shí)間第一年 第二年 第三年及以后組經(jīng)理 4% 2 1%分處經(jīng)理 % 3 %處經(jīng)理 5% 4 2%分部經(jīng)理 6% 5 %部經(jīng)理 7% 6 3%國(guó)壽非平級(jí)直屬主管所轄人員均可享受直管津貼國(guó)壽直屬平級(jí)主管所轄人員均可享受平級(jí)津貼（不含二代平級(jí)人員）間管津貼國(guó)壽 VS平安國(guó)壽的計(jì)提人員范圍比平安廣，除二代平級(jí)外均可計(jì)提國(guó)壽對(duì)回歸后的組織也可計(jì)提平級(jí)津貼、間管津貼國(guó)壽間管津貼的比例也高于平安的育成津貼（第二年及以后）職務(wù)津貼比較平安初級(jí)主管無(wú)職務(wù)津貼，中級(jí)主管以下職務(wù)津貼如下：當(dāng)月部 FYC 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（分部經(jīng)理）高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（部經(jīng)理）3000046000 300 350 4004600060000 400 450 5006000078000 600 700 80078000以上 800 900 1000平安總監(jiān)的職務(wù)津貼如下 :職級(jí) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 高級(jí)總監(jiān) 資深業(yè)務(wù)總監(jiān)職務(wù)津貼 2023 4000 6000職級(jí) 第一檔 第二檔 第三檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)組經(jīng)理 ≥2 ≥3 ≥5 分處經(jīng)理 ≥4 ≥5 ≥8 1 Q處經(jīng)理 ≥8 1Q ≥11 ≥17 1． 8Q分部經(jīng)理 ≥17 1． 8Q ≥24 ≥36 2． 8Q部經(jīng)理 ≥36 2． 8Q ≥52 4Q ≥78 4． 8Q國(guó)壽職務(wù)津貼職務(wù)津貼國(guó)壽 VS平安國(guó)壽所有主管都可享受職務(wù)津貼，平安初級(jí)主管不享受國(guó)壽主管職務(wù)津貼額度大大高于平安組經(jīng)理案例（業(yè)務(wù)主任）? 舉例： 假設(shè)某組經(jīng)理所轄有效人力假設(shè)某組經(jīng)理所轄有效人力 3人，均為直轄，其中人，均為直轄，其中 1人為業(yè)務(wù)經(jīng)人為業(yè)務(wù)經(jīng)理（入司一年半），團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)情況如下表所示，試對(duì)比當(dāng)月該組經(jīng)理理（入司一年半），團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)情況如下表所示，試對(duì)比當(dāng)月該組經(jīng)理獲得的管理待遇及相應(yīng)于在平安的管理待遇？獲得的管理待遇及相應(yīng)于在平安的管理待遇？職級(jí) 組經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理FYC（元） 2023 500 1500 2500國(guó)壽待遇：直管津貼： 45008%=360職務(wù)津貼： 500管理利益小計(jì)： 860元平安待遇：直管津貼： 40004%=160輔導(dǎo)津貼： 250011%=275管理利益小計(jì)： 435元處經(jīng)理案例（資深業(yè)務(wù)主任）處 23A分處 22B組 21C1213 12 1112組 21D 121212 11111212 13處經(jīng)理案例（資深業(yè)務(wù)主任）20231000100010002500 1000 010001000 10005001000 00500500 0國(guó)壽管理利益：直管津貼： 600011%=660間管津貼： 60004%=240育成組經(jīng)理獎(jiǎng)： 30005%=150職務(wù)津貼： 1500管理利益小計(jì)： 2550平安管理利益：直管津貼： 35004%=140直接育成津貼： 600013%=780間接育成津貼： 20234%=80直接輔導(dǎo)津貼： 250011%=275管理利益小計(jì)： 1275? 考核重務(wù)實(shí)，晉升更可期– 晉升時(shí)間更合理– 職級(jí)晉升與維持條件更務(wù)實(shí)，組織架構(gòu)更加穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定可以保證利益穩(wěn)定國(guó)壽基本法的突出優(yōu)勢(shì)六國(guó)壽基本法的突出優(yōu)勢(shì)六國(guó)壽：晉升至最高職級(jí)主管部經(jīng)理最快 2年時(shí)間即可 。平安：晉升至最高職級(jí)主管資深總監(jiān)最快也要 7年零 3個(gè)月，晉升至資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（相當(dāng)于部經(jīng)理）最快需要 4年零3個(gè)月。晉升至行銷主任（相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理）需要 3年信誠(chéng)：晉升至最高職級(jí)主管業(yè)務(wù)總監(jiān)最快需要 5年友邦：晉升至最高職級(jí)主管全行業(yè)最長(zhǎng)需要 12年一、晉升時(shí)間更合理二、晉升及維持條件更務(wù)實(shí)職級(jí) 主要晉升指標(biāo) 主要維持指標(biāo)平安 國(guó)壽 平安 國(guó)壽 平安 國(guó)壽資深行銷主任高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理月均 5200,3件 ,持續(xù)率 75%月均 3730,短險(xiǎn)150月均 3600,2件 ,持續(xù)率 70%月均 3000,短險(xiǎn) 120行銷主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理月均 2800,3件 ,持續(xù)率 75%月均 1860,短險(xiǎn)150月均 1900,2件 ,持續(xù)率 70%月均 1500,短險(xiǎn) 120正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任6個(gè)月內(nèi) 2023或第 7～ 9月內(nèi) 12003個(gè)月內(nèi) 1200,6個(gè)月內(nèi) 2500,9個(gè)月內(nèi) 3500,月均 400,1件 ,持續(xù)率 70%月均 400,短險(xiǎn)120試用業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員滿 三個(gè)月才能 轉(zhuǎn)正 一個(gè)月就可 轉(zhuǎn) 正9個(gè)月未轉(zhuǎn)正 ,連續(xù)三個(gè)月掛零 9個(gè)月未轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)系列考核指標(biāo)國(guó)壽 VS平安職級(jí) 主要晉升指標(biāo) 主要維持指標(biāo)平安 國(guó)壽 平安 國(guó)壽 平安 國(guó)壽資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 部經(jīng)理直接育成 2部，合格人力 35人 ,部月FYC84000直管兩個(gè)處 ,有效人力 65,部月FYC66666直接育成 2部 ,部月FYC56000直管 2個(gè)處 ,有效人力 52人 ,部月FYC53333營(yíng)業(yè)部經(jīng)理分部經(jīng)理育成 6組，合格人力25人 ,部月FYC60000直管兩個(gè)分處 ,有效人力 30人 ,分部月 FYC30000育成 4組 ,部月FYC40000直管兩個(gè)分處 ,有效人力 24人 ,分部月FYC24000資深業(yè)務(wù)主任 處經(jīng)理直接育成 3組 ,本組月 FYC12023直管兩個(gè)組 ,有效人力 14人 ,所轄FYC12023直接育成 2組 ,月 FYC8000直管兩個(gè)組 ,有效人力 11人 ,所轄 FYC10000高級(jí)業(yè)務(wù)主任分處經(jīng)理直接育成 1組 ,本組月 FYC9000直管 1個(gè)組 ,有效人力 7人 ,所轄FYC5666直接育成 1組 ,本組月FYC6000直管 1個(gè)組 ,有效人力 5人 ,所轄FYC4500業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理所轄 4人，直接推薦2人 ,本組月FYC6000所轄 4人 ,直接推薦 2人 ,本組月FYC2100直轄 3人 ,本組月FYC4000直轄 3人 ,本組月FYC1700平安的合格人力指月 FYC≥880的人員主管系列考核指標(biāo)國(guó)壽 VS平安晉升 隨著職級(jí)的晉升，收入迅速增加隨著職級(jí)的晉升，收入迅速增加2023年全省營(yíng)銷員月人均收入情況一覽表 業(yè)務(wù)主任1566元部經(jīng)理28081元組經(jīng)理6589元業(yè)務(wù)經(jīng)理3454元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理11069元分處經(jīng)理9437元分部經(jīng)理17505元處經(jīng)理15101元? 客戶對(duì)公司的認(rèn)同度高? 產(chǎn)品廣受歡迎? 公司對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)支持大? 營(yíng)銷員可以獲得公司更多的銷售激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)? 其他優(yōu)勢(shì)國(guó)壽基本法以外的優(yōu)勢(shì)國(guó)壽基本法以外的優(yōu)勢(shì)? 考核標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高，組織發(fā)展難度大；? 待遇獲得門檻高，利益分散 ,不易獲?。? 公司銷售支持少，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)成本高；? 對(duì)主管培育組織的利益保護(hù)少。? 初級(jí)主管沒(méi)有職務(wù)津貼同業(yè)基本法軟肋同業(yè)基本法軟肋 平安平安? 招募甄選范圍過(guò)窄（大專以上， 1年以下工作經(jīng)驗(yàn)）? 業(yè)務(wù)員不能增員? 主管晉升時(shí)間全行業(yè)最長(zhǎng)（最高 12年）同業(yè)基本法軟肋同業(yè)基本法軟肋 友邦友邦? 新人待遇全行業(yè)最低（每月最高 300元 )? 新人不能增員同業(yè)基本法軟肋同業(yè)基本法軟肋 泰康泰康? 以高底薪作為誘餌招募新人，但考核較高，待遇不容易獲得? 市場(chǎng)認(rèn)同度低，難以被客戶接受同業(yè)基本法軟肋同業(yè)基本法軟肋 新進(jìn)入公司新進(jìn)入公司夠得著夠得著 的待遇才是的待遇才是 真正的待遇！真正的待遇！拿得久拿得久 的利益才是的利益才是 真正的利益！真正的利益！常見問(wèn)題的話術(shù)常見問(wèn)題的話術(shù)? 問(wèn)題一：我們的主管待遇項(xiàng)目太少，不如其他公司（平安）好? 話術(shù)要點(diǎn)：區(qū)分待遇類別和待遇好壞的概念；不能只看待遇不看考核。? 示范話術(shù)：待遇項(xiàng)目的多少并不重要，重要的是收入的高低，我公司的待遇都是集中發(fā)放，更有利于待遇的獲取。常見問(wèn)題的話術(shù)常見問(wèn)題的話術(shù)? 問(wèn)題二：平安的主管自提直管津貼，而我們?yōu)槭裁礇](méi)有？? 話術(shù)要點(diǎn)：闡明平安雖然自提直管津貼，但無(wú)法提取團(tuán)隊(duì)中精英（業(yè)務(wù)經(jīng)理）的管理津貼。? 示范話術(shù)：平安雖然自提直管津貼，但不包括直管團(tuán)隊(duì)中的主管和精英人員，且計(jì)提比例較低。國(guó)壽雖不自提管傭但主管可自提展業(yè)津貼，如果主管本人業(yè)績(jī)高提取比例甚至?xí)^(guò)管傭比例！常見問(wèn)題的話術(shù)常見問(wèn)題的話術(shù)我們的基本法是：　 目前業(yè)內(nèi)最有利于組織發(fā)展、隊(duì)伍穩(wěn)定的基本法！