【正文】 的發(fā)展方向，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的應(yīng)變能力和對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。20世紀(jì)50年代流行。第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理思想發(fā)展及作用一、戰(zhàn)略管理思想的歷史發(fā)展預(yù)算與控制。切實(shí)的可行性：戰(zhàn)略的可行性首先是建立在環(huán)境與資源動(dòng)態(tài)平衡的基礎(chǔ)之上的，要根據(jù)環(huán)境變化及時(shí)地對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，要建立不同的配置方案，以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性：戰(zhàn)略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，從本質(zhì)上來看，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性是戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。它明確分哪幾個(gè)階段實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并明確每個(gè)階段的主要工作措施。它規(guī)定企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源整合的導(dǎo)向和主要手段。指企業(yè)現(xiàn)在可以提供的產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)域以及在未來一定時(shí)間內(nèi)擬進(jìn)入或退出、擬支持或限制的某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域。(2)戰(zhàn)略目標(biāo)。由以上五種管理型態(tài)的演變，可以看出，企業(yè)研究戰(zhàn)略問題，首先是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的結(jié)果，企業(yè)需要、也必須在總體上來明確自己的經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)；其次，企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)有明確的目的和正確的指導(dǎo)思想：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住生存和發(fā)展的機(jī)遇。企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)決策和整體營(yíng)銷策略的應(yīng)用——經(jīng)營(yíng)管理型態(tài)。企業(yè)還沒有認(rèn)識(shí)到應(yīng)當(dāng)為滿足市場(chǎng)需求而組織生產(chǎn)，只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的產(chǎn)品推銷——以推銷為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理型態(tài)。從20世紀(jì)30年代至50年代初。工業(yè)革命成果得到鞏固和深化，科學(xué)管理理論已創(chuàng)立并得到推廣應(yīng)用。技術(shù)革命成果導(dǎo)致手工作坊逐步向大機(jī)器生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，企業(yè)規(guī)模有所擴(kuò)大，企業(yè)組織程度不高。第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生及其含義一、企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展對(duì)企業(yè)管理型態(tài)發(fā)展的回顧，對(duì)于我們理解經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想產(chǎn)生的背景條件會(huì)有所幫助。在現(xiàn)代，人們將“戰(zhàn)略”一詞引申到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中來，其涵義也逐步演變成泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對(duì)策。法國(guó)人頡爾特1772年寫的《戰(zhàn)術(shù)通論》，提出了“大戰(zhàn)術(shù)”與“小戰(zhàn)術(shù)”的概念，“大戰(zhàn)術(shù)”即相當(dāng)于今天所說的戰(zhàn)略。明代軍事家茅元儀編有《武備志》，其第二部分為《二十一史略考》，即指對(duì)歷史上戰(zhàn)事的謀劃的考證?！镀髽I(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理》第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架 學(xué)習(xí)要點(diǎn)：了解戰(zhàn)略的價(jià)值；掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的涵義及內(nèi)容、特征；掌握戰(zhàn)略管理的特征和作用；把握企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架。清末，北洋軍督練處于1906年編出我國(guó)第一部《軍語》，把“戰(zhàn)略”解釋為“籌劃軍國(guó)之方略也”。19世紀(jì)，瑞士人約卡尼，著有《戰(zhàn)爭(zhēng)與藝術(shù)》一書，他認(rèn)為：“戰(zhàn)略是在地圖上進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)，它所研究的對(duì)象是整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，而在地面上實(shí)際調(diào)動(dòng)軍隊(duì)和作戰(zhàn)的藝術(shù)就是戰(zhàn)術(shù)。二、戰(zhàn)略的價(jià)值戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)者在努力把握事物發(fā)展的規(guī)律性的基礎(chǔ)上，做出的統(tǒng)領(lǐng)人們行為的主導(dǎo)方向決定——指向性。從整個(gè)世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育、發(fā)展的過程看，企業(yè)管理型態(tài)依據(jù)其對(duì)外部環(huán)境的反應(yīng)不同而可大致分五個(gè)階段的型態(tài)。資本所有者即管理者，憑經(jīng)驗(yàn)管理——經(jīng)驗(yàn)管理型態(tài)。但市場(chǎng)需求急劇膨脹，產(chǎn)品供不應(yīng)求，使企業(yè)更關(guān)心如何擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提高產(chǎn)品質(zhì)量，為此，科學(xué)管理理論主要研究生產(chǎn)效率的提高和最大限度地追求利潤(rùn)。20年代末、30年代初的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)第一次證實(shí)了市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)實(shí)可能性。第四階段：現(xiàn)代企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心的階段。第五階段：現(xiàn)代企業(yè)以戰(zhàn)略為中心的階段。