競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-02-15 14:42本頁面
【正文】 這個納什均衡明顯優(yōu)于（不合作，不合作）的納什均衡。 上述分析表明，對抗性競爭作為一種競爭規(guī)則，其自身有很大不足和缺陷。以緊密合作代替強個體對抗是時代發(fā)展的主流趨勢。 合作收益越大，不合作風險越大，則企業(yè)越容易選擇合作競爭 —— 產(chǎn)生 合作剩余 —— 雙贏 —— 非零和 五 .3 競爭戰(zhàn)略的博弈分析 p89 ——實例分析 假定市場上兩個電信運營商 A與 B在某一領域展開競爭。其中， A是原有企業(yè)，實力雄厚，占據(jù)絕大多數(shù)市場份額； B則剛成立不久，實力相對弱小。 ? 市場導入期價格競爭策略 B作為新電信運營商，在邁入市場的起步階段，為了自身的發(fā)展往往采用價格策略來爭奪市場份額，挑戰(zhàn) A市場領導者的地位。 市場導入期價格競爭策略 ? 第一輪價格博弈 企業(yè) A 降價 不降價 企業(yè) B 降價 不降價 B降不降價各 50%， A 降價收益 15*50% 5*50%=5，不降價收益 5*50% 10*50%=5 納什均衡 （ 5， 5），各損失 5，整體損失 10，整體收益最差 市場導入期價格競爭策略 ? 第二輪博弈 經(jīng)過第一輪博弈，行業(yè)主管部門會出面約束雙方的降價行為，制定行業(yè)基本資費標準，使 A和 B暫時保證都不降價。 為獲取最大利潤，雙方都通過變相降價以獲圖最大利益，于是又打破了剛建立的平衡。 市場導入期價格競爭策略 ? 多輪重復博弈 不斷重復降價，直到價格降到邊際成本，達到穩(wěn)定的狀態(tài)。 納什均衡說明： 在已知博弈對方策略的情況下，參與者都沒有積極性選擇其他策略去打破這種由各自最優(yōu)策略組成的均衡。 營銷策略組合異質化競爭戰(zhàn)略 當一方降價，對方不降價而采用營銷組合策略（如開發(fā)新資費策略，提供更多增值服務，市場渠道策略，廣告策略等）時，由于采用這種策略適應了社會需求，吸收了大量顧客，從而產(chǎn)生了新的收益分配格局。 營銷策略組合異質化競爭戰(zhàn)略 企業(yè) A 降價 不降價 企業(yè) B 降價 不降價 營銷異質化的競爭博弈 博弈的結果：企業(yè) B觀察到企業(yè) A的策略并仿效競爭對手的行為，停止了價格戰(zhàn)。因此（不降價，不降價）成為新的納什均衡，雙方的收益恢復到了不降價前的水平（ 5， 10），從而達成了一種默契和共識，在原有市場份額的基礎上實現(xiàn)了雙贏。 營銷策略組合異質化競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略的博弈分析 ? 電信企業(yè)以技術提升網(wǎng)絡質量的創(chuàng)新性競爭策略 企業(yè) A 降價 不降價 企業(yè) B 降價 不降價 質量歧異化的競爭博弈 以技術提升網(wǎng)絡質量的創(chuàng)新性競爭策略 博弈的結果：雙方均衡策略依然是（不降價，不降價），但雙方的收益都增加了 RO，整個行業(yè)的收益變?yōu)?15+RO。 這是從長期動態(tài)發(fā)展的角度尋找各自不同競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略，它既能促進整個電信產(chǎn)業(yè)有效競爭的形成和整個產(chǎn)業(yè)競爭力的提升，又可以滿足消費者使用更優(yōu)更好的產(chǎn)品和服務的要去，從而提高整個社會的福利水平，是一種多贏得策略。
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