企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-13 17:52本頁面
【正文】 做正：不作秀、不做騙；做長：基業(yè)長青 (3)“ 做小河中的大魚 ” （隱型冠軍） (4)“ 永遠滑向冰球?qū)⒁降牡胤?” ★ 企業(yè)的體制與政策環(huán)境變遷★ 主動收縮的核心思想 —— 擴大能力邊界，減小規(guī)模邊界1— 基本能力半徑：創(chuàng)造價值，維持企業(yè)基本運營2— 次核心能力半徑：維持企業(yè)的短期競爭優(yōu)勢3— 核心能力半徑：維持企業(yè)持久競爭優(yōu)勢132 企業(yè)核心能力半徑圖企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程企業(yè)戰(zhàn)略新思維（ 1） “ 先發(fā) ” 還是 “ 后至 ” ？（ 2） “ 外包 ” 還是 “ 內(nèi)攬 ” ？ （ 3） “ 專業(yè)化 ” 還是 “ 多元化 ” ？ （ 4） “ 紅海 ” 還是 “ 藍海 ” ？（ 1） 如何 “先發(fā) ”才能獲得 “優(yōu)勢 ”？① 市場與技術(shù)變化的組合效應(yīng)② 可能獲得 “先發(fā)優(yōu)勢 ”嗎？ （ 2） 如何和何時進行 “業(yè)務(wù)外包 ”① 你應(yīng)該把什么外包出去？② 你的能力有多強？圖 2：企業(yè)多元化的基本類型（ 3）專業(yè)化還是多元化？☆ 多元化的基本模型☆ 選擇法則選擇法則一 ： 行業(yè)特性不同導(dǎo)致各行業(yè)中的企業(yè)專業(yè)化 多元化 的不同程度。 具體而言： ⑴ 技術(shù)結(jié)構(gòu)呈收斂型的行業(yè)比較適合從事專業(yè)化， 例如汽車、飛機和電腦業(yè)； ⑵ 技術(shù)結(jié)構(gòu)呈發(fā)散型的行業(yè)，比較適合搞多元化， 例如化工和電子行業(yè)。選擇法則二： 處在行業(yè)生命周期后期的企業(yè)積極應(yīng)發(fā)展多元化。 例如：（ 1）自然資源采掘業(yè)，最典型的是煤礦企業(yè)； （ 2）比較優(yōu)勢變遷導(dǎo)致衰落的行業(yè)，先進國家的 紡織業(yè)和鋼鐵業(yè)； （ 3）社會因素變化導(dǎo)致肯定衰敗的行業(yè)，最典型 的是煙草業(yè)。選擇法則三： 企業(yè)開始多元化的規(guī)模起點，與該國或地區(qū)的 市場經(jīng)濟發(fā)達程度基本上是正相關(guān)的。☆ 成功法則成功法則一： 企業(yè)多元化經(jīng)營的成功率與企業(yè)剩余資源擁有量正相關(guān) 。成功法則二： 企業(yè)多元化經(jīng)營的成功率與企業(yè)進入的新行業(yè)吸引力 正相關(guān)。成功法則三： 企業(yè)多元化經(jīng)營的成功率與各 “元 ”之間在技術(shù)、生產(chǎn) 銷售、采購等要素上的相關(guān)性正相關(guān) 。成功法則四： 企業(yè)以內(nèi)部方式進入新行業(yè)的成功率高于以外部方 式進入。成功法則五： 企業(yè) “與巨人同行 ”方式進入新行業(yè)的成功率高于 “孤 軍奮戰(zhàn) ”方式。（ 4） “紅海 ”還是 “藍海 ”？☆ 內(nèi)涵 紅色海洋： 現(xiàn)存的行業(yè)，已知的市場空間，越來越擁擠； 在過度擁擠 的行業(yè)競爭，是無法長久保持出色業(yè)績。 藍色海洋： 現(xiàn)今還不存在的行業(yè)，也就是未知的，尚未被競爭 染指的市場空間； 在藍色海洋里，需求是創(chuàng)造出來的，而不是爭奪而的。 因此，在這里企業(yè)有足夠多的機會取得快速而又能夠 贏利的增長。 如：福特 T型車、日本省油車、戴爾訂單機 …… 圖 3： 藍色海洋戰(zhàn)略與紅色海洋戰(zhàn)略的不同 當一家企業(yè)的收入增長率、投資報酬率、營業(yè)利潤或者市盈率極為趨近產(chǎn)業(yè)平均水平時，就可以肯定其戰(zhàn)略正在趨同。反過來說，正是戰(zhàn)略趨同導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)利潤趨于一個相對較低的平均水平。 如何 “從成本中再擠出一分錢，讓產(chǎn)品上市再提前幾個星期，對客戶詢問的響應(yīng)再稍稍快一點，產(chǎn)品質(zhì)量再上一個等級，市場份額再提高一個百分點 ”？？成為經(jīng)理們 “頭痛 ”的事??！ 韋爾奇語： 當你想讓火車提速 10公里，那么你只需要加大馬力； 當你想把速度提高一倍，那么你就需要更換軌道。實例：西南航空、法國阿高、比利時的金寶利斯圖 4：兩種戰(zhàn)略邏輯比較☆ 邏輯圖 5：金寶利斯的藍?！?途徑＊行業(yè)革命的九條道路圖 6：行業(yè)革命的九條道路（ 1）重新理解產(chǎn)品或服務(wù) ① 徹底改進價值等式 ② 將功能與形式分開 ③ 得到使用的快感（ 2）重新界定市場空間 ④ 擴大普遍使用的范圍 ⑤ 爭取個性化 ⑥ 提高服務(wù)的便捷性（ 3）調(diào)整行業(yè)邊界 ⑦ 調(diào)整行業(yè)規(guī)模 ⑧ 壓縮供應(yīng)鏈 ⑨ 推動行業(yè)融合藍海戰(zhàn)略的六種方式★ 方式一：放眼其他可選擇的行業(yè)★ 方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型★ 方式一：放眼客戶鏈★ 方式一：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)★ 方式一：放眼客戶的功能性或情感性訴求★ 方式一：放眼未來演講完畢，謝謝觀看！
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