競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課件21-資料下載頁(yè)
2025-02-23 11:30本頁(yè)面
【正文】 對(duì)抗，低調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)跟隨策略。娃哈哈把關(guān)注的焦點(diǎn)放在商品在市場(chǎng)中的擺放位置等細(xì)節(jié)問(wèn)題，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，甚至超過(guò)百事可樂(lè)，居于市場(chǎng)第二位。 案例分析：娃哈哈集團(tuán) AMD公司從未大規(guī)模投入過(guò)廣告宣傳，也從未直接與英特爾公司發(fā)生沖突，但其市場(chǎng)份額已經(jīng)在很多細(xì)分市場(chǎng)上超過(guò)了領(lǐng)導(dǎo) CPU市場(chǎng)的英特爾公司。 AMD公司的市場(chǎng)宣傳口號(hào)是：“我們產(chǎn)品的性能要比同型號(hào)的英特爾公司的產(chǎn)品速度快 25%，而價(jià)格則低25%?！? 案例分析： AMD公司 在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)上，日本佳能公司為了挑戰(zhàn)美國(guó)施樂(lè)公司時(shí)，采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，結(jié)果在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，大大降低了成本。雖然佳能公司以施樂(lè)公司的成本價(jià)格銷(xiāo)售復(fù)印機(jī)，仍能賺取大量贏利，從而使施樂(lè)公司一時(shí)無(wú)所適從。另外，微軟公司也是采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)徹底打垮了其在操作系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)和瀏覽器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了完全壟斷。 案例分析：日本佳能公司 首先是 低成本戰(zhàn)略 。一些小企業(yè)可以利用自身的地域優(yōu)勢(shì)來(lái)降低生產(chǎn)成本，如廉價(jià)的本地原材料、廉價(jià)的本地勞動(dòng)力以及地方政府的在土地、稅收、水電等方面的優(yōu)惠條件等。 小企業(yè)常用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 其次是 聚焦戰(zhàn)略 （專(zhuān)業(yè)化、特色化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）。小企業(yè)應(yīng)集中力量于某些產(chǎn)品或服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，搞出經(jīng)營(yíng)特色來(lái)，實(shí)施這種戰(zhàn)略往往要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的意志，果斷地放棄某些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，或?qū)δ承┙?jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行重大的調(diào)整。例如北京有個(gè)小型開(kāi)關(guān)設(shè)備廠，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)量小、規(guī)格雜的非標(biāo)準(zhǔn)電器設(shè)備，客戶隨來(lái)隨做，不限規(guī)格和數(shù)量。該企業(yè)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，獲得了很好的經(jīng)營(yíng)效益。 小企業(yè)常用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三是 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 。當(dāng)新產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)時(shí)，需求迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)率高，如果企業(yè)能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，可以迅速獲利。但并非所有的新產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生持續(xù)上升的市場(chǎng)銷(xiāo)量，很多新產(chǎn)品的出現(xiàn)就像曇花一現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)恰當(dāng)?shù)貙?duì)新產(chǎn)品作出反映。 小企業(yè)常用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第四是 品牌戰(zhàn)略 。品牌戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，是在做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。如果單純做產(chǎn)品，做一個(gè)產(chǎn)品需要投入大量費(fèi)用，再做另一個(gè)仍需要從零開(kāi)始，但做品牌會(huì)產(chǎn)生積累效應(yīng)。其實(shí)，任何大企業(yè)都是通過(guò)做品牌從小到大逐步發(fā)展起來(lái)的。如果海爾不采取品牌戰(zhàn)略，做一個(gè)產(chǎn)品換一個(gè)品牌，又怎么可能從最早生產(chǎn)電冰箱迅速發(fā)展到現(xiàn)在的彩電、空調(diào)、電腦、手機(jī)、櫥柜等呢？如果從手工縫制領(lǐng)帶起家的曾憲梓先生不注意打造品牌，那么怎么還會(huì)有今天的金字招牌金利來(lái)呢？ 小企業(yè)常用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 分析華藥集團(tuán)在不同的發(fā)展階段采取了怎樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？
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