競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析教材(編輯修改稿)
2025-03-05 14:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 面對(duì)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和行業(yè)技術(shù)的日新月異，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于是否能有敏銳的眼光不斷地關(guān)注企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，以及始終保持企業(yè)家精神。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的核心思想：根據(jù)環(huán)境的變化 ，快速地 從一種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)到另一種優(yōu)勢(shì) ， 緊跟技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 向更高階梯進(jìn)軍 ， 取得一種相對(duì)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 戰(zhàn)略導(dǎo)向：顧客需求 五 .企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的博弈分析 ? 70末開(kāi)始，波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（五力）模型 ——“零和”思維模式 ? 20世紀(jì) 90年代中期以后，經(jīng)濟(jì)全球化改變了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境與方式，出現(xiàn)了主張競(jìng)爭(zhēng)中合作的企業(yè)戰(zhàn)略思想。 博 弈 ——本義：下棋 game 博弈論 ——研究人們?cè)诓煌男畔l件下如何進(jìn)行互動(dòng)決策的經(jīng)濟(jì)理論。 博弈論（ Game theory ）也叫做對(duì)策論或競(jìng)賽論它是在 20 世紀(jì) 50 年代由美國(guó)著名數(shù)學(xué)家馮 諾依曼（ John Neumann ） 經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W 摩根斯坦（ Oscar Mensten ）引入經(jīng)濟(jì)學(xué)的 。 博弈的基本原理 ?博弈的要素： ? 博弈的參加者 player ? 各博弈方各自可選擇的全部策略 strategies或行為的集合 ? 進(jìn)行博弈的次序 ? 博弈信息 ? 博弈方的得益 （ 收益 /支付 /報(bào)酬 ） Payoff ? 納什均衡 ， Nash equilibrium ,又稱(chēng)為非合作博弈均衡 。 ————給定其他人策略的條件下，每個(gè)局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個(gè)人最優(yōu)策略可能依賴(lài)于也可能不依賴(lài)于他人的戰(zhàn)略），從而使自己利益最大化。 ? 所有局中人策略構(gòu)成一個(gè)策略組合（ Strategy Profile）。 納什均衡 指的是這樣一種策略組合，這種策略組合由所有參與人最優(yōu)策略組成。 五 1 非合作博弈下的策略選擇 ? ? 參與者之間不能串通，并且各方都只顧追求自己的最大利潤(rùn)而不會(huì)顧及另一方的利益，雙方又不敢相信對(duì)方有合作精神，因此只能實(shí)現(xiàn)對(duì)他們都不理想的結(jié)果。 經(jīng)典 囚徒困境 報(bào)酬矩陣 占優(yōu)策略 ? 不管囚犯 B是選擇認(rèn)罪還是不認(rèn)罪 , 囚犯 A都會(huì)選擇認(rèn)罪 ! ? 認(rèn)罪 是囚犯 A的占優(yōu)策略 ! ? 占優(yōu)策略（上策） 不管對(duì)手做什么，對(duì)一個(gè)參與者都能獲得最高得益的策略 對(duì)于囚犯 B ? 不管囚犯 A是選擇認(rèn)罪還是不認(rèn)罪 , 囚犯 B都會(huì)選擇認(rèn)罪 ! ? 認(rèn)罪 是囚犯 B的占優(yōu)策略 ! 占優(yōu)策略（上策）均衡 ? 不管囚犯 B是選擇認(rèn)罪還是不認(rèn)罪 , 囚犯 A都會(huì)選擇認(rèn)罪 ! ? 不管囚犯 A是選擇認(rèn)罪還是不認(rèn)罪 , 囚犯 B都會(huì)選擇認(rèn)罪 ! ? 認(rèn)罪 是囚犯 A和 B的占優(yōu)策略 ! ? 博弈中，由局中人的上策構(gòu)成的均衡稱(chēng)為 占優(yōu)策略（上策）均衡 廣告戰(zhàn) ? 廠商 A和 B銷(xiāo)售相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，并正在決定是否采取廣告計(jì)劃。各個(gè)廠商會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的決定的影響。其報(bào)酬矩陣為下表。其中的數(shù)字表示 A、 B廠商的利潤(rùn)。 ? 各個(gè)廠商應(yīng)該選擇什么策略？ 上策均衡：兩個(gè)廠商都選擇做廣告 ? 彩電價(jià)格戰(zhàn) （同質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)） 海信 長(zhǎng)虹 上策均衡
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