現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營層戰(zhàn)略管理方案(編輯修改稿)
2025-03-11 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時降低成本 問題： ? 低成本與差異化需要妥協(xié) ? 避免“夾在其中” 29 美國西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 短途航空業(yè)戰(zhàn)略圖 高 低 汽車運輸 西南航空公司 其它短途航空公司 投入程度（指標水平） 價格 餐飲 休息室 艙位選擇 與航空樞紐的連接 服務親和度 速度 航班頻率 競爭要素 30 西南航空 低成本 ? 單一機型（ 737） ? 使用二級機場 ? 短程飛行 ?不提供餐飲 ?15分鐘一班 ?不設訂座 ?不設檢票員 差異化 ? 重視安全 ? 員工奉獻精神 ?增加商務旅客的服務 （電話與傳真） 31 垂直一體化 ? 企業(yè)垂直一體化范圍選擇 —— 企業(yè)應該包括那些功能， 不應該包括那些功能 ? 垂直一體化程度 ? 垂直一體化的決策分析 ? “世界工廠” ? 交易成本 ? RBV分析 ? 真實期權 32 垂直一體化戰(zhàn)略 為了強化企業(yè)的市場競爭地位，企業(yè)才采取垂直一體化戰(zhàn)略 供應商的 活動、成本、 利潤 企業(yè)內(nèi)部執(zhí) 行的活動、 成本、利潤 前向銷售渠 道的合作于戰(zhàn) 略伙伴的活動、 成本、利潤 購買者 價值鏈 ?前向一體化 ?后向一體化 ?全線一體化 ?部分一體化 33 后向一體化的決策依據(jù) ? 生產(chǎn)規(guī)模足以使成本節(jié)約是有意義的 ? 潛在的成本節(jié)約體現(xiàn)在： ? 能自行生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)能建立基于差異化 的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 能減少對供應商依賴的風險 ? 供應商的邊際利潤豐厚 ? 供應商的產(chǎn)品是企業(yè)的高成本環(huán)節(jié) ? 有原材料供應 34 前向一體化的決策依據(jù) ? 如果不建立自己的前向分銷網(wǎng)絡就會使生產(chǎn) 不穩(wěn)定，難以建立競爭優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品直銷顧客，降低售價 ? 了解用戶需求，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，避免市場價格戰(zhàn) ? 更好地接近用戶 35 垂直一體化的劣勢 ?增加投資，多一層風險 ?經(jīng)營上失去靈活性，鎖死在行業(yè)上 ?生產(chǎn)均衡問題 ?需要不同技能與能力的人才 ?降低引入新產(chǎn)品的柔性 36 垂直解體戰(zhàn)略 垂直解體戰(zhàn)略是指將價值鏈系統(tǒng)中的某些階段分離出去。 理由是： ?自己經(jīng)營比他人經(jīng)營效果要差 ?被分離出去的階段對企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢無 關鍵影響 ?增加產(chǎn)品技術變化的自由度 ?使企業(yè)將精力集中于核心業(yè)務 ?簡化企業(yè)經(jīng)營運作，決策更快，協(xié)調(diào)成本下降， ?縮短循環(huán)時間 37 戰(zhàn)略與行業(yè)形勢相匹配 推動戰(zhàn)略選擇的兩個基本因素 ? 行業(yè)性質(zhì)和競爭狀況 ? 企業(yè)的競爭能力，市場地位和最好的機會 38 行業(yè)性質(zhì) ? 壽命周期的不同階段 （新興行業(yè)，成長中行業(yè)，成熟行業(yè)，衰退行業(yè)） ? 技術快速變化，產(chǎn)品壽命周期短促 （計算機行業(yè)、電子行業(yè)） ? 分散性經(jīng)營行業(yè) （飲食業(yè)，家具，服務） ? 競爭范圍 （當?shù)?，地區(qū)，國家，多國，全球） ? 社會經(jīng)濟發(fā)展的不同階段 （生產(chǎn)因素導向，投資導向，創(chuàng)新導向，富裕導向） ? 從壟斷走向競爭的特殊行業(yè) （航空，郵政，電信） 39 新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)與競爭特點 競爭戰(zhàn)略行動 ? 行業(yè)是新的，市場尚未形成 ? 產(chǎn)品技術不確定 ? 進入障礙低 ? 經(jīng)驗曲線效應大 ? 購買者是第一次用戶 ? 潛在的購買者往往持等待態(tài)度 ,需求 量不確定 ? 原材料和零配件供應往往比較困難 ? 資金困難（ R+D，運作，資源） ? 風險較大 ? 使用大膽的創(chuàng)新戰(zhàn)略 ,力爭盡早形成領導地位 ? 努力推動技術上完善 ,質(zhì)量改進和性能上的特色 ? 一旦所用技術明朗 ,占主導地位的技術出現(xiàn)就要力爭快速發(fā)展 ? 同關鍵供應商，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系 ? 運用先動者優(yōu)勢來發(fā)展 ? 尋找新用戶，進入新的地理區(qū)域 ? 用廣告增加用戶和樹立品牌 ? 當行業(yè)前景明朗 , 風險下降時 , 開始考慮設置進入障礙 40 市場快速變化行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)與競爭特點 競爭戰(zhàn)略行動 成功的關鍵因素 ? 技術變革很快 ? 產(chǎn)品壽命周期短 ? 購買者需求和期望變化 很快 ? 競爭對手經(jīng)常采取新的 競爭行動 ? 重要的競爭對手隨時加 入競爭 ? 積極投資于 R+D ? 開發(fā)快速響應的能力 ? 與競爭對手匹敵 ? 快速調(diào)配資源 ? 適應性競爭力
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