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的涵義及內(nèi)容涵義企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析研究的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)主要目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、重大經(jīng)營(yíng)方針和實(shí)施步驟作出長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。它是指企業(yè)在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)應(yīng)達(dá)到的經(jīng)營(yíng)水平和要完成的主要目標(biāo)。即解決企業(yè)的長(zhǎng)期市場(chǎng)定位問題。在上世紀(jì)八十年代，我國(guó)企業(yè)由于發(fā)展層次比較低，戰(zhàn)略方針上是以：“質(zhì)量就是生命，效率就是金錢”為企業(yè)資源整合的導(dǎo)向。如中國(guó)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化分三步走：一是實(shí)現(xiàn)溫飽，二是步入小康，三是達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家的水準(zhǔn)。制定戰(zhàn)略規(guī)劃，就是為了在長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的、主動(dòng)的進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其次，可行性還必須建立在戰(zhàn)略方案的可操作性上。19世紀(jì)末至20世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)企業(yè)所處環(huán)境基本穩(wěn)定，企業(yè)內(nèi)部資源有限且穩(wěn)定，企業(yè)主要考慮建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理程序和操作方法。它通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的回顧來預(yù)測(cè)企業(yè)未來的目標(biāo)，擬定相應(yīng)計(jì)劃，企業(yè)的各種資源根據(jù)計(jì)劃而重新配置，以求幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)潛在的增長(zhǎng)和應(yīng)對(duì)環(huán)境中可能出現(xiàn)的不利因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的負(fù)面影響。戰(zhàn)略管理。充分考慮各種影響未來趨勢(shì)變化的因素，系統(tǒng)的、全面的對(duì)市場(chǎng)需求做出預(yù)測(cè)；充分認(rèn)識(shí)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和各種狀況的變化，對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)。戰(zhàn)略管理要從組織上對(duì)企業(yè)可能面臨的重大問題做出判斷，并提供相應(yīng)的對(duì)策和措施。企業(yè)應(yīng)嘗試去影響和改變某些環(huán)境因素，為自身發(fā)展獲取更有利的條件。戰(zhàn)略管理就是使內(nèi)部資源得到合理配置以服務(wù)于長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。三、戰(zhàn)略管理的作用戰(zhàn)略管理可以促使企業(yè)不斷檢查與評(píng)估目前經(jīng)營(yíng)的價(jià)值與合理性，當(dāng)原有經(jīng)營(yíng)的合理性基礎(chǔ)遭破壞或改變時(shí)，就要構(gòu)筑新戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理可以促使企業(yè)關(guān)注資源的合理配置，使資源得到最大限度地利用。第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架一、戰(zhàn)略管理的參與者董事會(huì)：是戰(zhàn)略管理的最高決策機(jī)構(gòu)。對(duì)于這一領(lǐng)域的發(fā)展，他們的意見是極具價(jià)值的。經(jīng)營(yíng)方向和戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)定。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 思考題：試論企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值？企業(yè)管理型態(tài)發(fā)展到今天以戰(zhàn)略為中心的階段，其內(nèi)在必然性是什么？企業(yè)戰(zhàn)略管理的特征有哪些？你所在的企業(yè)是否適用戰(zhàn)略管理？為什么？第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析學(xué)習(xí)要點(diǎn)：掌握企業(yè)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析的內(nèi)容，了解企業(yè)內(nèi)部條件分析的目的。一般來說，政治形勢(shì)穩(wěn)定對(duì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有利，尤其是對(duì)發(fā)展中國(guó)家來說，政治形勢(shì)穩(wěn)定是企業(yè)尋求長(zhǎng)期投資穩(wěn)定性的前提。同時(shí)政策也體現(xiàn)了政府的工作效率，為企業(yè)尋求投資發(fā)展的效率環(huán)境提供了比較、選擇的空間。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中所面臨的各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因素。② 人均收入：它是與消費(fèi)品購(gòu)買力呈現(xiàn)正相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施：交通設(shè)施、能源供應(yīng)設(shè)施、通訊設(shè)施、金融機(jī)構(gòu)和其他商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完備性、可靠性及其運(yùn)作效率在很大程度上決定了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和效率?？萍几锩某晒麡O大地改變了社會(huì)生產(chǎn)方式、生活方式。特別是重大科技成果的突破和推廣應(yīng)用，在很大程度上推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)方式的變革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代。文化觀：傳統(tǒng)文化的影響和現(xiàn)代文化的沖擊，對(duì)不同人群產(chǎn)生不同的消費(fèi)影響。收入水平較高，購(gòu)買力水平也相應(yīng)較高。一、行業(yè)特征一個(gè)企業(yè)是否有長(zhǎng)期的發(fā)展前景，與它本身所處行業(yè)本身的特征有關(guān)。企業(yè)應(yīng)該選擇技術(shù)前景好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)作為行業(yè)或者項(xiàng)目選擇的方向。行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需要的資源是否有供給保證。競(jìng)爭(zhēng)來自未來擬進(jìn)入企業(yè)所在行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)來自供應(yīng)商。