【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不大； ?周邊商業(yè)項(xiàng)目基本上都為日常消費(fèi)類的生活購(gòu)物休閑廣場(chǎng)，與本項(xiàng)目所定位的建材家居賣場(chǎng)并不產(chǎn)生太多的沖突； ?已售罄或尾盤的項(xiàng)目，去化率較高，去化速度理想，市場(chǎng)趨勢(shì)向上。 小結(jié) 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品特性： 本案占據(jù)武昌核心商圈，涵蓋精品家居館、主題生活館，對(duì)武昌而言是一種全新的家居建材購(gòu)物方 式，消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)多樣化的購(gòu)物選擇，還能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊的消費(fèi)需求； 以小鋪為主，投資門檻低； 上市品牌的開(kāi)發(fā)、 500強(qiáng)的月星家居，相比其他零散、小規(guī)模的家裝市場(chǎng)，這里擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)， 勢(shì)必會(huì)成為武昌人的品牌家居建材采購(gòu)首選地！ 統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)，帶租約銷售，投資回報(bào)穩(wěn)定； 不限購(gòu)、不限貸。 產(chǎn)品定位： 街道口 南國(guó)造 回報(bào)穩(wěn)定的小鋪?zhàn)? 客群研究 產(chǎn)品定位 根據(jù)產(chǎn)品特性，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注投資客 我們將客群鎖定為三類： 地緣型客群： 周邊長(zhǎng)期居住、生意于此，私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中高管或高校老師等，收入穩(wěn)定，選擇購(gòu)買一套小鋪?zhàn)幼鳛轭~外收益回報(bào)的投資產(chǎn)品。 南國(guó)會(huì)客群： 此前購(gòu)買過(guò)南國(guó)大武漢家裝商鋪或者住宅類的客群，對(duì)南國(guó)品牌信賴，和收益的保障，讓其愿意繼續(xù)購(gòu)買本案商鋪。 資源占有客群： 從事商鋪投資的客戶、買手，手上擁有一定資金儲(chǔ)備，重視地段、配套和發(fā)展?jié)摿Α? 客群研究 產(chǎn)品定位 主力客群特征描述 年齡核心層 ： 3550歲。這部分人群已步入社會(huì)多年，有一定的工作及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，屬于社會(huì)的中堅(jiān)階段，同時(shí)手頭也積攢了一定的資金。 來(lái)源地域 ：地緣性客戶群，居住工作在項(xiàng)目周邊的人群，對(duì)周邊的生活交通等配套十分熟悉，并相對(duì)認(rèn)可此區(qū)域的發(fā)展前景。 職業(yè)特征 ：政府公務(wù)員、事業(yè)單位（教師、醫(yī)生）、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)中高管等一批收入高且穩(wěn)定的群體 .他們的事業(yè)正處于快速上升期，在單位屬于骨干力量。 置業(yè)動(dòng)機(jī) ：手頭有富余的資金，但掌握的投資渠道單一，且自身有全職工作，無(wú)法花太多的精力對(duì)投資品進(jìn)行管理，希望能找到一種相對(duì)省時(shí)省力的投資品對(duì)資金進(jìn)行保值增值。 其他 ：南國(guó)置業(yè)忠實(shí)的追隨者，信賴南國(guó)品牌，熟悉南國(guó)產(chǎn)品，對(duì)南國(guó)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式十分認(rèn)可，對(duì)投資收益有信心。 客戶訴求 產(chǎn)品定位 客戶訴求 對(duì)于投資品，我們應(yīng)從 投資前景、投資門檻、投資回報(bào) 這三個(gè)投資者最為關(guān)心的問(wèn)題進(jìn) 行反復(fù)訴求。 投資前景 ：武昌 核心商圈 ，保值增值無(wú)限潛力 投資門檻 ：不限購(gòu)不限貸的 小鋪?zhàn)?，人人都可投資 投資回報(bào) ： 南國(guó) 15年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，漢西“大武漢”模式的 財(cái)富復(fù)制 ，回報(bào)穩(wěn)定 各階段推廣語(yǔ) 產(chǎn)品定位 各階段推廣語(yǔ)建議 入市期 猛龍過(guò)江，南國(guó)大家裝來(lái)武昌了！ 蓄客期 小鋪微投資，甩手做掌柜！ 強(qiáng)銷期 小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹(shù)！ 