nike公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 22:55本頁(yè)面
【正文】 幫助將品牌或產(chǎn)品推薦給“從眾者”和“落后者” ? NIKE標(biāo)桿研究分析框架 ? NIKE公司整體情況 ? NIKE公司發(fā)展歷程 ? 19892023年公司基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 憑什么凝聚人心 —— NIKE核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo) ? 憑什么獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— NIKE核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 憑什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— NIKE品牌定位和客戶細(xì)分 —— NIKE競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 憑什么指導(dǎo)業(yè)務(wù)安排 —— NIKE業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 目錄（續(xù)） ? 品牌戰(zhàn)略 ? 國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 卓越的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 多樣化的渠道戰(zhàn)略 五大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一 —— 品牌戰(zhàn)略：通過(guò)多品牌體系的構(gòu)建和多種形式的品牌推廣創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌 多品牌體系的構(gòu)建 多種形式的品牌推廣 ?廣告 ?Nike城 ?贊助體育明星、運(yùn)動(dòng)隊(duì) 和體育聯(lián)盟 ?世界各地舉辦公益活動(dòng) …… Nike通過(guò)不斷的收購(gòu)構(gòu)建多品牌體系 Nike在進(jìn)入到成長(zhǎng)階段后，就不斷通過(guò)收購(gòu)以延伸品牌； ? 1988年收購(gòu)生產(chǎn)休閑、紳士皮鞋的 Cole Haan公司； ? 1995年， Nike通過(guò)收購(gòu) Canstar體育用品公司而進(jìn)入曲棍球領(lǐng)域； ? 1995年兼并冰鞋制造商 Bauer公司，相關(guān)產(chǎn)品統(tǒng)一在 Bauer這個(gè)品牌之下； ? 2023年收購(gòu)滑板及服飾制造商 Hurley International公司； ? 2023年收購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋制造商 Converse公司； ? 2023年收購(gòu) Starter品牌， 2023年又將 Starter品牌出售給 Iconnix Brand Group, Inc. ? 2023年收購(gòu)英國(guó)著名足球運(yùn)動(dòng)品牌 Umbro； ? 現(xiàn)在在 Nike公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中， Cole Haan的鞋已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約 5億美元，成為 Nike未來(lái)增長(zhǎng)的動(dòng)力之一，而最初 Nike買(mǎi)下該公司，只花了 8000萬(wàn)美元；Hurley International雖然現(xiàn)在還沒(méi)有成為 Nike最核心的業(yè)務(wù)，但是今后重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象；至于 Converse公司，在被收購(gòu)前，其銷(xiāo)售額一直下滑，但是在收購(gòu)后，反而出現(xiàn)了 26%的增長(zhǎng) Nike構(gòu)建多品牌體系注重產(chǎn)品線的互補(bǔ)和文化的整合 ? 整體看來(lái)， Nike進(jìn)行收購(gòu)的策略就是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)尋求那些產(chǎn)品能互補(bǔ)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格相似，以及有一定研發(fā)能力的企業(yè)； ? Cole Haan公司的鞋類(lèi)產(chǎn)品正好可以融入 Nike先進(jìn)制鞋技術(shù)， Bauer和 Hurley International公司都有自己的研發(fā)中心， Nike在推出新品時(shí)，大部分都是參照他們的專業(yè)設(shè)計(jì)意見(jiàn)，而 Converse則恰好彌補(bǔ)了 Nike在帆布鞋領(lǐng)域的空白； ? 在收購(gòu)后的文化整合上， Nike也提供了活生生的案例。到 1980年，銷(xiāo)售額達(dá)到 10億美元，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高達(dá) 70%。 ? 該品牌吸引專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，滿足他們提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)的需要； ? Adidas在那些登上重大比賽領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員身上頻頻出現(xiàn)，激發(fā)了很多業(yè)余運(yùn)動(dòng)員的需要； ? 專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和業(yè)余運(yùn)動(dòng)員對(duì) Adidas品牌的偏好滲透到一般消費(fèi)群中； ? 中心還是第一層次：專業(yè)運(yùn)動(dòng)員 ? Adidas在 60和 70年代一枝獨(dú)秀，是運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域世界第一大廠商。 ? 資本回報(bào)的增長(zhǎng)； ? 使多種業(yè)務(wù)獲得平衡的增長(zhǎng) 戰(zhàn)略目標(biāo)一： Nike公司 2023年銷(xiāo)售額將接近 290億美元 戰(zhàn)略目標(biāo)二： Nike公司 2023年每股凈收益將達(dá)到 戰(zhàn)略目標(biāo)三： Nike公司 2023年股東權(quán)益回報(bào)率將達(dá)到 % 戰(zhàn)略目標(biāo)四：鞋類(lèi)、服裝、器材類(lèi)銷(xiāo)售額比重為 62： 32： 7 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) ?Nike的三大類(lèi)產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)鞋一直是主力產(chǎn)品，占到總體銷(xiāo)售額的 60%以上； ?