現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營層戰(zhàn)略管理方案-wenkub
2023-03-12 13:37:40 本頁面
【正文】 模經(jīng)濟(jì) ?購買者需要的量相對小 , 允許小企業(yè)大量存在 ?市場很大，同時需要很多 企業(yè)滿足需求 ?建立和運(yùn)作“公式化” 的設(shè)施（連鎖經(jīng)營） ?低成本經(jīng)營者 ?“一條龍”運(yùn)作，增加顧客得到的價值 ?產(chǎn)品類型專業(yè)化 ?顧客類型專業(yè)化 ?集中在有限地理位置內(nèi)服務(wù) ?書籍出版社業(yè) ?汽車維修業(yè) ?飲食業(yè) ?服裝業(yè) ?家具業(yè) ?酒店業(yè) 44 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略 ?二流公司的戰(zhàn)略 ?弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略 不同競爭地位下的企業(yè)戰(zhàn)略 45 企業(yè)在競爭行業(yè)中的地位 行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者 特點 戰(zhàn)略 ? 在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位從平均 水平到強(qiáng)大 ? 享有盛譽(yù) ? 經(jīng)受起考驗的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)關(guān)注的是維持持續(xù)的行 業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 采取攻勢戰(zhàn)略 ? 加強(qiáng)和防御戰(zhàn)略 ? 跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略 （鼓勵其它企業(yè)跟隨） 46 企業(yè)在競爭行業(yè)中的地位 二流公司 ?二流公司 (RunnerUp Firm)指市場份額小于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的公司 ?二流公司的戰(zhàn)略選擇 ? 采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，奪取市場份額，以低成本或差異化戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先者 進(jìn)攻弱小企業(yè) ? 滿足于當(dāng)前盈利，保持跟隨地位 ? 退出行業(yè) 47 企業(yè)在競爭行業(yè)中的地位 弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略 弱小企業(yè)指競爭地位薄弱的公司 四種戰(zhàn)略選擇： ? 低成本或差異化戰(zhàn)略逐步增大市場份額 ? 保持市場競爭地位的防御戰(zhàn)略 ? 被購并戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 48 END 49 第六章 動態(tài)競爭 （ Dynamic Competitive） ? 21世紀(jì)競爭越趨復(fù)雜 ? 競爭對抗模型 50 企業(yè)間競爭復(fù)雜化的主因 ? 近年企業(yè)傾向于單一業(yè)務(wù)經(jīng)營，由地區(qū)市場轉(zhuǎn)入 全國化經(jīng)營 ? IT技術(shù)的進(jìn)步，使跨地區(qū)多市場的協(xié)調(diào)經(jīng)營越來 越容易 ? 技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，大大增強(qiáng)中小企業(yè)的競爭力 ? 貿(mào)易壁壘的打破 51 ?競爭的原動力來自于在一個特定的行業(yè)中，由于企業(yè)相互之間一系列的競爭性行為及所引發(fā)的競爭性反應(yīng)。 2 為顧客創(chuàng)造價值 ?顧客是誰？ ?顧客的需求是什么？ ?如何滿足顧客的需求？ 3 顧客細(xì)分基礎(chǔ) ? 人口因素（年齡、收入、性別等） ? 經(jīng)濟(jì)社會因素（社會階層，家庭生命周期階段） ? 地理因素（文化、地域及國家區(qū)別） ? 心理因素（生活方式，個性特征） ? 消費模式（高用量、中等和低用量的使用者） ? 感覺因素（利益細(xì)分、感覺定位） ? 品牌信譽(yù)模式 ? 消費品市場 4 顧客細(xì)分基礎(chǔ) ? 終端用戶細(xì)分（根據(jù) SIC編碼） ? 產(chǎn)品細(xì)分（根據(jù)技術(shù)差別和生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)） ? 地理細(xì)分（由國與國或地區(qū)與地區(qū)的界限劃分） ? 共同購買要素細(xì)分（融合產(chǎn)品 /市場和地理細(xì)分） ? 顧客規(guī)模細(xì)分 ? 工業(yè)品市場 5 在傳統(tǒng)的“價值占有”思維模式下，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的三種觀點 ? 活動系統(tǒng)觀點 （ The ActivitySystem View） ? 基于資源觀點 （ The ResourceBased View） ? 動態(tài)觀點 （ A Dynamic View） 機(jī)會 資源能力 活動 活動 活動 競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢 資源能力 資源開發(fā) 承諾 6 戰(zhàn)略形成的兩種戰(zhàn)略思考模式 ? 90年代以來的主流模式 ? 70、 80年代的系統(tǒng)方法模式 環(huán)境 組織 戰(zhàn)略替代方案 戰(zhàn)略選擇 環(huán)境 組織 持續(xù) 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略 核心 競爭力 7 戰(zhàn)略思考的實際范圍 環(huán) 境 組 織 戰(zhàn) 略 遠(yuǎn) 景 使 命 目 標(biāo) 戰(zhàn)略實施 8 戰(zhàn)略思考的出發(fā)點 行業(yè)吸引力 潛在盈利能力 相對于競爭對 手所創(chuàng)造的價值 公司的盈利性 相對于競爭對手的成本定位 相對于競爭對 手的差別化定位 9 戰(zhàn)略思考的核心內(nèi)容 ? 選擇超額利潤回報的行業(yè) ? 選擇為顧客創(chuàng)造價值的可實施的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)生存、盈利、成長的長遠(yuǎn)思考 ? 動態(tài)思考 10 戰(zhàn)略形成的思路與分析工具 ? 波特的思路與分析工具（ 5力模型、價值鏈模型） ? 企業(yè)資源競爭模式 *獨特的戰(zhàn)略資源（有價值、稀有、不易模仿、不易替代）， 戰(zhàn)略資源不易通過市場獲取，需要通過企業(yè)內(nèi)部積累 *沒有兩家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是完全相同的 *關(guān)鍵
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