五、中間商（分銷渠道）對(duì)渠道結(jié)構(gòu)及成員狀況做好調(diào)研、分析，尋找進(jìn)入市場(chǎng)的最經(jīng)濟(jì)有效的途徑與方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)中間商的有效控制。主要考慮：市場(chǎng)研究的能力是否能幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展及其他環(huán)境因素的變化？主導(dǎo)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求？目前所處在生命周期的哪一個(gè)階段？市場(chǎng)份額大小？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需在哪些方面作進(jìn)一步改進(jìn)與發(fā)展？?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)價(jià)格水平的比較，各類產(chǎn)品的獲利能力極其對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)如何？分銷渠道的效率評(píng)估，以及渠道結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)顧客需求變化？促銷所投入的費(fèi)用及其產(chǎn)生的效果評(píng)估，以及它在營(yíng)銷組合策略實(shí)施中的階段性分配。主要分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。三、生產(chǎn)管理企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備與設(shè)備技術(shù)發(fā)展水平的同期化評(píng)估，以及與競(jìng)爭(zhēng)者在設(shè)備管理上存在的比較差異，表現(xiàn)為生產(chǎn)過程的自動(dòng)化程度、設(shè)備的更新速度等。通過以上分析，主要明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的物質(zhì)依托，明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施中的柔性生產(chǎn)空間。財(cái)務(wù)信息對(duì)戰(zhàn)略管理的支持。員工個(gè)人與企業(yè)之間的關(guān)系定位。通過以上分析，力求強(qiáng)化人力資源的開發(fā)力度，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，充分發(fā)掘人力資源的潛能，增強(qiáng)全體員工對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的執(zhí)行力。企業(yè)總體戰(zhàn)略就是要解決企業(yè)整體的生存與發(fā)展問題。該戰(zhàn)略的適用條件如下：企業(yè)擴(kuò)張的環(huán)境機(jī)遇已充分顯示出來，企業(yè)對(duì)促成擴(kuò)張的客觀條件有了較全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于實(shí)施擴(kuò)張所可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)和收益有了比較準(zhǔn)確的估計(jì)?！? 擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)施描述：（如仙都啤酒）（1）準(zhǔn)備階段：確立擴(kuò)張的方針，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期限和途徑；籌措必需的資金；在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面作出必要調(diào)整與變革。當(dāng)企業(yè)感到新的壓力降臨，則預(yù)示著擴(kuò)張已達(dá)到現(xiàn)有資源所能承受的極限，這就需要尋求新的發(fā)展動(dòng)力和空間。這一戰(zhàn)略的核心是在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)地位穩(wěn)固的大中型企業(yè)，由于大規(guī)模經(jīng)營(yíng)而投入了大量資金，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，傾向于在一段時(shí)間內(nèi)不尋求規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而注重調(diào)整內(nèi)部資源，以提高效率與效益?！? 選擇維持戰(zhàn)略應(yīng)采取的管理措施：組織的穩(wěn)定：保持組織結(jié)構(gòu)的相對(duì)穩(wěn)定，理順協(xié)作與溝通關(guān)系，改善組織管理。三、防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略是企業(yè)在環(huán)境嚴(yán)重惡化、經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重滑坡，經(jīng)過分析和研究，在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)需要縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模、或壓縮和退出某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移資源投入的戰(zhàn)略。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者缺乏對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏感性，面對(duì)危機(jī)束手無策，被動(dòng)地采取防御戰(zhàn)略；企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)困境，主動(dòng)地選擇前景良好的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)行投資，實(shí)施有秩序的資源轉(zhuǎn)移。（3）營(yíng)銷的重建：對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷狀況作全面的重新評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷功能作新的研究；重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷體系，剔除發(fā)展?jié)摿π?、?jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱的產(chǎn)品，剔除與長(zhǎng)期戰(zhàn)略不吻合的市場(chǎng)；跟蹤營(yíng)銷拓展?fàn)顩r，制訂適宜的營(yíng)銷組合策略。戰(zhàn)略核心是不斷保持企業(yè)拓展市場(chǎng)的能力。戰(zhàn)略核心是當(dāng)原有市場(chǎng)需求已基本飽和，或市場(chǎng)占有率已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)后，謀求新的市場(chǎng)空間。例如葡萄酒廠自己辦葡萄種植場(chǎng)。目的是實(shí)現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。如“海爾”集團(tuán)以數(shù)控模糊技術(shù)開發(fā)為圓心，開發(fā)出了各種家電品種系列產(chǎn)品。如“娃哈哈”既生產(chǎn)純凈水，又生產(chǎn)童裝。經(jīng)細(xì)分后的區(qū)劃要有充足的需求和發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)容量不宜太小。二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 評(píng)