競爭優(yōu)勢策略培訓教材-資料下載頁
2025-02-15 14:55本頁面
【正文】 平的利潤。 ?競爭優(yōu)勢就是我們的顧客所需要的，我們的競爭對手想不到、不愿做、做不好，而我們能夠想得到、愿意做、做得更有特色，這就是我們的競爭優(yōu)勢。 ?什么是競爭力？競爭力即使把自己區(qū)分出來的能力。 ?千萬不要忽視，有時競爭力往往只是少許的、點滴的、細微的差別，競爭優(yōu)勢往往只是產(chǎn)生于意料之外，卻又在情理之中的一點點觸動、感動和打動而已。 ?我們不要把習慣當真理，要把真理當習慣；讀不了解的事物不要輕易下判斷，對沒有試過的事情不要說不可能。我們在舊地圖上是不能發(fā)現(xiàn)新大陸的。 ?創(chuàng)新戰(zhàn)略包括：第一，改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；第二，創(chuàng)新未來產(chǎn)業(yè)；第三，改變現(xiàn)有做法；第四，改變現(xiàn)有標準。第五，制定新的游戲規(guī)則。 ?這個時代比過去任何一個時代都更加可怕，一切財富、資源、成功和經(jīng)驗都會成為導致失敗的原因，“因為成功，所以失敗”，“成功是失敗之母”。 核心競爭力的動態(tài)解構(gòu) 基礎技術(shù) 核心技術(shù) 核心產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 合成為核心競爭力的三項基本能力： ?吸收能力 ?創(chuàng)新與整合能力 ?延伸能力 吸收能力 核心競爭力 ? 從企業(yè)實際運作的角度對公司價值的高低以及運作的困難程度再細分成四個層次：①資源（ Resources）②必要能力（ Capabilities）③成就能力（ Competencies ）④核心能力（ Core Competencies）； 2023/3/4 60 四層次整合觀點 ?企業(yè)資源的運用是企業(yè)的必要能力（ capability），由必要能力形成的主要強項就是關鍵性必要能力（ key capability），進一步跨部門整合產(chǎn)生成就能力（ petency），當其成為難以模仿的唯一性成就能力（ petency）才形成企業(yè)的核心能力（ core petency）。整個能力層次的構(gòu)成相當嚴謹， 若拿走我的財產(chǎn) ——但留給我這個組織 ，五年之內(nèi) ， 我就會卷土重來 。 —小阿爾弗萊德 ? 斯隆 ?普拉哈拉德和加里 .哈默 1990年在 《 哈佛商業(yè)評論 》 上提出核心競爭力這一里程碑的概念，將核心定為 “組織中的積累性學識，特別是關于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)的學識”，這種獨特的技能和技術(shù)能夠提供附加值給顧客。一般來說，核心競爭力存在與公司的人的身上，包括人的經(jīng)歷、閱歷、資力、學歷；知識、常識、學識、見識；教養(yǎng)、涵養(yǎng)、修養(yǎng)、素養(yǎng)；感性、理性、知性和悟性，而不在于公司資產(chǎn)負債本身。核心競爭力深深根植于技巧、知識和人的能力之中。 ?糟糕的是，有知識沒有常識，有學識沒有見識。 ?核心競爭力不僅存在于技能和技術(shù)，更在于對于技能和技術(shù)等組織中積累性學識的整合。同時，核心競爭力的產(chǎn)生是組織各個不同部分有效合作的結(jié)果，是個體資源整合的結(jié)果。有人曾說過這樣的話：如果董事會中有兩個人總是彼此附和，從不爭執(zhí)，那就說明其中一人確實沒有必要繼續(xù)留在董事會。 ? 核心競爭力可以存在于無形資產(chǎn)中，包括權(quán)利、秘密、名譽、關系等，這要經(jīng)過長期的積累，而近年來，智力資產(chǎn)正在代替無形資產(chǎn)這個概念，智力資產(chǎn)是正在使公司運行的所有無形資產(chǎn)的總稱。 ? 技術(shù)在持續(xù)進步，顧客的需求在不斷變化，競爭者在模仿繼而創(chuàng)新，因而智力資產(chǎn)比有形資產(chǎn)貶值更快。這個時代是敲擊鼠標、糾正錯誤的過程中進步的。所以，學習力就是創(chuàng)新力，就是競爭力，它可以保持智力資產(chǎn)的增值。 ?核心競爭力既是組織資本，又是社會資本。組織資本反應了協(xié)調(diào)和組織生產(chǎn)的技術(shù)方面，而社會資本顯示了社會環(huán)境的重要性。核心競爭力的一個重要特征，就是它們的價值是由外部環(huán)境決定的，它對顧客所重視的價值必定有超乎尋常的貢獻。核心競爭力的最終目的在于，實現(xiàn)顧客所看重的價值，它應該具有相對于同行的稀缺性、不可替代性、難以模仿性、獲利性和持久性。 ?核心能力一是對組織內(nèi)外資源的整合能力，二是工作組織與價值傳遞的能力。企業(yè)一定要通過價值傳遞，使信息不對稱到對稱，它包括兩個方面：一是從不認知到認知，二是從不認可到認可，最終完成內(nèi)外資源的整合。整合就是用少量的增量去盤活龐大的存量，做到增量優(yōu)化，存量盤活，求得資產(chǎn)的保值和增值。 ?相對于存量而言，增量總是有限的，“整合”更多的是四兩撥千斤，以小博大，更多的還是以無形博有形。 ?傳統(tǒng)經(jīng)濟物質(zhì)性強，具有不可分享性。新經(jīng)濟非物質(zhì)性強，具有可分享性。傳統(tǒng)經(jīng)濟邊際成本遞增，新經(jīng)濟邊際成本遞減，反而如果應適量收費，成本攤薄了，傳統(tǒng)經(jīng)濟邊際效用遞減，你越有錢，再增加一小點錢，對你效用越是不大；新經(jīng)濟邊際效用遞增，你越有知識，再給你增加知識，更多的知識對你特別有用。 ?在新經(jīng)濟的背景下，社會資源的開放度放大，企業(yè)的核心能力不僅表現(xiàn)為企業(yè)自身組織資源的整合，而且表現(xiàn)為對社會資源的整合。第一，企業(yè)的發(fā)展基礎，將不僅僅基于資產(chǎn)規(guī)模的物質(zhì)平臺，而且更依賴于能力資源為核心的柔性平臺。企業(yè)的適應性，決定了企業(yè)的生存死亡；而企業(yè)的創(chuàng)新速度，將主導企業(yè)的市場地位。第二，產(chǎn)業(yè)資本占領市場的有效方法之一，將是通過資產(chǎn)運作，可以達到生產(chǎn)運作不能達到的效果，將生產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營結(jié)合，達到最高的集約化程度。第三，各種概念題材和故事都可能獲得資本市場的注意與關愛，然后再完成產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換，先有市值，再有產(chǎn)值，已經(jīng)是新經(jīng)濟時代隨處可見的發(fā)展模式。 謝謝 歡迎交流 陳偉 13916034587
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