項(xiàng)目定位 南國(guó) 雄楚廣場(chǎng) 推售安排 各階段任務(wù) 推售安排 商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 1F 2F 3F 4F 5F 共計(jì) 合計(jì) B1F 精品 生活館 總面積 總套數(shù) 3741套 257套 387套 416套 415套 429套 1904 主題 家居館 45366 268套 385套 389套 397套 398套 1837 目標(biāo)分解 推售安排 2023年度目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分 9萬(wàn)方的銷售目標(biāo)，完成項(xiàng)目清盤 全年目標(biāo)分解： 2023年 5月 家居館開(kāi)盤 去化總量的 30%，即 1127套 2023年 6月 8月 強(qiáng)銷期 去化總量的 20%， 即 750套 2023年 9月 生活館開(kāi)盤 去化總量的 18%， 即 665套 2023年 10月 11月 強(qiáng)銷期 去化總量的 28%， 即 1047套 2023年 12月 清盤期 去化總量的 4%， 即 152套 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì) 面積 27450 9150 6863 2288 16179 9438 16069 3680 91117 46 工程節(jié)點(diǎn) 推售節(jié)奏 營(yíng)銷階段 籌備 臨時(shí)營(yíng)銷中心開(kāi)放 營(yíng)銷中心進(jìn)場(chǎng) 蓄 客 開(kāi)盤 持銷 加推 正式營(yíng)銷中心開(kāi)放 認(rèn)籌 推廣主題 猛龍過(guò)江，大武漢家裝來(lái)武昌了 品牌價(jià)值、項(xiàng)目形象 熱銷信息 階段產(chǎn)品亮點(diǎn) 產(chǎn)品力 階段策略 客戶積累、價(jià)值灌輸，強(qiáng)勢(shì)蓄客 新客戶積累、老客戶維系、競(jìng)品攔截、持續(xù)積累 持續(xù)消耗，強(qiáng)勢(shì)加推 活動(dòng)策略 品牌活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 系列互動(dòng)活動(dòng) 客戶充分積累，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤 客戶策略 立足大武漢，快速消耗，快速積累，積極攔截，開(kāi)展客戶轉(zhuǎn)介，前期客戶轉(zhuǎn)籌，老業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)，年度答謝活動(dòng)等持續(xù)維護(hù) 提前介入拓客：電郵、 call客，業(yè)主動(dòng)員；多渠道、全方位、大范圍拓展客戶，線上形象，線下系列活動(dòng)深入 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹(shù) 賣瘋了，買完了，南國(guó)又見(jiàn)千人搶房潮 5月 31日家居館開(kāi)盤 9月 6日生活館開(kāi)盤 推售時(shí)間表 推售安排 2023年 12月清盤 蓄客 項(xiàng)目定位 南國(guó) 雄楚廣場(chǎng) 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷 策略 以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象貫穿項(xiàng)目推廣始終 以品牌力強(qiáng)化產(chǎn)品力，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)化銷售力 占位：利用品牌迅速占位，引領(lǐng)區(qū)域新高度 以品牌力和成功案例熱銷力來(lái)導(dǎo)入市場(chǎng) 搶勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)攻擊，集中最大能量引爆項(xiàng)目 空地一體化攪動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度 合縱 :充分利用商業(yè)部分節(jié)點(diǎn)，不斷引爆市場(chǎng) 整合考慮，協(xié)同作戰(zhàn) 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷推廣 產(chǎn)品集中性引爆 充分利用南國(guó)的品牌效應(yīng)，如挾萬(wàn)鈞，傾力而動(dòng)，高舉高打，突出項(xiàng)目名門基因，區(qū)域領(lǐng)袖地位，強(qiáng)勢(shì)蓄積客戶，快速引爆。 推售策略 前期以 LOFT產(chǎn)品入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，對(duì)品牌區(qū)域產(chǎn)品等進(jìn)行炒作，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。首期 LOFT產(chǎn)品開(kāi)盤旺銷時(shí)，再以回報(bào)穩(wěn)定商鋪承接市場(chǎng)熱度。 