現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營層戰(zhàn)略管理方案-文庫吧在線文庫
【正文】 行業(yè)是新的，市場尚未形成 ? 產(chǎn)品技術(shù)不確定 ? 進入障礙低 ? 經(jīng)驗曲線效應(yīng)大 ? 購買者是第一次用戶 ? 潛在的購買者往往持等待態(tài)度 ,需求 量不確定 ? 原材料和零配件供應(yīng)往往比較困難 ? 資金困難（ R+D，運作，資源） ? 風險較大 ? 使用大膽的創(chuàng)新戰(zhàn)略 ,力爭盡早形成領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 努力推動技術(shù)上完善 ,質(zhì)量改進和性能上的特色 ? 一旦所用技術(shù)明朗 ,占主導(dǎo)地位的技術(shù)出現(xiàn)就要力爭快速發(fā)展 ? 同關(guān)鍵供應(yīng)商，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 ? 運用先動者優(yōu)勢來發(fā)展 ? 尋找新用戶，進入新的地理區(qū)域 ? 用廣告增加用戶和樹立品牌 ? 當行業(yè)前景明朗 , 風險下降時 , 開始考慮設(shè)置進入障礙 40 市場快速變化行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)與競爭特點 競爭戰(zhàn)略行動 成功的關(guān)鍵因素 ? 技術(shù)變革很快 ? 產(chǎn)品壽命周期短 ? 購買者需求和期望變化 很快 ? 競爭對手經(jīng)常采取新的 競爭行動 ? 重要的競爭對手隨時加 入競爭 ? 積極投資于 R+D ? 開發(fā)快速響應(yīng)的能力 ? 與競爭對手匹敵 ? 快速調(diào)配資源 ? 適應(yīng)性競爭力 ? 創(chuàng)建新的競爭能力 ? 新產(chǎn)品快速投放市場 ? 運用戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來 開發(fā)企業(yè)的專長和能力 ? 專業(yè)技能的掌握 ? 對新發(fā)展的快速反應(yīng) ? 與他人合作 ? 敏捷 ? 革新精神 ? 機會主義 ? 資源能力的柔性 ? 產(chǎn)品首先進入市場的能力 41 成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)與競爭特點 競爭戰(zhàn)略行動 戰(zhàn)略陷阱 /錯誤 ?低速增長導(dǎo)致競爭加劇 ?購買者精明、成熟、議價 力增加 ?注重成本與服務(wù)上的競爭 ?裁減過剩的生產(chǎn)能力 ?產(chǎn)品革新和滿足終端使用 要求的難度增加 ?行業(yè)競爭趨向國際化 ?行業(yè)盈利能力下降 ?企業(yè)間的兼并和收購增加 ?削減產(chǎn)品的多樣化程度 ?工藝過程創(chuàng)新 ?降低成本 ?增加對現(xiàn)有顧客的銷售量 ?以便宜的價格購買競爭廠 商 ?國際化擴張 ?建立新的，柔性更大的競 爭能力 ? “夾在其中” ?目標放在短期利益上 ,而 不是強化長期競爭能力 上 ?適應(yīng)顧客需求的能力放 慢 ?對市場價格戰(zhàn)反應(yīng)太慢 ?繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)能力 ?過度使用資源和能力在 市場營銷上 ?錯誤地一味追求成本下 降 42 停滯 /衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 突出的特點 競爭戰(zhàn)略行動 戰(zhàn)略錯誤 ? 需求增長大大低于社會 經(jīng)濟增長 ? 競爭壓力大 —— 市場份 額大戰(zhàn) ? 為了增長與繁榮，企業(yè) 必須從競爭者手中奪取 市場份額 ? 行業(yè)中少數(shù)強者兼并弱 者 ? 運用集中一點戰(zhàn)略 , 將市 場移向尚在快速增長的 細分市場 ? 強調(diào)質(zhì)量和革新的差異 化戰(zhàn)略 ?努力減低成本，即 ? 原材料，外購件成本 ? 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程再設(shè)計 ? 合并未被充分運用的設(shè)備 ? 關(guān)閉低銷量、高成本的分銷點、拋棄價值鏈中低利潤環(huán)節(jié) ? 對行業(yè)前景缺乏了 解 ,以為前景會轉(zhuǎn)好 ? 陷于無利可圖的消 耗戰(zhàn)之中 ? 從業(yè)務(wù)中太多，太 快抽走資源 43 分散性行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)與競爭特點 競爭戰(zhàn)略行動 分散性行業(yè)例 ?任何企業(yè)都沒有市場占有 率優(yōu)勢 . (有時行業(yè)剛出現(xiàn)，尚未 有大企業(yè)出現(xiàn)如新興行 業(yè)早期） ?企業(yè)有各自的技術(shù)專長 ?進入障礙低 ?不存在規(guī)模經(jīng)濟 ?購買者需要的量相對小 , 允許小企業(yè)大量存在 ?市場很大，同時需要很多 企業(yè)滿足需求 ?建立和運作“公式化” 的設(shè)施（連鎖經(jīng)營） ?低成本經(jīng)營者 ?“一條龍”運作，增加顧客得到的價值 ?產(chǎn)品類型專業(yè)化 ?顧客類型專業(yè)化 ?集中在有限地理位置內(nèi)服務(wù) ?書籍出版社業(yè) ?汽車維修業(yè) ?飲食業(yè) ?服裝業(yè) ?家具業(yè) ?酒店業(yè) 44 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略 ?二流公司的戰(zhàn)略 ?弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略 不同競爭地位下的企業(yè)戰(zhàn)略 45 企業(yè)在競爭行業(yè)中的地位 行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者 特點 戰(zhàn)略 ? 在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位從平均 水平到強大 ? 享有盛譽 ? 經(jīng)受起考驗的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)關(guān)注的是維持持續(xù)的行 業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 采取攻勢戰(zhàn)略 ? 加強和防御戰(zhàn)略 ? 跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)
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