【正文】 特點：雙向交流、增進了解。②中價位戰(zhàn)略。③國家級名牌戰(zhàn)略。②名牌商號戰(zhàn)略方案。 名牌與名牌戰(zhàn)略 名牌及其效應①名牌：經市場檢驗，眾多相關顧客所公認、具有高市場覆蓋面、高市場占有率、高知名度、高美譽度、高效益的產品品牌或服務品牌。②掌握目標市場的需求層次和消費者行為的特點。②先難后易開發(fā)戰(zhàn)略。⑤當前市場和長遠市場的關系?？蛻魯盗空?0％～30％，其需求量占整個市場容量的70％～80％。②周邊地區(qū)目標市場戰(zhàn)略。指以本省、中央直轄市、本自治區(qū)作為目標市場的戰(zhàn)略。③進入市場的可行性。 市場戰(zhàn)略的實質是企業(yè)自身對市場的供與求進行調節(jié)和控制所采取的謀略。合作是在競爭中實現(xiàn)的，合作雙方或多方能從競爭走向合作、聯(lián)盟，是因為各方都有某種競爭優(yōu)勢，都有對方、他方所不具有的優(yōu)勢，才促進各方走到一起，實行合作，以期實現(xiàn)互補，取人之長，補己之短，提升自己的競爭實力，確保自己的生存和發(fā)展，也推動合作各方的發(fā)展，因此合作中不能忘掉競爭，不能放棄增強自身的競爭優(yōu)勢，特別是核心優(yōu)勢、特色優(yōu)勢。②謀取競爭優(yōu)勢的需要制定競爭戰(zhàn)略，就是對今后的發(fā)展中如何獲得競爭優(yōu)勢作出的謀劃與方略。 經營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇 積極的投資戰(zhàn)略方案當經營單位所處的行業(yè)壽命周期處于產生期，即形成階段。②中規(guī)模經營定位戰(zhàn)略方案。中游產品是指一個行業(yè)內生產經營鏈條上處于中間環(huán)節(jié)的產品，此方案適用于處于發(fā)展階段的行業(yè)。 實行貿、工、技聯(lián)合，加快企業(yè)技術進步，提高技術和產品開發(fā)能力。 國際化企業(yè)總體經營戰(zhàn)略決策與其說是國際化企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略決策，不如說是選擇國際化企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略決策時必須考慮的必要因素，如下： 國內市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢。 加工出口戰(zhàn)略。②確立優(yōu)勢互補的觀念。⑤國際化經營計劃的周密化、組織扁平化。此外，按開展國際化經營的內同不同，分為：貿易型國際化企業(yè)、科技開發(fā)型國際化企業(yè)、實體開發(fā)型國際化企業(yè)。 聯(lián)合經營的成長戰(zhàn)略 特色經營戰(zhàn)略指企業(yè)生產和經營的產品或提供的服務具有與眾不同的特色，“人無我有”，以特色制勝。因為它的起點已經達到中等水平，所以其成長目標一般確定為后兩種水平。第2節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略思想是構成經營戰(zhàn)略最核心的部分，是企業(yè)經營戰(zhàn)略的靈魂，對企業(yè)的生產經營實踐活動起著戰(zhàn)略指導作用。2) 在農村經濟中處于主體地位。②對市場變化的適應性強。3) 向生產終極產品的主導產業(yè)投資的戰(zhàn)略指生產最終可投入消費領域的產品生產部門，如汽車、船舶等生產部門。 企業(yè)集團化經營戰(zhàn)略1) 產品輻射型集團化戰(zhàn)略以名牌為“龍頭”，以大型骨干企業(yè)為核心，與相關協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)、科研機構、聯(lián)合組成的企業(yè)集團戰(zhàn)略。要達到最佳生產批量的規(guī)模，取決于兩個方面：一是日益增長的市場需求；二是技術條件。⑤優(yōu)勢化經營思想——發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢效應，尋求新的優(yōu)勢思想。 大型企業(yè)在國民經濟中的地位 大型企業(yè)在國民經濟中處于主導地位，對國民經濟的發(fā)展起著決定性作用。為了與國際接軌，我國規(guī)定凡是銷售收入在4億元人民幣，年平均資產在3億元人民幣以上的企業(yè)，就算大型企業(yè)。 緊縮型戰(zhàn)略的利弊 緊縮戰(zhàn)略的有利方面①在衰退或經營不善的情況下實行此戰(zhàn)略，有利于正確判斷經營領域的盈虧狀況，及時清理、放棄無利可圖或虧損的領域，清除經營累贅，提高效率，降低費用，集中資源，增加收益，改善財務狀況，使企業(yè)及時渡過難關。是一種積極的緊縮戰(zhàn)略。 特點：①對企業(yè)現(xiàn)有的產品、市場領域實行收縮、調整和撤退的措施，削減某些產品的市場面，放棄某些系列的產品，甚至完全退出目前的經營領域。 人員的安排相對穩(wěn)定。有些行業(yè)需求變動、技術變動的頻率低，行業(yè)的進入障礙高，有利于形成穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境。②滿足以往的效益水平，決定繼續(xù)追求與此相似的效益目標。 發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處①擴大自身的存在價值，增強企業(yè)職工的榮譽感，有利于企業(yè)的發(fā)展。2) 復合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務大不相同的新產品或新勞務的發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)點如下：①向后一體化能夠使企業(yè)對其所需的原材料的成本、質量及其供應情況進行有效的控制，以便降低成本、減少風險，使生產穩(wěn)定、正常的進行；②向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于更好的掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速的了解顧客的意見和要求，從而增加產品的市場適應性，能夠給企業(yè)帶來更多的利益。