運(yùn)動(dòng)服類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額排在第二位，基本穩(wěn)定在占總體銷(xiāo)售額 30%以上的水平； ?運(yùn)動(dòng)器材類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額最少 。 約翰 遜、阿姆斯特朗等的贊 助擴(kuò)大影響，銷(xiāo)售額保 持高速增長(zhǎng)； ?大舉進(jìn)行收購(gòu)活動(dòng)， 收購(gòu) Hurley、 Bauer、 Converse等體育運(yùn)動(dòng) 品牌，向曲棍球、高爾 夫球等相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張； ?創(chuàng)立多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌， 轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)體育多品牌 運(yùn)營(yíng)公司 創(chuàng)業(yè)階段 成長(zhǎng)階段 國(guó)際化階段 1992年億美元 2023年以后 客戶定制化階段 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 1. 2023至 2023年銷(xiāo)售額； 2. 2023至 2023年毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)； 3. 2023至 2023年毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率； 4. 2023至 2023年每股凈收益； 5. 2023至 2023年股東權(quán)益回報(bào)率和總資產(chǎn)收益率； 6. 2023至 2023年現(xiàn)金及等價(jià)物； 7. 2023至 2023年存貨周轉(zhuǎn)率 ?Nike創(chuàng)業(yè)之初的 1972年銷(xiāo)售額僅 200萬(wàn)美元，而 2023年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已達(dá)到192億美元 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) 1. Nike2023年的銷(xiāo)售額達(dá)到 192億美元 2. 2023年毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)分別達(dá)到 86億和 15億美元 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) ?受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，2023年的凈利潤(rùn)有略微下降 3. 2023年毛利潤(rùn)率達(dá)到 45%的歷史最高水平 ?2023至 2023年，毛利潤(rùn)率呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)， 2023年略微下降 ?受金融危機(jī)影響，凈利潤(rùn)率2023年比 2023年下降 百分點(diǎn) 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) 4. 2023年每股凈收益達(dá)到 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) 5. 2023年 ROE和 ROA分別達(dá)到 %和 % ?2023至 2023年，股東權(quán)益回報(bào)率和總資產(chǎn)收益率整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但2023年受金融危機(jī)影響，有所下降 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) 6. 2023年 Nike公司手持現(xiàn)金充裕，達(dá)到 23億多美元 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) 7. 2023年以來(lái)的存貨周轉(zhuǎn)率穩(wěn)定在 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) 2023年以來(lái)，非 Nike牌的其他品牌銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nike年報(bào) ? NIKE標(biāo)桿研究分析框架 ? NIKE公司整體情況 ? NIKE公司發(fā)展歷程 ? 憑什么凝聚人心 —— NIKE核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo) ? 憑什么獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— NIKE核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 憑什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— NIKE品牌定位和客戶細(xì)分 —— NIKE競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 憑什么指導(dǎo)業(yè)務(wù)安排 —— NIKE業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 目錄（續(xù)） 核心價(jià)值觀 ? To bring inspiration and innovation to every athlete in the world ? 把激情和創(chuàng)新帶給世界上的每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 比較高的個(gè)位數(shù)的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng) 。 喬丹 、麥肯羅等體育明星迅 速擴(kuò)大影響，銷(xiāo)售額猛 增； ?進(jìn)行收購(gòu)活動(dòng)，開(kāi)始 多品牌經(jīng)營(yíng)； ?研發(fā)方面上不斷進(jìn)取 ，改進(jìn)其獨(dú)特的充氣 鞋技術(shù)； ?品牌經(jīng)營(yíng)方面不斷推 陳出新，注重用廣告 手段進(jìn)行宣傳， 1988 年誕生著名的“ Just do it”的廣告詞 ?通過(guò)持續(xù)的國(guó)際化努 力， 2023年海外銷(xiāo)售 收入首次超過(guò)美國(guó)本土 市場(chǎng) 。她設(shè)計(jì)了許多種設(shè)計(jì)圖，但是都沒(méi)有抓住 Knight的心； ? 但是， Nike鞋的商標(biāo)等著印
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