【正文】 發(fā)展平衡的原則三種典型的生存與發(fā)展不平衡狀態(tài)：①SBA全部集中在投入期、成長期。 結合的四種基本形式：①環(huán)境引力大、企業(yè)實力大——稱為明星SBA；②環(huán)境引力大、企業(yè)實力小——稱為難點SBA；③環(huán)境引力小、企業(yè)實力大——稱為奶牛SBA；④環(huán)境引力小、企業(yè)實力小——稱為瘦狗SBA。 戰(zhàn)略經營領域是指這一領域對企業(yè)生存發(fā)展具有決定性作用的一個特定的微觀環(huán)境，是企業(yè)在選定的行業(yè)中投放資源，提供特定產品或勞務，滿足目標市場特定需求，迎接特定競爭，施展特定戰(zhàn)略，追求理想效益的經營場所。第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的內容和目的 企業(yè)進行戰(zhàn)略綜合分析的內容1) 企業(yè)外部環(huán)境存在的機會和風險分析。l 比較法。4) 市場營銷能力的分析。9) 企業(yè)組織結構分析。5) 企業(yè)生產條件分析。 企業(yè)一般情況分析1) 領導者素質和職工素質分析。企業(yè)環(huán)境分析的最終目的，是為企業(yè)正確地制定經營戰(zhàn)略、編制經營計劃，提供科學的依據。l 買方的議價能力。 2) 行業(yè)中的競爭結構分析。86 / 86l 行業(yè)的壽命周期分析。3) 用戶和消費者產品需求的趨勢分析。 市場需求分析1) 企業(yè)總體市場的調查和分析。2) 資源供應的分析情況。 社會、文化、技術環(huán)境分析1) 社會環(huán)境分析。 經濟環(huán)境分析1) 國民經濟運行情況和發(fā)展態(tài)勢分析。 資源環(huán)境分析。 提高戰(zhàn)略決策的穩(wěn)定性好效益性。如：市場戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、質量戰(zhàn)略、生產戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略、物力資源戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)財務戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略。分為：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略；專業(yè)化經營戰(zhàn)略、多元化經營戰(zhàn)略；保守型戰(zhàn)略、可靠型戰(zhàn)略、風險型戰(zhàn)略；粗放型經營戰(zhàn)略、集約化經營戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略方案的內容體系。2) 知識是企業(yè)的經營資源，是企業(yè)的新型資本，要善于利用知識資本進行經營。4) 從控制命令轉向橫向協(xié)作式。 戰(zhàn)略再造理論。通過聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏、多贏。4) 構造具有本企業(yè)特色的盈利潛力巨大的“價值鏈”，形成對競爭對手的差異化優(yōu)勢，以“特”取勝。 波特的競爭戰(zhàn)略理論，他的主要觀點是：1) 企業(yè)的外部直接環(huán)境是行業(yè)環(huán)境，任何一個企業(yè)總是屬于某一行業(yè)或進入多個行業(yè)。 霍弗和申德爾的企業(yè)資源配置理論，他們認為：1) 每個企業(yè)是獨特資源和能力的結合體，它們是戰(zhàn)略的基礎，也是利潤的重要來源。3) 企業(yè)宗旨是對于企業(yè)現(xiàn)在和將來應成為什么樣性質的企業(yè)起著重要的作用。3) 組織結構的設計服從和服務于戰(zhàn)略的實施，確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，不同的戰(zhàn)略要有與之相適應的組織結構。2) 企業(yè)的高層管理者應是戰(zhàn)略家和設計師，制定的戰(zhàn)略應具有創(chuàng)造性和靈活性。5) 極動蕩的環(huán)境——開拓創(chuàng)造型。第2節(jié) 企業(yè)經營戰(zhàn)略的形成及其發(fā)展一、形成期的有關理論 安索夫的戰(zhàn)略管理理論和產品、市場組合戰(zhàn)略理論 五個環(huán)境等級和與之對應的五種戰(zhàn)略管理模式1) 穩(wěn)定的環(huán)境——保守穩(wěn)定型。2) 戰(zhàn)略方案的擬定、評價和選擇工作。2) 決策工作是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)。