3) 原材料正在枯竭，資源短缺，新的資源開發(fā)難度大，資源代替已跟不上。5) 資源和資金保障能力強，能確保高速發(fā)展的要求。2) 競爭不激烈，競爭對手少，各個對手的生產能力與市場需求差距很大。 企業(yè)領導人的價值觀。 目標應形成一個完整的體系。③戰(zhàn)略目標為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和考核的依據。 確定企業(yè)使命應研究的重要問題①要以顧客的基本需求為中心確定企業(yè)使命。⑥企業(yè)社會責任的確定。④企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎。②展望——適合動蕩的質變環(huán)境。 戰(zhàn)略關鍵分析1) 戰(zhàn)略關鍵是客觀存在的。 戰(zhàn)略關系分析1) 戰(zhàn)略關系：指SBA內各戰(zhàn)略主體之間所形成的錯綜復雜的關系。②緊縮型態(tài)勢——環(huán)境威脅與企業(yè)劣勢結合的結果。企業(yè)難以把握復雜環(huán)境的特征，企業(yè)資源分散，投放可能發(fā)生失誤，內部管理難度大?！澳膛！盨BA的企業(yè)實力與行業(yè)引力也不均衡，呈順差；順差顯示了企業(yè)在該SBA中的戰(zhàn)略優(yōu)勢，特別是效益優(yōu)勢。 企業(yè)進行戰(zhàn)略綜合分析的目的為制定各種經營方案，進行經營戰(zhàn)略決策，提供科學的依據。 企業(yè)成功的關鍵因素分析1) 行業(yè)成功關鍵因素的含義。7) 企業(yè)財務、成本和經濟效益分析。 企業(yè)經營實力分析。l 新加入者的威脅。l 生產資料產品的需求趨勢和規(guī)律。 企業(yè)外部環(huán)境重點內容的分析 市場需求分析。3) 國家產業(yè)政策分析。 經濟環(huán)境分析。分為：定位戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略。第3節(jié) 企業(yè)經營戰(zhàn)略管理模式 企業(yè)經營戰(zhàn)略的管理體系 戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)。2) 從產品導向轉變?yōu)橐灶櫩蜑閷?。契約性協(xié)議；非正式合作；合資、股權參與；國際聯(lián)合等。3) 企業(yè)戰(zhàn)略管理在于整合企業(yè)所擁有的不同資源。德魯克認為，企業(yè)使命是由企業(yè)的經營哲學和經營宗旨來說明的。 安索夫認為：根據現(xiàn)有產品與市場領域和企業(yè)未來要發(fā)展的新產品與新市場領域的組合，提出了四個可供選擇的方向，即實施四種不同的經營戰(zhàn)略：1) 市場滲透戰(zhàn)略；2) 市場開拓戰(zhàn)略；3) 產品開發(fā)戰(zhàn)略；4) 多角化經營戰(zhàn)略。3) 戰(zhàn)略決策方案的具體化即戰(zhàn)略規(guī)劃工作。5) 相對穩(wěn)定性。4) 資源供應日益緊張。5) 社會、政府、顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多。 企業(yè)經營戰(zhàn)略決策在企業(yè)管理中處于核心地位1) 企業(yè)經營戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本的經營行為。4) 戰(zhàn)略的實施和控制工作。 安德魯斯的戰(zhàn)略設計理論和目標戰(zhàn)略理論，他認為：1) 把企業(yè)戰(zhàn)略的模式分為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施兩大部分。2) 企業(yè)的經營哲學是對企業(yè)經營活動本質性認識的高度概括，它是企業(yè)確定經營活動方式所依據的信念、價值觀和行為準則。4) 企業(yè)的能力是指一系列資源整體完成一項任務或活動的能力，它是一系列資源整合和優(yōu)化配置的結果。合作的內容有：技術聯(lián)盟、聯(lián)合生產、聯(lián)合營銷。3) 從職能導向轉向為流程導向。 使命目標經營戰(zhàn)略層次體系。3) 職能戰(zhàn)略——企業(yè)第三層次的戰(zhàn)略。 社會、文化、技術環(huán)境分析。4) 國際經濟情況和發(fā)展態(tài)勢分析。 行業(yè)環(huán)境分析。 行業(yè)環(huán)境分析1) 行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析。l 來自替代產品的壓力。 企業(yè)成功的關鍵因素分析。8) 企業(yè)資源供應分析。2) 尋找行業(yè)成功關鍵因素的方法。 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的方法 企業(yè)內外環(huán)境對照分析法 波斯頓矩陣分析法 麥肯錫矩陣分析法第3章 企業(yè)戰(zhàn)略經營領域（SBA）分析第1節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略經營領域及其結構 戰(zhàn)略經營領域的概念 經營領域是指企業(yè)選定的行業(yè)和選定的目標市場相結合形成的經營場所。若順差縮小，SBA可能轉換成“瘦狗”SBA。SBA關聯(lián)弱SBA關聯(lián)強利每個SBA各有獨立規(guī)則，機會各異，風險高度分散，無連帶關系，因而企業(yè)經營相對穩(wěn)固，不致因一項打擊而全軍覆沒。