【正文】 力 ≥14 人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥4 人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為 3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)， 其中至少直管組經(jīng)理以上 2人；季度個(gè)人 FYC≥2Q；季度個(gè)人短險(xiǎn) FYP≥；季度所轄團(tuán)隊(duì) FYC≥30Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥11人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力 ≥3人；直管組經(jīng)理以上 2人。增員類待遇項(xiàng)目一、新人津貼修訂提示： 09版基本法新人津貼升級(jí)，增設(shè)了 2Q和 3Q檔，取消了 ，下限提高至 第 1個(gè)月 3000當(dāng)月生活津貼 當(dāng)月成長(zhǎng)獎(jiǎng)金第 2個(gè)月 3000第 3個(gè)月 3000第 4個(gè)月 3000第 5個(gè)月 3000第 6個(gè)月 3000第 7個(gè)月 400第 8個(gè)月 400第 9個(gè)月 400第 10個(gè)月 400第 11個(gè)月 400第 12個(gè)月 400月 FYC150015001500150015001500150015001500150015001500月 FYC新人雙傭制演示 一年內(nèi)共一年內(nèi)共計(jì)計(jì) 18000元元Q： 1000元新人津貼1－－ 6月的新人生活津貼設(shè)置：月的新人生活津貼設(shè)置：引導(dǎo)新人每月舉績(jī)、引導(dǎo)新人每月舉績(jī)新人前、新人前 6個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)很重要，決定了后個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)很重要，決定了后 6個(gè)月個(gè)月是否有可能享受到成長(zhǎng)獎(jiǎng)！是否有可能享受到成長(zhǎng)獎(jiǎng)！7－－ 12月核發(fā)新人成長(zhǎng)獎(jiǎng)：月核發(fā)新人成長(zhǎng)獎(jiǎng)：新人津貼的適當(dāng)預(yù)留有利于新人留存、新人津貼的適當(dāng)預(yù)留有利于新人留存、少量的目標(biāo)設(shè)定也有利于新人穩(wěn)定產(chǎn)能、少量的目標(biāo)設(shè)定也有利于新人穩(wěn)定產(chǎn)能 08年的數(shù)據(jù)顯示：新人季度有效人力占比達(dá) 35%，較 07年上升七個(gè)百分點(diǎn)！說明新人津貼的雙傭設(shè)置起到了良好的引領(lǐng)作用！增員類待遇項(xiàng)目二、增員津貼公司按被推薦人當(dāng)月達(dá)成 FYC的 10％，向推薦人計(jì)發(fā)增員津貼。拉開主管收入層次，提高中高職級(jí)主管收入，分部經(jīng)理、部經(jīng)理成為最大受益者，有利于地市取消主管管理津貼補(bǔ)差等基本法外補(bǔ)丁。100%營(yíng)銷員所在職場(chǎng)當(dāng)月會(huì)議的次數(shù)參會(huì)率 =目錄目錄179。216。216。216。 如下級(jí)主管先于上級(jí)主管（室級(jí)主管）晉升部級(jí)主管，那么上級(jí)主管對(duì)下級(jí)主管之間的室育成關(guān)系依然存在，部育成關(guān)系只有上級(jí)主管在 6個(gè)月內(nèi)追平職級(jí)才能回歸。主管降級(jí)后，要求 1年內(nèi)重新晉升，否則因降級(jí)發(fā)生管轄關(guān)系轉(zhuǎn)移的人力不再歸其所有。國(guó)壽主管系列也享受高手津貼。當(dāng)月 FYC 行 銷 主任 行 銷經(jīng) 理≤ 3000 3% 3%3000（含）－ 6000 8% 11%6000（含）－1202312% 15%12023（含）－1800014% 17%≥18000 16% 19%高手津貼利益演算：國(guó)壽 VS平安 VS人保壽當(dāng)月 FYC 國(guó)壽高 級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng) 理 平安高 級(jí) 行 銷 主任 人保壽行 銷經(jīng) 理1000 0 25 302023 60 50 605000 400 400 55010000 1380 1400 150020230 4180 3200 380050000 12580 8000 9500100000 26580 16000 19000? 管理利益多，發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)– 全轄提傭，除二代平級(jí)外實(shí)現(xiàn)了全員覆蓋– 直管津貼計(jì)提范圍包括業(yè)務(wù)精英、直轄主管– 主管同時(shí)可享受展業(yè)津貼（全行業(yè)獨(dú)有）– 待遇獲取門檻較低，提取比例較高– 職務(wù)津貼全行業(yè)最高利益多、夠得著、拿得到國(guó)壽基本法的突出優(yōu)勢(shì)五國(guó)壽基本法的突出優(yōu)勢(shì)五管理津貼計(jì)提范圍國(guó)壽 VS平安國(guó)壽：全轄提傭，除二代平級(jí)的人員外，一 通到底。