（即具有競爭性和合作性）。6) 產業(yè)結構的調整。2) 市場競爭日趨激烈。3) 科學技術不斷進步。 經營戰(zhàn)略的特點1) 全局性。4) 綱領性。3) 決策方案是全體職工的行動綱領。（即第二階段，經營戰(zhàn)略決策，也是工作的中心環(huán)節(jié)）。2) 活躍的環(huán)境——效率反應型。 企業(yè)經營戰(zhàn)略的四要素1) 產品與市場領域；2) 成長方向；3) 競爭優(yōu)勢；4) 協(xié)同作用。3) 企業(yè)戰(zhàn)略管理所要解決的問題是決定企業(yè)的長期目的和目標，并通過經營活動和分配資源來實現(xiàn)目的。 發(fā)展期的有關理論 德魯克的企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標理論，他認為：1) 企業(yè)制定經營戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)使命。德魯克認為，企業(yè)只有一個宗旨，就是滿足顧客需要。2) 每個企業(yè)具有不同的資源，利用這些資源的獨特方式是形成競爭優(yōu)勢的基礎。行業(yè)內存在著五種競爭力量，分別為：①行業(yè)中現(xiàn)有的競爭者；②潛在的進入者；③替代品的生產者；④資源的供應者；產品的購買者。 經營戰(zhàn)略深化期的有關理論 戰(zhàn)略同盟理論。 企業(yè)核心能力理論。1) 對生產經營流程進行根本改造，由漸進性改良轉變?yōu)榧みM式飛躍。5) 員工隊伍從勞動專業(yè)化分工轉向綜合技能型。3) 可供選擇的知識經營戰(zhàn)略主要包括：知識創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、商標戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略。 企業(yè)經營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)1) 戰(zhàn)略環(huán)境分析階段2) 戰(zhàn)略制定與決策階段。2) 經營單位戰(zhàn)略——企業(yè)第二層次的戰(zhàn)略。 企業(yè)經營戰(zhàn)略的內容體系戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略對策。 企業(yè)外部環(huán)境一般內容的分析 政治環(huán)境分析。 政治環(huán)境分析1) 國內政局分析。2) 國內市場體系的建立和發(fā)育情況分析。2) 文化環(huán)境分析。3) 資源利用和環(huán)境保護情況分析。l 用戶的現(xiàn)實需求。l 生活資料產品的需求趨勢。l 行業(yè)規(guī)模分析。l 行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。l 供方的議價能力。 企業(yè)內部環(huán)境分析的內容 企業(yè)一般情況分析。2) 企業(yè)發(fā)展情況分析。6) 企業(yè)營銷情況分析。 企業(yè)經營實力分析1) 產品競爭能力分析。5) 產品獲利能力分析。l 市場分析法。2) 企業(yè)內部的優(yōu)勢和劣勢的分析。 戰(zhàn)略經營領域結構企業(yè)選擇兩個以上的SBA，相應地投入了不同的經營資源，帶來了不同的經濟效益，所形成不同的SBA之間質的組合和量的比例關系?！半y點”SBA的企業(yè)實力與行業(yè)引力不平衡，呈逆差；逆差擴大，則SBA消亡；逆差縮小，可能轉換成“明星”SBA。②SBA全部集中在成熟期、衰退期。弊企業(yè)經營風險過于集中，經營結脆弱。弊企業(yè)環(huán)境極其復雜，企業(yè)資源高度分散，無協(xié)同使用效果。第3節(jié) 分析企業(yè)戰(zhàn)略經營領域的方法 環(huán)境引力與企業(yè)實力的對比分析法SBA的三類態(tài)勢：①發(fā)展型態(tài)勢——環(huán)境機會與企業(yè)優(yōu)勢結合的結果。2) 運行規(guī)則是多層多元的。③要善于辨別SBA運行規(guī)則的特點。3) 企業(yè)與SBA內各種競爭力量的戰(zhàn)略關系。④與政策制定部門與相關部門的戰(zhàn)略關系。開放思路，突破框框，從自身優(yōu)勢出發(fā)大膽設想企業(yè)可能從事的經營領域?；痉椒ㄊ且詺v史數據為依據進行線性推測，如簡單平均法、加權平均法等。 確定企業(yè)使命的重要性①企業(yè)使命指明了企業(yè)的經營領域，即企業(yè)的行業(yè)定位和市場定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和前進道路。