③穩(wěn)定型態(tài)勢——環(huán)境風險度與企業(yè)適應度基本相適應的結果。 2) 戰(zhàn)略關系可以從兩個角度來研究： ①直接關系，即企業(yè)與各戰(zhàn)略主體之間的關系。2) 戰(zhàn)略關鍵有選擇權?；痉椒ㄊ轻槍ξ磥淼耐蛔冏鞒鋈舾杉僭O，針對每種假設設計幾種情境，即突變產生的影響和后果。有了明確的企業(yè)使命，才能指導企業(yè)正確地分配企業(yè)有限的資源，保證主業(yè)，兼顧輔業(yè)，使主業(yè)興旺發(fā)達，并帶動輔業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)使命的決策方案：①堅持企業(yè)原有使命的決策。②正確的企業(yè)使命必須具有約束力。④戰(zhàn)略目標描繪了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用，有利于更好地發(fā)揮全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。完整的目標體系結構如下表從層次上看分為：整體目標、經營單位目標、職能部門目標從時間上看長期目標（5～10年）、中期目標（2～5年）、短期目標（1年和1年以下）從性質上看應將定量目標與定性目標相結合從內容上看應列出哪些是企業(yè)的最低實現(xiàn)目標；哪些是經過努力，爭取實現(xiàn)的期望目標第二編 企業(yè)總體戰(zhàn)略第5章 發(fā)展型戰(zhàn)略第1節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的特點及其原因 發(fā)展型戰(zhàn)略的含義 發(fā)展型戰(zhàn)略：是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的目標發(fā)展的謀劃與方略。企業(yè)領導者的價值觀、信念、意志具有是否選擇發(fā)展型戰(zhàn)略的決定作用。3) 原材料、能源、動力供應充分。 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指企業(yè)每年按5％～10％的增長速度去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。 按發(fā)展方式的不同來劃分的戰(zhàn)略類型 集中型發(fā)展戰(zhàn)略。2) 橫向一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大經營，獲得更大的利潤的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的目的是擴大本企業(yè)的實力范圍，增強競爭能力。第3節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件 企業(yè)外部的條件 企業(yè)自身的條件 企業(yè)外部的條件1) 經濟增長情況經濟形勢好，會助長樂觀情緒，刺激消費水平大幅度提高，使經濟系統(tǒng)中充滿了機會和投資的沖動，有利于企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略。②機會增多，使企業(yè)新穎而又充滿生機活力。③繼續(xù)用基本相同的產品或勞務為原有的顧客服務。3) 行業(yè)所處的壽命周期階段。 容易保持企業(yè)經營規(guī)模和經營資源、能力的平衡協(xié)調，有助于防止過快、過急而導致的重大損失。②逐步縮小企業(yè)的產銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應地降、降低某些經濟效益指標。（二）按實現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分：1. 選擇性收縮方案企業(yè)在現(xiàn)有的經營領域不能維持原有的產銷規(guī)模和市場面，不得不采取縮小產銷規(guī)模和市場轉移的緊縮戰(zhàn)略。②采用轉向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經營素質，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢、實力，在不斷適應市場需要的同時，是自身取得新的發(fā)展機會。 特點：①設備大型化、生產經營規(guī)模大，經營能力強。 大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和頂梁柱。⑥綜合化經營思想——發(fā)揮綜合能力的優(yōu)勢，開辟多種經營領域，分散風險。這種戰(zhàn)略適合于單廠性企業(yè)在成長階段初期所選擇。2) 多元復合型集團化戰(zhàn)略以一業(yè)為主，橫跨多個產業(yè)和行業(yè)，組建經營范圍比較大的綜合性企業(yè)集團的戰(zhàn)略。也是一種大型企業(yè)選擇的投資戰(zhàn)略。③機制靈活，能發(fā)揮“小而?！?、“小而活”的優(yōu)勢。3) 是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。 應樹立以下戰(zhàn)略思想：①靈活經營的思想。 企業(yè)市場目標隨著每個產品市場規(guī)模的擴大，逐步提高每個目標市場的占有率指標。 補缺經營戰(zhàn)略縫隙經營，即從眾多的細分市場中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去拾起那些被別的廠家已放棄的市場，開發(fā)和生產適合這些細小市場所需要的產品。 動因：①經濟全球化的必然趨勢。 地位：國際化企業(yè)是我國對外開放、開展國際交流、經營合作、貿易往來的主力軍；是我國企業(yè)走向國際市場，開展國際化經營的突擊隊，是參與國際市場競爭的主力軍。 戰(zhàn)略目標