晉升至行銷主任（相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理）需要 3年信誠：晉升至最高職級(jí)主管業(yè)務(wù)總監(jiān)最快需要 5年友邦：晉升至最高職級(jí)主管全行業(yè)最長(zhǎng)需要 12年一、晉升時(shí)間更合理二、晉升及維持條件更務(wù)實(shí)職級(jí) 主要晉升指標(biāo) 主要維持指標(biāo)平安 國(guó)壽 平安 國(guó)壽 平安 國(guó)壽資深行銷主任高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理月均 5200,3件 ,持續(xù)率 75%月均 3730,短險(xiǎn)150月均 3600,2件 ,持續(xù)率 70%月均 3000,短險(xiǎn) 120行銷主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理月均 2800,3件 ,持續(xù)率 75%月均 1860,短險(xiǎn)150月均 1900,2件 ,持續(xù)率 70%月均 1500,短險(xiǎn) 120正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任6個(gè)月內(nèi) 2023或第 7～ 9月內(nèi) 12003個(gè)月內(nèi) 1200,6個(gè)月內(nèi) 2500,9個(gè)月內(nèi) 3500,月均 400,1件 ,持續(xù)率 70%月均 400,短險(xiǎn)120試用業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員滿 三個(gè)月才能 轉(zhuǎn)正 一個(gè)月就可 轉(zhuǎn) 正9個(gè)月未轉(zhuǎn)正 ,連續(xù)三個(gè)月掛零 9個(gè)月未轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)系列考核指標(biāo)國(guó)壽 VS平安職級(jí) 主要晉升指標(biāo) 主要維持指標(biāo)平安 國(guó)壽 平安 國(guó)壽 平安 國(guó)壽資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 部經(jīng)理直接育成 2部，合格人力 35人 ,部月FYC84000直管兩個(gè)處 ,有效人力 65,部月FYC66666直接育成 2部 ,部月FYC56000直管 2個(gè)處 ,有效人力 52人 ,部月FYC53333營(yíng)業(yè)部經(jīng)理分部經(jīng)理育成 6組，合格人力25人 ,部月FYC60000直管兩個(gè)分處 ,有效人力 30人 ,分部月 FYC30000育成 4組 ,部月FYC40000直管兩個(gè)分處 ,有效人力 24人 ,分部月FYC24000資深業(yè)務(wù)主任 處經(jīng)理直接育成 3組 ,本組月 FYC12023直管兩個(gè)組 ,有效人力 14人 ,所轄FYC12023直接育成 2組 ,月 FYC8000直管兩個(gè)組 ,有效人力 11人 ,所轄 FYC10000高級(jí)業(yè)務(wù)主任分處經(jīng)理直接育成 1組 ,本組月 FYC9000直管 1個(gè)組 ,有效人力 7人 ,所轄FYC5666直接育成 1組 ,本組月FYC6000直管 1個(gè)組 ,有效人力 5人 ,所轄FYC4500業(yè)務(wù)主任 組經(jīng)理所轄 4人，直接推薦2人 ,本組月FYC6000所轄 4人 ,直接推薦 2人 ,本組月FYC2100直轄 3人 ,本組月FYC4000直轄 3人 ,本組月FYC1700平安的合格人力指月 FYC≥880的人員主管系列考核指標(biāo)國(guó)壽 VS平安晉升 隨著職級(jí)的晉升，收入迅速增加隨著職級(jí)的晉升，收入迅速增加2023年全省營(yíng)銷員月人均收入情況一覽表 業(yè)務(wù)主任1566元部經(jīng)理28081元組經(jīng)理6589元業(yè)務(wù)經(jīng)理3454元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理11069元分處經(jīng)理9437元分部經(jīng)理17505元處經(jīng)理15101元? 客戶對(duì)公司的認(rèn)同度高? 產(chǎn)品廣受歡迎? 公司對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)支持大? 營(yíng)銷員可以獲得公司更多的銷售激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)? 其他優(yōu)勢(shì)國(guó)壽基本法以外的優(yōu)勢(shì)國(guó)壽基本法以外的優(yōu)勢(shì)? 考核標(biāo)準(zhǔn)過高，組織發(fā)展難度大；? 待遇獲得門檻高，利益分散 ,不易獲取；? 公司銷售支持少，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)成本高；? 對(duì)主管培育組織的利益保護(hù)少。? 示范話術(shù)：平安雖然自提直管津貼，但不包括直管團(tuán)隊(duì)中的主管和精英人員，且計(jì)提比例較低。? 示范話術(shù)：待遇項(xiàng)目的多少并不重要，重要的是收入的高低，我公司的待遇都是集中發(fā)放，更有利于待遇的獲取。結(jié)論：國(guó)壽計(jì)提范圍廣、利益夠得著、拿得到直管津貼國(guó)壽 VS平安當(dāng)月本組 FYC 業(yè)務(wù)主任 (組 ) 高級(jí)主任 (分處 ) 資深主 任 (處 )營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 (分部 )資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 (部 )4200以下 4% 4% 4% 5% 5%42007000 6% 7% 8% 9% 9%700015000 10% 11% 12% 13% 13%1500030000 13% 14% 15% 17% 17%3000050000 16% 17% 18% 20% 20%50000以上 19% 20% 21% 23% 23%被計(jì)提人員當(dāng)月 FYC合計(jì)組經(jīng)理 分處經(jīng)理處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理0～ 6Q(不含 ) 8% 9% 10% 11% 13%6Q（含） ～ 30Q 9% 10% 11% 13% 15%30Q（含） ～ 60Q 10% 11% 13% 15% 18%60Q（含）以上 11% 13% 15% 18% 22%平安國(guó)壽? 國(guó)壽的直管津貼計(jì)提比例范圍更廣（包含精英與直屬主管）? 國(guó)壽各職級(jí)直管津貼起點(diǎn)均大大高于平安直管津貼國(guó)壽 VS平安間管津貼國(guó)壽 VS平安平安對(duì)高手不計(jì)提管理津貼，只計(jì)提輔導(dǎo)津貼具體如下：直接輔導(dǎo)津貼 間接輔導(dǎo)津貼第一年 11% 3%第二年及以后 7% 3%平安只對(duì)直接育成和間管育成人員計(jì)提育成津貼（只提最近二級(jí)人員）直接育成津貼 間接育成津貼第一年 13% 4%第二年及以后 8% 4%平安