在制定經營戰(zhàn)略的過程中，要根據企業(yè)使命來確定自己的戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點，即合理地確定事業(yè)的先后順序和關鍵活動。②關于企業(yè)成長方向的選擇。⑤企業(yè)經營方針的選擇。③改變企業(yè)使命的決策。④企業(yè)實力。第2節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標決策 企業(yè)戰(zhàn)略目標的含義與作用 戰(zhàn)略目標構成企業(yè)經營戰(zhàn)略的重要內容，它既是企業(yè)奮斗的綱領，也是衡量企業(yè)一切工作是否實現(xiàn)其企業(yè)使命的標準。②戰(zhàn)略目標能夠使企業(yè)使命具體化和數量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務得以落實。②重點戰(zhàn)略目標的決策。 目標應突出重點。 引導企業(yè)適應外部環(huán)境的變化，通過創(chuàng)造新的產品和新的需求引導消費，創(chuàng)造消費。無論是環(huán)境中存在的威脅還是機會，都需要企業(yè)選擇發(fā)展型來避開威脅或抓住發(fā)展機遇。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。選擇該方案的條件：1) 市場需求增長迅速，市場容量大。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指在未來一定戰(zhàn)略期限內，每年按10％～20％的增長速度（在我國，這種增長速度屬于高速增長態(tài)勢）去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的方案。4) 企業(yè)技術改造實力強，能隨著市場需求變化，不斷改造落后的設備和工藝。2) 競爭比較激烈，生產經營廠家多，強手多。2) 生產的產品壽命周期長，市場需求逐年下降，滿足市場需求的產品開發(fā)難度大。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是鞏固企業(yè)的市場地位，提高其競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)的經營實力。缺點有：企業(yè)要承擔在更大規(guī)模上從事某種經驗業(yè)務的風險，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機構臃腫、效率低下等問題。②缺點：使用這種戰(zhàn)略生產出的新產品，有時在銷售渠道、促銷等方面與原產品有所不同，在市場營銷的競爭中處于不利地位。2) 產業(yè)的環(huán)境和行業(yè)情況一定要準確分析企業(yè)所處的產業(yè)、行業(yè)及其細分市場的性質、特征等，也要分析自己進入的行業(yè)和市場是否適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。在實施發(fā)展型戰(zhàn)略時，應該特別注意加強企業(yè)的文化熏陶，培養(yǎng)一種與戰(zhàn)略協(xié)調的文化系統(tǒng)。②過快的發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質。 特點：①保持企業(yè)實力，適當調整生產經營活動的秩序，強化管理，伺機而動。⑤在戰(zhàn)略期內，每年所期望的成就按大體相同的比率增長，穩(wěn)步前進。2) 行業(yè)本身的經濟技術特點。穩(wěn)定性的經營環(huán)境只能實行穩(wěn)定型的戰(zhàn)略是一般條件，并不是絕對條件，也不是決定性因素。 無需改變資源的分配模式，從而減少了資源重新組合上的損失。 經營資源少、競爭地位弱的企業(yè)，如果對細分市場的需求把握不準，有可能導致企業(yè)陷入困境或破產。當企業(yè)無法應付外部環(huán)境帶來的突變時，便只能避其鋒芒，保存企業(yè)僅有實力，或者利用外部環(huán)境中某些有利機會，絕地反擊。④是一種過渡性的措施，并不會長此下去，其目的是使自己擺脫困境，渡過危機，保存實力，集中資源，然后另謀它圖。3. 調整型緊縮戰(zhàn)略方案為謀求更好的發(fā)展機會，實現(xiàn)某種長遠目標，要對企業(yè)一些不景氣的部門或領域采取收縮或放棄。2. 轉向戰(zhàn)略方案（轉行）企業(yè)現(xiàn)有的經營領域失去發(fā)展的活力而趨向衰退，企業(yè)為謀求更好的發(fā)展時，從原有領域脫身，轉移陣地，另辟蹊徑的收縮戰(zhàn)略。 