市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-資料下載頁
2025-04-06 14:37本頁面
【正文】 力 強(qiáng) ： 讓 人 同 意 本 廣 告 的 觀 點(diǎn) ， 產(chǎn) 生 興 趣 和 愿 望針 對(duì) 性 強(qiáng) ： 產(chǎn) 品 / 服 務(wù) 的 特 點(diǎn) 明 顯 ， 與 其 他 品 牌 不 同 ， 適 用 于 某 個(gè) 特 定 的 消 費(fèi) 群可 信 度 高 ： 廣 告 詞 令 人 信 服 ， 沒 有 夸 大 和 不 真 實(shí) 的 感 覺 ， 有 證 據(jù) 和 證 明有 文 化 色 彩 ： 不 同 地 區(qū) 對(duì) 廣 告 的 反 應(yīng) 不 同 ， 愛 好 也 不 一 致選擇與評(píng)估的依據(jù) 市場(chǎng)宣傳的 推 , 拉 戰(zhàn)術(shù) 市 場(chǎng) 宣 傳推市 場(chǎng) 宣 傳廠家 中間商需求廠家 中間商需求 需求需求最 終 用 戶最 終 用 戶先 有 市 場(chǎng) 還 是 先 有 用 戶 ？拉 案例分析 — 市場(chǎng)宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù) 銷售渠道扮演什么樣的角色 ? 市場(chǎng)營銷部門在銷售環(huán)節(jié)的作用 ?銷售工具的開發(fā) ?競(jìng)爭(zhēng)分析和對(duì)比 ?銷售人員 /代理人員培訓(xùn) ?問題與標(biāo)準(zhǔn)答案 銷售渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃 銷 售 渠 道 類 型銷售人員直銷電話/ I n t e r n e t 直銷代 理 商 / 分 銷 商零 售 商 / 專 賣 店 O E M 供應(yīng)商系統(tǒng)集成商增值服務(wù)商銷 售 渠 道 問 題成本結(jié)構(gòu)地區(qū)覆蓋能力市場(chǎng)控制能力名 聲 / 業(yè) 績(jī) / 經(jīng) 驗(yàn)沖 突 / 競(jìng) 爭(zhēng)技 術(shù) 實(shí) 力 / 服 務(wù) 水 平資金實(shí)力如何有效地管理直銷隊(duì)伍 ? 合計(jì)5 0 %7 5 %2 5 %用 戶 1用 戶 1 0用 戶 9用 戶 8用 戶 7用 戶 6用 戶 5用 戶 4用 戶 3用 戶 2銷 售 量 成 功 率潛 在 用 戶100萬2 0 萬100萬6 0 萬4 0 萬150萬300萬1 2 0 萬1 0 萬5 0 萬25%75%75%75%25%25%50%50%50%50%潛 在 用 戶用戶 4 3 7 . 5 萬銷售漏斗 銷售渠道關(guān)注什么 ? 總結(jié) 市場(chǎng)營銷的宗旨與作用 計(jì)劃 執(zhí)行 檢查 修正 分析 掌 握 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的現(xiàn) 實(shí) 需 求 與 潛 在 需 求 達(dá) 成 企 業(yè) 的 經(jīng) 營 目 標(biāo)（ 銷 售 額 、 利 潤 、 成 長(zhǎng) ）提 供 恰 當(dāng) 的 產(chǎn) 品 和 貼 切 的 服 務(wù)權(quán) 衡 企 業(yè) 實(shí) 力 與市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì) 的 平 衡認(rèn)識(shí)的進(jìn)步 —螺旋式上升 典 型 的 四 個(gè) 階 段知道（有知識(shí)）實(shí)際狀況不知道（無知識(shí)）自我感覺1 234隨心所欲盲目樂觀胸有成竹自知之明知 道 （ 有 意 識(shí) ）不 知 道 （ 無 意 識(shí) ）問題解答 – 10分鐘 謝 謝 :54:0306:5406::54 06:5406:54::54:03 2023年 4月 17日星期一 6時(shí) 54分 3秒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1