第4章客戶的開發(fā)331(編輯修改稿)
2025-03-12 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會員 —— 升級條件天貓會員 —— 經(jīng)驗(yàn)值構(gòu)成n增加網(wǎng)站的黏性 推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略n所謂推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略，就是企業(yè)在自己的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷手段沒有明顯特色或者缺乏吸引力的情況下，通過人員推銷的形式，引導(dǎo)或者勸說客戶購買，從而將目標(biāo)客戶開發(fā)為現(xiàn)實(shí)客戶的過程。n推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略，首先要能夠 尋找 到目標(biāo)客戶，其次是要想辦法 說服 目標(biāo)客戶采取購買行動(dòng)。 如何尋找客戶n7.“ 獵犬 ” 法n8. 介紹法n9. “ 中心開花 ” 法n10. 電話尋找法n11. 信函尋找法n12. 短信尋找法n13. 網(wǎng)絡(luò)尋找法n14. 搶奪對手的客戶n又稱為 “ 地毯式尋找法 ” ，指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問，然后進(jìn)行說服的方法。n是指到目標(biāo)客戶出席的各種會議中，捕捉機(jī)會與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，從中尋找開發(fā)客戶的機(jī)會。n廣交會n上交會n海交會廣交會n中國進(jìn)出口商品交易會即廣州交易會，簡稱廣交會，英文名為 Canton fair。n創(chuàng)辦于 1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。n自 2023年 4月第 101屆起，廣交會由中國出口商品交易會更名為中國進(jìn)出口商品交易會，由單一出口平臺變?yōu)檫M(jìn)出口雙向交易平臺。n春季開展時(shí)間：每年 4月 15日至 5月 5日n秋季開展時(shí)間：每年 10月 15日至 11月 4日n參展范圍：廣交會分三期舉行，每期都有不同的參展范圍n 第 1期 ：大型機(jī)械及設(shè)備、小型機(jī)械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產(chǎn)品、五金、工具、車輛（戶外）、工程機(jī)械（戶外）、家用電器、電子消費(fèi)品、電子電氣產(chǎn)品 、計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料 、衛(wèi)浴設(shè)備、進(jìn)口展區(qū)n 第 2期 ：餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工藝品、園林產(chǎn)品 、鐵石制品（戶外）、家居用品、個(gè)人護(hù)理用具、浴室用品、鐘表眼鏡 、玩具、禮品及贈品、節(jié)日用品、土特產(chǎn)品n 第 3期 ：男女裝、童裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、耗材、敷料、體育及旅游休閑用品、辦公文具、鞋、箱包上交會n中國（上海）國際技術(shù)進(jìn)出口交易會（簡稱 “ 上交會 ” ）是由商務(wù)部、科技部、國家知識產(chǎn)權(quán)局和上海市人民政府共同主辦，上海市國際技術(shù)進(jìn)出口促進(jìn)中心承辦的國家級的國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)展示、交流、交易的盛會。n首屆上交會定于 2023年 5月 8日 11日在上海國際展覽中心和上海世貿(mào)商城隆重舉辦。海交會n海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會，又稱 “518 海交會 ” ，是福建省舉辦的一年一度大型綜合性對臺對外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，是兩岸經(jīng)貿(mào)交流的盛會，會期固定安排在每年 5月 18日開幕。n1994年，為進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境、推動(dòng)福州對外開放再上新臺階，在時(shí)任福州市委書記習(xí)近平同志的主持倡導(dǎo)下，首屆中國福州國際招商月在福州成功舉辦。n1999年起，市委、市政府又將其拓展為 “518”海交會，有力推動(dòng)了福州外向型經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。n2023年商務(wù)部批準(zhǔn)規(guī)范展會名稱為 “ 海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會 ” （簡稱海交會）。n2023年起，海交會已發(fā)展成為由國臺辦、中國貿(mào)促會、國家海關(guān)總署、國家質(zhì)檢總局等四部委和福建省人民政府主辦，國家商務(wù)部作為支持單位的大型經(jīng)貿(mào)交流大會，加上同期舉辦的其他配套活動(dòng)，招商月已成為福州吸
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