【正文】 發(fā)展平衡的原則三種典型的生存與發(fā)展不平衡狀態(tài)：①SBA全部集中在投入期、成長期。 結(jié)合的四種基本形式：①環(huán)境引力大、企業(yè)實力大——稱為明星SBA；②環(huán)境引力大、企業(yè)實力小——稱為難點SBA；③環(huán)境引力小、企業(yè)實力大——稱為奶牛SBA；④環(huán)境引力小、企業(yè)實力小——稱為瘦狗SBA。 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域是指這一領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)生存發(fā)展具有決定性作用的一個特定的微觀環(huán)境，是企業(yè)在選定的行業(yè)中投放資源，提供特定產(chǎn)品或勞務(wù)，滿足目標(biāo)市場特定需求，迎接特定競爭，施展特定戰(zhàn)略，追求理想效益的經(jīng)營場所。第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的內(nèi)容和目的 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容1) 企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會和風(fēng)險分析。l 比較法。4) 市場營銷能力的分析。9) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析。5) 企業(yè)生產(chǎn)條件分析。 企業(yè)一般情況分析1) 領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和職工素質(zhì)分析。企業(yè)環(huán)境分析的最終目的，是為企業(yè)正確地制定經(jīng)營戰(zhàn)略、編制經(jīng)營計劃，提供科學(xué)的依據(jù)。l 買方的議價能力。 2) 行業(yè)中的競爭結(jié)構(gòu)分析。86 / 86l 行業(yè)的壽命周期分析。3) 用戶和消費者產(chǎn)品需求的趨勢分析。 市場需求分析1) 企業(yè)總體市場的調(diào)查和分析。2) 資源供應(yīng)的分析情況。 社會、文化、技術(shù)環(huán)境分析1) 社會環(huán)境分析。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1) 國民經(jīng)濟(jì)運行情況和發(fā)展態(tài)勢分析。 資源環(huán)境分析。 提高戰(zhàn)略決策的穩(wěn)定性好效益性。如：市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略、物力資源戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略。分為：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略；專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；保守型戰(zhàn)略、可靠型戰(zhàn)略、風(fēng)險型戰(zhàn)略；粗放型經(jīng)營戰(zhàn)略、集約化經(jīng)營戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系。2) 知識是企業(yè)的經(jīng)營資源，是企業(yè)的新型資本，要善于利用知識資本進(jìn)行經(jīng)營。4) 從控制命令轉(zhuǎn)向橫向協(xié)作式。 戰(zhàn)略再造理論。通過聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏、多贏。4) 構(gòu)造具有本企業(yè)特色的盈利潛力巨大的“價值鏈”，形成對競爭對手的差異化優(yōu)勢，以“特”取勝。 波特的競爭戰(zhàn)略理論，他的主要觀點是：1) 企業(yè)的外部直接環(huán)境是行業(yè)環(huán)境，任何一個企業(yè)總是屬于某一行業(yè)或進(jìn)入多個行業(yè)。 霍弗和申德爾的企業(yè)資源配置理論，他們認(rèn)為：1) 每個企業(yè)是獨特資源和能力的結(jié)合體，它們是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是利潤的重要來源。3) 企業(yè)宗旨是對于企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)成為什么樣性質(zhì)的企業(yè)起著重要的作用。3) 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計服從和服務(wù)于戰(zhàn)略的實施，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，不同的戰(zhàn)略要有與之相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。2) 企業(yè)的高層管理者應(yīng)是戰(zhàn)略家和設(shè)計師，制定的戰(zhàn)略應(yīng)具有創(chuàng)造性和靈活性。5) 極動蕩的環(huán)境——開拓創(chuàng)造型。第2節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的形成及其發(fā)展一、形成期的有關(guān)理論 安索夫的戰(zhàn)略管理理論和產(chǎn)品、市場組合戰(zhàn)略理論 五個環(huán)境等級和與之對應(yīng)的五種戰(zhàn)略管理模式1) 穩(wěn)定的環(huán)境——保守穩(wěn)定型。2) 戰(zhàn)略方案的擬定、評價和選擇工作。2) 決策工作是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)。（即具有競爭性和合作性）。6) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2) 市場競爭日趨激烈。3) 科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步。 經(jīng)營戰(zhàn)略的特點1) 全局性。4) 綱領(lǐng)性。3) 決策方案是全體職工的行動綱領(lǐng)。（即第二階段，經(jīng)營戰(zhàn)略決策，也是工作的中心環(huán)節(jié)）。2) 活躍的環(huán)境——效率反應(yīng)型。