在經營中出現(xiàn)了更加的有利機會，企業(yè)為了抓住這一機會，去實現(xiàn)長遠的營運目標時。同時，改善資金流量，及時清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應，導致信用危機的局面，保持一個相對有利的行業(yè)結構和競爭局面。第7章 大型企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略第1節(jié) 大型企業(yè)的特點和地位 大型企業(yè)的內涵和特點 含義：凡勞動者，或勞動手段、勞動對象，或產品等在企業(yè)里集中的程度，資產數額巨大，稱為大型企業(yè)。③對外聯(lián)系廣，輻射能力強（輻射指的是覆蓋面廣）。第⑥點也可以說是大型企業(yè)的缺點。第2節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略思想：是企業(yè)高層經營者和全體職工在處理企業(yè)生產經營的重大戰(zhàn)略問題和重大戰(zhàn)略關系中的態(tài)度和認識的總和。④主力軍經營思想——發(fā)揮國民經濟的骨干作用，推動整個社會生產力。 大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標 行業(yè)地位目標 發(fā)展能力目標 貢獻目標 跨國經營目標 行業(yè)地位目標1) 國內同行業(yè)領先目標①企業(yè)各項技術經濟指標進入本行業(yè)前十名的目標；②進入前十名后，進一步爭取進入前五名的目標；③在前五名中，爭取第一或第二的目標。這一戰(zhàn)略又叫大批量、低成本戰(zhàn)略，即單位產品的盈利最高時的經濟規(guī)模戰(zhàn)略。實質上是企業(yè)資本規(guī)模擴大的戰(zhàn)略。2) 按照企業(yè)從事的各個經營領域在其經營總量中所占比重劃分：一主多輔戰(zhàn)略、兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略。4) 科技開發(fā)型集團化戰(zhàn)略以職能密集型企業(yè)為核心，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團，以開發(fā)高新技術為目標的戰(zhàn)略。2) 向生產中級產品的主導產業(yè)投資的戰(zhàn)略主要是指向前向關聯(lián)度和后向關聯(lián)度都比較高的產業(yè)部門進行投資，如設備制造部門等，是一種只有大型企業(yè)具備條件可供選擇的投資戰(zhàn)略。如下：1) 國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產業(yè)政策2) 國內外市場的需求趨勢3) 國內和國際產業(yè)結構及其發(fā)展趨勢4) 高新技術的發(fā)展動向5) 資源狀況和資金狀況6) 企業(yè)的狀況只有對各種因素做出正確分析之后，才能對總體經營戰(zhàn)略做出正確的選擇。 特點：①投資省，建設周期短，收效較快。⑤成本較高，提高經濟效益的任務艱巨。 中小型企業(yè)在國名經濟中的地位和作用 地位：1) 正逐步成為發(fā)展社會生產力的生力軍，它在我國縣級經濟中處于主體地位，成為地方經濟發(fā)展的骨干力量。在一定程度上滿足了市場上需求量小的產品。為了求得生存，不得不創(chuàng)新。③快速應變的思想。 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標 企業(yè)成長目標小型企業(yè)的成長目標，一般確定為三種水平：小規(guī)模經營目標→中規(guī)模經營目標→大規(guī)模經營目標。 企業(yè)貢獻目標①上繳稅金目標；②投資回報目標。隨著市場需求的擴大，產品供不應求，市場前景十分好，因此，要抓住此機遇，“小而?！鞭D變?yōu)椤爸卸鴮！?，進一步實施“大而?！钡膽?zhàn)略。 承包經營戰(zhàn)略 通過協(xié)商或招標投標，由承包經營者同發(fā)包方簽訂具有法律效力的承包經營合同，以確保合同規(guī)定的責任為核心內容，明確規(guī)定發(fā)包方和承包經營者在承包期限內的責任權利關系，實行所有權與經營權相分離的一種經營方式。②境外投資設廠，開發(fā)和利用國際資源，進行技術開發(fā)和產品生產，產品銷往世界各國市場的企業(yè)。③我國由經濟大國轉變?yōu)榻洕鷱妵目陀^要求。④國際市場信息網絡化、快速化。第2節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略思想 經營國際化觀念就是說企業(yè)以國際市場的需求為導向，以開辟、占領、擴大國際市場為目標，在復雜多變的國際經營環(huán)境中，求得