競(jìng)爭戰(zhàn)略與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2025-02-27 11:30本頁面
【正文】 都是“草原牌”，依托的都是“天然、健康”概念。面對(duì)強(qiáng)大的壓力，蒙牛低姿態(tài)處理，甘做跟隨者，為自己贏得了時(shí)間和空間。 使其他公司覺得與你合作更有利可圖，從而分化對(duì)手的合作伙伴 抓住對(duì)手合作伙伴的弱點(diǎn)，使對(duì)手的反擊更困難 分化征服：挑撥對(duì)手與其合作伙伴競(jìng)爭，從而陷入兩難境地 戴爾與康柏的競(jìng)爭 杠桿：借助對(duì)手的競(jìng)爭者 借助對(duì)手的競(jìng)爭者： 雖然說起來容易，但柔道戰(zhàn)略的意思是，你不能做觀待變，讓其他人去完成本來應(yīng)該由你做的事。 將對(duì)手的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為你手中的籌碼，使得對(duì)手如想反擊你的進(jìn)攻，就要損失自身的優(yōu)勢(shì) 即便對(duì)手已經(jīng)放棄了部分優(yōu)勢(shì)，你還要繼續(xù)將資產(chǎn)作為克制他的障礙 戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行 ——這是杠桿策略成功的必要條件 例：可口可樂與百事可樂的競(jìng)爭 杠桿：借助對(duì)手的合作伙伴 借助對(duì)手的合作伙伴： 對(duì)手的合作伙伴最初看起來象是你的敵人，但他們同樣也會(huì)轉(zhuǎn)為你的盟友。從他人認(rèn)為是長處的地方找出潛在的弱點(diǎn)，從他人認(rèn)為是威脅的地方找出潛在的機(jī)會(huì)，包括： 以對(duì)手的資產(chǎn)為杠桿 以對(duì)手的合作伙伴為杠桿 以對(duì)手的競(jìng)爭者為杠桿 柔道戰(zhàn)略的原則之三：杠桿借力 杠桿：借助對(duì)手的資產(chǎn) 借助對(duì)手的資產(chǎn)： 在累積資產(chǎn)的過程中，一個(gè)公司將他的成功和某種經(jīng)營模式聯(lián)系在了一起。 找到將對(duì)手優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)的方法 可行的話，利用對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)削弱其攻勢(shì) 放棄不可能勝利的戰(zhàn)役：保存實(shí)力，適當(dāng)退卻，積蓄力量，重返戰(zhàn)場(chǎng) 例：寶潔公司與 Drypers的尿布之爭 平衡：推拉制衡 移動(dòng) 和 平衡 可以使你領(lǐng)先，但要依靠 杠桿借力 的技巧去贏得最后的勝利。 例：亞馬遜公司與 Toys“R”公司的合作 平衡：避免針鋒相對(duì) 避免針鋒相對(duì)： 針鋒相對(duì)正是對(duì)手希望你采取的防衛(wèi)策略，因?yàn)檫@就使他獲得了設(shè)定游戲規(guī)則的主動(dòng)權(quán)。 在對(duì)抗中，適當(dāng)?shù)耐俗尶梢员３肿陨淼钠胶猓俗尣皇欠艞?，而是返回?zhàn)斗時(shí)更具有反擊力，平衡原則包括： 抓住對(duì)手而不是被對(duì)手抓住 避免硬碰硬的兩敗俱傷 推拉制衡以建立自己的理想位置 柔道戰(zhàn)略的原則之二：平衡 平衡：抓住對(duì)手 抓住對(duì)手： 競(jìng)爭終究不可避免，那么就按照你具有的條件展開競(jìng)爭，主動(dòng)出擊，率先抓住對(duì)手，你的目的是鞏固自身地位，而不是雙贏。 重新制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，改變既有的模式 細(xì)分市場(chǎng)，將專注于目標(biāo)客戶作為取勝關(guān)鍵 利用先行優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)由自己定義規(guī)則的市場(chǎng) 例：西南航空及經(jīng)濟(jì)型酒店 移動(dòng)：全力追求快速發(fā)展 全力追求發(fā)展： 避免引發(fā)攻擊和界定競(jìng)爭領(lǐng)域，為企業(yè)贏得了時(shí)間和空間，但威脅很快會(huì)降臨，你應(yīng)該問自己的是“如何達(dá)到快速成長”，而不是“為何要快速成長”。在勢(shì)均力敵的比賽中，主場(chǎng)獲勝的機(jī)率更大?？淇? 2023 什么是柔道戰(zhàn)略 柔道戰(zhàn)略是： 避其鋒芒，放棄硬碰硬的思維模式 競(jìng)爭中的三原則：移動(dòng)、平衡、杠桿借力 戰(zhàn)術(shù)和技巧應(yīng)用大全 運(yùn)用的場(chǎng)合： 你是一個(gè)對(duì)抗強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手的弱小者 你很有實(shí)力，但要進(jìn)入被強(qiáng)大對(duì)手占據(jù)的領(lǐng)域 不論實(shí)力差異如何，你有能力（速度、靈活、創(chuàng)新）去打敗對(duì)手 運(yùn)用的時(shí)機(jī)： 應(yīng)付競(jìng)爭是你的首要戰(zhàn)略重點(diǎn)時(shí) 競(jìng)爭對(duì)手具有力量和規(guī)模優(yōu)勢(shì)時(shí) 面對(duì)面的直接競(jìng)爭不可能獲勝時(shí) 移動(dòng)不僅僅是躲避，而是在移動(dòng)中尋找戰(zhàn)機(jī)，并迅速集聚力量，包括： 不要引發(fā)攻擊 界定競(jìng)爭的領(lǐng)域 全力追求快速發(fā)展 柔道戰(zhàn)略的原則之一：移動(dòng) 移動(dòng)：不要引發(fā)攻擊
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