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的四要素1) 產(chǎn)品與市場領(lǐng)域；2) 成長方向；3) 競爭優(yōu)勢；4) 協(xié)同作用。3) 企業(yè)戰(zhàn)略管理所要解決的問題是決定企業(yè)的長期目的和目標(biāo)，并通過經(jīng)營活動和分配資源來實現(xiàn)目的。 發(fā)展期的有關(guān)理論 德魯克的企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)理論，他認(rèn)為：1) 企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)使命。德魯克認(rèn)為，企業(yè)只有一個宗旨，就是滿足顧客需要。2) 每個企業(yè)具有不同的資源，利用這些資源的獨特方式是形成競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)存在著五種競爭力量，分別為：①行業(yè)中現(xiàn)有的競爭者；②潛在的進(jìn)入者；③替代品的生產(chǎn)者；④資源的供應(yīng)者；產(chǎn)品的購買者。 經(jīng)營戰(zhàn)略深化期的有關(guān)理論 戰(zhàn)略同盟理論。 企業(yè)核心能力理論。1) 對生產(chǎn)經(jīng)營流程進(jìn)行根本改造，由漸進(jìn)性改良轉(zhuǎn)變?yōu)榧みM(jìn)式飛躍。5) 員工隊伍從勞動專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向綜合技能型。3) 可供選擇的知識經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括：知識創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)1) 戰(zhàn)略環(huán)境分析階段2) 戰(zhàn)略制定與決策階段。2) 經(jīng)營單位戰(zhàn)略——企業(yè)第二層次的戰(zhàn)略。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容體系戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略對策。 企業(yè)外部環(huán)境一般內(nèi)容的分析 政治環(huán)境分析。 政治環(huán)境分析1) 國內(nèi)政局分析。2) 國內(nèi)市場體系的建立和發(fā)育情況分析。2) 文化環(huán)境分析。3) 資源利用和環(huán)境保護(hù)情況分析。l 用戶的現(xiàn)實需求。l 生活資料產(chǎn)品的需求趨勢。l 行業(yè)規(guī)模分析。l 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。l 供方的議價能力。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容 企業(yè)一般情況分析。2) 企業(yè)發(fā)展情況分析。6) 企業(yè)營銷情況分析。 企業(yè)經(jīng)營實力分析1) 產(chǎn)品競爭能力分析。5) 產(chǎn)品獲利能力分析。l 市場分析法。2) 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢的分析。 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)企業(yè)選擇兩個以上的SBA，相應(yīng)地投入了不同的經(jīng)營資源，帶來了不同的經(jīng)濟(jì)效益，所形成不同的SBA之間質(zhì)的組合和量的比例關(guān)系?！半y點”SBA的企業(yè)實力與行業(yè)引力不平衡，呈逆差；逆差擴(kuò)大，則SBA消亡；逆差縮小，可能轉(zhuǎn)換成“明星”SBA。②SBA全部集中在成熟期、衰退期。弊企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險過于集中，經(jīng)營結(jié)脆弱。弊企業(yè)環(huán)境極其復(fù)雜，企業(yè)資源高度分散，無協(xié)同使用效果。第3節(jié) 分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的方法 環(huán)境引力與企業(yè)實力的對比分析法SBA的三類態(tài)勢：①發(fā)展型態(tài)勢——環(huán)境機(jī)會與企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合的結(jié)果。2) 運行規(guī)則是多層多元的。③要善于辨別SBA運行規(guī)則的特點。3) 企業(yè)與SBA內(nèi)各種競爭力量的戰(zhàn)略關(guān)系。④與政策制定部門與相關(guān)部門的戰(zhàn)略關(guān)系。開放思路，突破框框，從自身優(yōu)勢出發(fā)大膽設(shè)想企業(yè)可能從事的經(jīng)營領(lǐng)域?；痉椒ㄊ且詺v史數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行線性推測，如簡單平均法、加權(quán)平均法等。 確定企業(yè)使命的重要性①企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，即企業(yè)的行業(yè)定位和市場定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)道路。在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，要根據(jù)企業(yè)使命來確定自己的戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點，即合理地確定事業(yè)的先后順序和關(guān)鍵活動。②關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇。⑤企業(yè)經(jīng)營方針的選擇。③改變企業(yè)使命的決策。④企業(yè)實力。第2節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)決策 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的含義與作用 戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，它既是企業(yè)奮斗的綱領(lǐng)，也是衡量企業(yè)一切工作是否實現(xiàn)其企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn)。②戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實。②重點戰(zhàn)略目標(biāo)的決策。 目標(biāo)應(yīng)突出重點。 引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求引導(dǎo)消費，創(chuàng)造消費。無論是環(huán)境中存在的威脅還是機(jī)會，都需要企業(yè)選擇發(fā)展型來避開威脅或抓住發(fā)展機(jī)遇。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。選擇該方案的條件：1) 市場需求增長迅速，市場容量大。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按10％～20％的增長速度（在我國，這種增長速度屬于高速增長態(tài)勢）去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。4) 企業(yè)技術(shù)改造實力強(qiáng)，能隨著市場需求變化，不斷改造落后的設(shè)備和工藝。2) 競爭比較激烈，生產(chǎn)經(jīng)營廠家多，強(qiáng)手多。2) 生產(chǎn)的產(chǎn)品壽命周期長，市場需求逐年下降，滿足市場需求的產(chǎn)品開發(fā)難度大。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是鞏固企業(yè)的市場地位，提高其競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營實力。缺點有：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)驗業(yè)務(wù)的風(fēng)險，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問題。②缺點：使用這種戰(zhàn)略生產(chǎn)出的新產(chǎn)品，有時在銷售渠道、促銷等方面與原產(chǎn)品有所不同，在市場營銷的競爭中處于不利地位。2) 產(chǎn)業(yè)的環(huán)境和行業(yè)情況一定要準(zhǔn)確分析企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其細(xì)分市場的性質(zhì)、特征等，也要分析自己進(jìn)入的行業(yè)和市場是否適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。在實施發(fā)展型戰(zhàn)略時，應(yīng)該特別注意加強(qiáng)企業(yè)的文化熏陶，培養(yǎng)一種與戰(zhàn)略協(xié)調(diào)的文化系統(tǒng)。②過快的發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)。 特點：①保持企業(yè)實力，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強(qiáng)化管理，伺機(jī)而動。⑤在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望的成就按大體相同的比率增長，穩(wěn)步前進(jìn)。2) 行業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點。穩(wěn)定性的經(jīng)營環(huán)境只能實行穩(wěn)定型的戰(zhàn)略是一般條件，并不是絕對條件，也不是決定性因素。 無需改變資源的分配模式，從而減少了資源重新組合上的損失。 經(jīng)營資源少、競爭地位弱的企業(yè)，如果對細(xì)分市場的需求把握不準(zhǔn)，有可能導(dǎo)致企業(yè)陷入困境或破產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)無法應(yīng)付外部環(huán)境帶來的突變時，便只能避其鋒芒，保存企業(yè)僅有實力，或者利用外部環(huán)境中某些有利機(jī)會，絕地反擊。④是一種過渡性的措施，并不會長此下去，其目的是使自己擺脫困境，渡過危機(jī)，保存實力，集中資源，然后另謀它圖。3. 調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略方案為謀求更好的發(fā)展機(jī)會，實現(xiàn)某種長遠(yuǎn)目標(biāo)，要對企業(yè)一些不景氣的部門或領(lǐng)域采取收縮或放棄。2. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案（轉(zhuǎn)行）企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域失去發(fā)展的活力而趨向衰退，企業(yè)為謀求更好的發(fā)展時，從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟蹊徑的收縮戰(zhàn)略。 在經(jīng)營中出現(xiàn)了更加的有利機(jī)會，企業(yè)為了抓住這一機(jī)會，去實現(xiàn)長遠(yuǎn)的營運目標(biāo)時。同時，改善資金流量，及時清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致信用危機(jī)的局面，保持一個相對有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭局面。第7章 大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第1節(jié) 大型企業(yè)的特點和地位 大型企業(yè)的內(nèi)涵和特點 含義：凡勞動者，或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品等在企業(yè)里集中的程度，資產(chǎn)數(shù)額巨大，稱為大型企業(yè)。③對外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)（輻射指的是覆蓋面廣）。第⑥點也可以說是大型企業(yè)的缺點。