媒體策略 營(yíng)銷推廣 戶外廣告、軟文炒作、事件報(bào)紙、公關(guān)活動(dòng)、陣地包裝 網(wǎng)站、微信微博、招商說(shuō)明書(shū)、投資說(shuō)明書(shū)、LOFT產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、形象報(bào)紙、營(yíng)銷中心包裝 定向推介、定點(diǎn)巡展、“車載體”流動(dòng)廣告 戰(zhàn)役 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤報(bào)廣 短信、“車載體”流動(dòng)廣告、微信微博、 DM掃街 短信、廣播、車身、候車亭、微信微博、DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝 短信、廣播、車身、候車亭、微 DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展 短信、“車載體”流動(dòng)廣告、微信微博、 DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展 短信、“車載體”流動(dòng)廣告、微信微博、DM掃街 新聞事件引發(fā)全城關(guān)注，迅速建立項(xiàng)目知名度 項(xiàng)目整體形象面世，最大化的建立項(xiàng)目市場(chǎng)高度 項(xiàng)目整體價(jià)值轉(zhuǎn)至單體產(chǎn)品價(jià)值，為發(fā)售預(yù)備 品牌簽約、聯(lián)動(dòng)，首次開(kāi)盤，開(kāi)展南國(guó)會(huì)內(nèi)部推介及老帶新活動(dòng)等 開(kāi)展南國(guó)會(huì)內(nèi)部推介及老帶新活動(dòng)等 放大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，升級(jí)加推，開(kāi)展老帶新活動(dòng)等，提高忠誠(chéng)度 尾盤銷售 最后機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)不再 大眾占位 小眾釋放 節(jié)點(diǎn) 手段 戶外廣告 、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤報(bào)廣 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝 媒體概述 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 線上 報(bào)廣：從品牌、產(chǎn)品角度出發(fā)的軟文、新聞、主看配合硬廣炒作 網(wǎng)絡(luò)：全屏、通欄、專題網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇軟文、網(wǎng)報(bào)多角度立體炒作 戶外：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布信息重要途徑 電臺(tái)：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣的重要途徑 線下 活動(dòng)：線下活動(dòng)以品牌活動(dòng)為主串連起全年活動(dòng)主線，配合主題的旺場(chǎng) 行銷：根據(jù)競(jìng)品成交客戶的區(qū)域情況重點(diǎn)區(qū)域海量行銷派單拉客 現(xiàn)場(chǎng)：收集資源，反復(fù) CALL客 外圍：進(jìn)行大客戶拓展、小型巡展、競(jìng)品攔截等外圍拓客動(dòng)作 階段分解 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 第一階段（ 2023年 11月 2023年 1月） 驚艷面市，營(yíng)銷奠基 第二階段（ 2023年 2月 7月） 首輪強(qiáng)銷，市場(chǎng)占位 第三階段（ 2023年 8月 12月） 二次營(yíng)銷，一統(tǒng)江南 階段計(jì)劃 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷奠基（ ） 第一步：修煉內(nèi)功，完善銷售形象（ 11月） 臨時(shí)售樓部裝修、裝飾， 11月 1日投入使用； 全套 vi、充足的宣傳物料、道具準(zhǔn)備，建立鮮明的項(xiàng)目形象； 各廣告渠道的前期梳理，預(yù)定發(fā)布時(shí)間與周期； 第二步：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，小眾傳播（ 12月 1日至 2023年春節(jié)前） 在年前，主要以南國(guó)現(xiàn)有的資源以及小眾靈活的傳播渠道為主，對(duì)區(qū)域進(jìn)行初步的信息覆蓋，積 累初期的原始客戶。 第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷奠基（ ） 包裝及物料準(zhǔn)備 工地圍墻：工地圍墻廣告根據(jù)項(xiàng)目定位重新進(jìn)行包裝，樹(shù)立項(xiàng)目形象； 導(dǎo)視立柱：在臨街道口或雄楚大道路口設(shè)置導(dǎo)視牌，引導(dǎo)客戶； 售樓部包裝：展板、吊旗、沙盤、區(qū)域沙盤等，營(yíng)造良好的客戶體驗(yàn)； 全套 VI、宣傳道具：名片、紙袋、紙杯、海報(bào)、投資說(shuō)明書(shū)、招商說(shuō)明書(shū)、 戶