競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析教材-資料下載頁
2025-02-15 14:45本頁面
【正文】 這個(gè)納什均衡明顯優(yōu)于（不合作，不合作）的納什均衡。 上述分析表明，對(duì)抗性競(jìng)爭作為一種競(jìng)爭規(guī)則，其自身有很大不足和缺陷。以緊密合作代替強(qiáng)個(gè)體對(duì)抗是時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)。 合作收益越大，不合作風(fēng)險(xiǎn)越大，則企業(yè)越容易選擇合作競(jìng)爭 —— 產(chǎn)生 合作剩余 —— 雙贏 —— 非零和 五 .3 競(jìng)爭戰(zhàn)略的博弈分析 p89 ——實(shí)例分析 假定市場(chǎng)上兩個(gè)電信運(yùn)營商 A與 B在某一領(lǐng)域展開競(jìng)爭。其中， A是原有企業(yè)，實(shí)力雄厚，占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額； B則剛成立不久，實(shí)力相對(duì)弱小。 ? 市場(chǎng)導(dǎo)入期價(jià)格競(jìng)爭策略 B作為新電信運(yùn)營商，在邁入市場(chǎng)的起步階段，為了自身的發(fā)展往往采用價(jià)格策略來爭奪市場(chǎng)份額，挑戰(zhàn) A市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 市場(chǎng)導(dǎo)入期價(jià)格競(jìng)爭策略 ? 第一輪價(jià)格博弈 企業(yè) A 降價(jià) 不降價(jià) 企業(yè) B 降價(jià) 不降價(jià) B降不降價(jià)各 50%， A 降價(jià)收益 15*50% 5*50%=5，不降價(jià)收益 5*50% 10*50%=5 納什均衡 （ 5， 5），各損失 5，整體損失 10，整體收益最差 市場(chǎng)導(dǎo)入期價(jià)格競(jìng)爭策略 ? 第二輪博弈 經(jīng)過第一輪博弈，行業(yè)主管部門會(huì)出面約束雙方的降價(jià)行為，制定行業(yè)基本資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使 A和 B暫時(shí)保證都不降價(jià)。 為獲取最大利潤，雙方都通過變相降價(jià)以獲圖最大利益，于是又打破了剛建立的平衡。 市場(chǎng)導(dǎo)入期價(jià)格競(jìng)爭策略 ? 多輪重復(fù)博弈 不斷重復(fù)降價(jià)，直到價(jià)格降到邊際成本，達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài)。 納什均衡說明： 在已知博弈對(duì)方策略的情況下，參與者都沒有積極性選擇其他策略去打破這種由各自最優(yōu)策略組成的均衡。 營銷策略組合異質(zhì)化競(jìng)爭戰(zhàn)略 當(dāng)一方降價(jià)，對(duì)方不降價(jià)而采用營銷組合策略（如開發(fā)新資費(fèi)策略，提供更多增值服務(wù)，市場(chǎng)渠道策略，廣告策略等）時(shí)，由于采用這種策略適應(yīng)了社會(huì)需求，吸收了大量顧客，從而產(chǎn)生了新的收益分配格局。 營銷策略組合異質(zhì)化競(jìng)爭戰(zhàn)略 企業(yè) A 降價(jià) 不降價(jià) 企業(yè) B 降價(jià) 不降價(jià) 營銷異質(zhì)化的競(jìng)爭博弈 博弈的結(jié)果：企業(yè) B觀察到企業(yè) A的策略并仿效競(jìng)爭對(duì)手的行為，停止了價(jià)格戰(zhàn)。因此（不降價(jià)，不降價(jià)）成為新的納什均衡，雙方的收益恢復(fù)到了不降價(jià)前的水平（ 5， 10），從而達(dá)成了一種默契和共識(shí)，在原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了雙贏。 營銷策略組合異質(zhì)化競(jìng)爭戰(zhàn)略 競(jìng)爭戰(zhàn)略的博弈分析 ? 電信企業(yè)以技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的創(chuàng)新性競(jìng)爭策略 企業(yè) A 降價(jià) 不降價(jià) 企業(yè) B 降價(jià) 不降價(jià) 質(zhì)量歧異化的競(jìng)爭博弈 以技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的創(chuàng)新性競(jìng)爭策略 博弈的結(jié)果：雙方均衡策略依然是（不降價(jià)，不降價(jià)），但雙方的收益都增加了 RO，整個(gè)行業(yè)的收益變?yōu)?15+RO。 這是從長期動(dòng)態(tài)發(fā)展的角度尋找各自不同競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭戰(zhàn)略，它既能促進(jìn)整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)有效競(jìng)爭的形成和整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭力的提升，又可以滿足消費(fèi)者使用更優(yōu)更好的產(chǎn)品和服務(wù)的要去，從而提高整個(gè)社會(huì)的福利水平，是一種多贏得策略。
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