第2節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略思想：是企業(yè)高層經(jīng)營者和全體職工在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大戰(zhàn)略問題和重大戰(zhàn)略關(guān)系中的態(tài)度和認(rèn)識的總和。④主力軍經(jīng)營思想——發(fā)揮國民經(jīng)濟(jì)的骨干作用，推動整個社會生產(chǎn)力。 大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè)地位目標(biāo) 發(fā)展能力目標(biāo) 貢獻(xiàn)目標(biāo) 跨國經(jīng)營目標(biāo) 行業(yè)地位目標(biāo)1) 國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)①企業(yè)各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入本行業(yè)前十名的目標(biāo)；②進(jìn)入前十名后，進(jìn)一步爭取進(jìn)入前五名的目標(biāo)；③在前五名中，爭取第一或第二的目標(biāo)。這一戰(zhàn)略又叫大批量、低成本戰(zhàn)略，即單位產(chǎn)品的盈利最高時的經(jīng)濟(jì)規(guī)模戰(zhàn)略。實質(zhì)上是企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大的戰(zhàn)略。2) 按照企業(yè)從事的各個經(jīng)營領(lǐng)域在其經(jīng)營總量中所占比重劃分：一主多輔戰(zhàn)略、兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略。4) 科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略以職能密集型企業(yè)為核心，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團(tuán)，以開發(fā)高新技術(shù)為目標(biāo)的戰(zhàn)略。2) 向生產(chǎn)中級產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略主要是指向前向關(guān)聯(lián)度和后向關(guān)聯(lián)度都比較高的產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行投資，如設(shè)備制造部門等，是一種只有大型企業(yè)具備條件可供選擇的投資戰(zhàn)略。如下：1) 國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策2) 國內(nèi)外市場的需求趨勢3) 國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢4) 高新技術(shù)的發(fā)展動向5) 資源狀況和資金狀況6) 企業(yè)的狀況只有對各種因素做出正確分析之后，才能對總體經(jīng)營戰(zhàn)略做出正確的選擇。 特點：①投資省，建設(shè)周期短，收效較快。⑤成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨。 中小型企業(yè)在國名經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 地位：1) 正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍，它在我國縣級經(jīng)濟(jì)中處于主體地位，成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。在一定程度上滿足了市場上需求量小的產(chǎn)品。為了求得生存，不得不創(chuàng)新。③快速應(yīng)變的思想。 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)成長目標(biāo)小型企業(yè)的成長目標(biāo)，一般確定為三種水平：小規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)→中規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)→大規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)。 企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)①上繳稅金目標(biāo)；②投資回報目標(biāo)。隨著市場需求的擴(kuò)大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場前景十分好，因此，要抓住此機(jī)遇，“小而專”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸卸鴮！保M(jìn)一步實施“大而?！钡膽?zhàn)略。 承包經(jīng)營戰(zhàn)略 通過協(xié)商或招標(biāo)投標(biāo)，由承包經(jīng)營者同發(fā)包方簽訂具有法律效力的承包經(jīng)營合同，以確保合同規(guī)定的責(zé)任為核心內(nèi)容，明確規(guī)定發(fā)包方和承包經(jīng)營者在承包期限內(nèi)的責(zé)任權(quán)利關(guān)系，實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的一種經(jīng)營方式。②境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國際資源，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)。③我國由經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國的客觀要求。④國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化。第2節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略思想 經(jīng)營國際化觀念就是說企業(yè)以國際市場的需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)、擴(kuò)大國際市場為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，求得