競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-02-23 11:30本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品戰(zhàn)略的內(nèi)容： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向；（產(chǎn)品種類及其比重） 產(chǎn)品開發(fā)的方向； 產(chǎn)品定位（ Philip Kotler）： 公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在 目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。定位的主要內(nèi)容：產(chǎn)品屬性；利益；用途；價(jià)格 —質(zhì)量等。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方法（市場(chǎng)引力 ——實(shí)力）： 市場(chǎng)引力： 市場(chǎng)需求量；需求增長(zhǎng)率；市場(chǎng)穩(wěn)定性； 企業(yè)實(shí)力： 企業(yè)市場(chǎng)占有率；換代產(chǎn)品開發(fā)能力； 二、產(chǎn)品戰(zhàn)略 發(fā)展 收縮 維持 維持 強(qiáng) 弱 大 小 市場(chǎng)吸引力 企業(yè)實(shí)力 五、戰(zhàn)略意圖與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略意圖和邏輯競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) /產(chǎn)品戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng) 促銷策略的競(jìng)爭(zhēng) 深 淺 競(jìng)爭(zhēng)的層次性 戰(zhàn)略意圖的本質(zhì) 一、戰(zhàn)略意圖的本質(zhì) 含義： 戰(zhàn)略意圖是要取得競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位的雄心，和企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃所依據(jù)的準(zhǔn)則，以及為實(shí)現(xiàn)雄心而進(jìn)行的積極管理的態(tài)度。 Kodak?s strategic intent: “to remain a world leader in imaging, not just chemical or electronic imaging, but the creative bination of both ” 可口可樂的戰(zhàn)略意圖：讓世界范圍內(nèi)每一位消費(fèi)者都能伸手可及地喝到可樂。 本質(zhì) 戰(zhàn)略意圖使組織的注意力集中于成功的關(guān)鍵因素，并且作為組織決策的指導(dǎo)思想。 作用 指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng) 戰(zhàn)略意圖也激發(fā)了管理者和全體員工的工作熱情。 “很難想象，當(dāng)中層管理者每天醒來唯一的想法就是創(chuàng)造出更多的財(cái)富時(shí)，他們的活力會(huì)如何，更不用說藍(lán)領(lǐng)員工們了。但是當(dāng)向他們賦予的挑戰(zhàn)是‘ 打垮奔馳 ’ ——一家日本汽車制造廠提出的振作精神的口號(hào)時(shí)，他們能沒有異樣的感受嗎？戰(zhàn)略意圖明確提出了員工應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)目標(biāo)：要在國(guó)際領(lǐng)域奪取或保持頂尖地位 ” 。 戰(zhàn)略意圖的本質(zhì)（續(xù)） 從分析習(xí)慣性思維開始：如：對(duì)手是如何定義其服務(wù)市場(chǎng)的？他們認(rèn)為什么樣的行動(dòng)能夠帶來利潤(rùn)？他們提高顧客忠誠(chéng)度的習(xí)慣做法？這些習(xí)慣性的思維有沒有弱點(diǎn)？是什么？ 如果企業(yè)分析認(rèn)為接受這些做法和慣例可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好，那么就會(huì)結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)確定突破點(diǎn)。反之，就要拒絕這些做法和慣例 ——打破競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則，尋找創(chuàng)新的做法和規(guī)則作為突破點(diǎn)。 戰(zhàn)略意圖構(gòu)成要素 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)選取意圖（對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖） （ 1）進(jìn)攻戰(zhàn)略（進(jìn)攻意圖） 目標(biāo) ：提高占有率、競(jìng)爭(zhēng)位次。 種類 ：爭(zhēng)斗取勝；不戰(zhàn)而勝（控制；購(gòu)買；租賃品牌） 適用 ：實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)；配合公司發(fā)展戰(zhàn)略 （ 2）防御戰(zhàn)略（防御意圖） 目標(biāo) ：穩(wěn)定市場(chǎng)；避開消耗戰(zhàn)；提高獲利能力。 種類 ：同盟戰(zhàn)略；寄生戰(zhàn)略；以攻為守戰(zhàn)略；跟隨戰(zhàn)略； 適用 ：負(fù)債率較高企業(yè)；實(shí)力一般企業(yè)；配合公司維持戰(zhàn)略 （ 3）撤退戰(zhàn)略（撤退意圖） 目標(biāo) ：擺脫困境；緊縮戰(zhàn)線；保存實(shí)力； 種類 ：重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；舍卒保帥；或?qū)で蟊患娌?、收?gòu)。 適用 ：生存困難，但具備一定生產(chǎn)能力；配合公司收縮戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略意圖構(gòu)成要素
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