【正文】 特點(diǎn)：雙向交流、增進(jìn)了解。②中價位戰(zhàn)略。③國家級名牌戰(zhàn)略。②名牌商號戰(zhàn)略方案。 名牌與名牌戰(zhàn)略 名牌及其效應(yīng)①名牌：經(jīng)市場檢驗(yàn)，眾多相關(guān)顧客所公認(rèn)、具有高市場覆蓋面、高市場占有率、高知名度、高美譽(yù)度、高效益的產(chǎn)品品牌或服務(wù)品牌。②掌握目標(biāo)市場的需求層次和消費(fèi)者行為的特點(diǎn)。②先難后易開發(fā)戰(zhàn)略。⑤當(dāng)前市場和長遠(yuǎn)市場的關(guān)系。客戶數(shù)量占20％～30％，其需求量占整個市場容量的70％～80％。②周邊地區(qū)目標(biāo)市場戰(zhàn)略。指以本省、中央直轄市、本自治區(qū)作為目標(biāo)市場的戰(zhàn)略。③進(jìn)入市場的可行性。 市場戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)自身對市場的供與求進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制所采取的謀略。合作是在競爭中實(shí)現(xiàn)的，合作雙方或多方能從競爭走向合作、聯(lián)盟，是因?yàn)楦鞣蕉加心撤N競爭優(yōu)勢，都有對方、他方所不具有的優(yōu)勢，才促進(jìn)各方走到一起，實(shí)行合作，以期實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，取人之長，補(bǔ)己之短，提升自己的競爭實(shí)力，確保自己的生存和發(fā)展，也推動合作各方的發(fā)展，因此合作中不能忘掉競爭，不能放棄增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢，特別是核心優(yōu)勢、特色優(yōu)勢。②謀取競爭優(yōu)勢的需要制定競爭戰(zhàn)略，就是對今后的發(fā)展中如何獲得競爭優(yōu)勢作出的謀劃與方略。 經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇 積極的投資戰(zhàn)略方案當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)壽命周期處于產(chǎn)生期，即形成階段。②中規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。中游產(chǎn)品是指一個行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上處于中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，此方案適用于處于發(fā)展階段的行業(yè)。 實(shí)行貿(mào)、工、技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力。 國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策與其說是國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策，不如說是選擇國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策時必須考慮的必要因素，如下： 國內(nèi)市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢。 加工出口戰(zhàn)略。②確立優(yōu)勢互補(bǔ)的觀念。⑤國際化經(jīng)營計(jì)劃的周密化、組織扁平化。此外，按開展國際化經(jīng)營的內(nèi)同不同，分為：貿(mào)易型國際化企業(yè)、科技開發(fā)型國際化企業(yè)、實(shí)體開發(fā)型國際化企業(yè)。 聯(lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略 特色經(jīng)營戰(zhàn)略指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，“人無我有”，以特色制勝。因?yàn)樗钠瘘c(diǎn)已經(jīng)達(dá)到中等水平，所以其成長目標(biāo)一般確定為后兩種水平。第2節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略思想是構(gòu)成經(jīng)營戰(zhàn)略最核心的部分，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的靈魂，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐活動起著戰(zhàn)略指導(dǎo)作用。2) 在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位。②對市場變化的適應(yīng)性強(qiáng)。3) 向生產(chǎn)終極產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略指生產(chǎn)最終可投入消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)部門，如汽車、船舶等生產(chǎn)部門。 企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略1) 產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略以名牌為“龍頭”，以大型骨干企業(yè)為核心，與相關(guān)協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、聯(lián)合組成的企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略。要達(dá)到最佳生產(chǎn)批量的規(guī)模，取決于兩個方面：一是日益增長的市場需求；二是技術(shù)條件。⑤優(yōu)勢化經(jīng)營思想——發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢效應(yīng)，尋求新的優(yōu)勢思想。 大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著決定性作用。為了與國際接軌，我國規(guī)定凡是銷售收入在4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在3億元人民幣以上的企業(yè)，就算大型企業(yè)。 緊縮型戰(zhàn)略的利弊 緊縮戰(zhàn)略的有利方面①在衰退或經(jīng)營不善的情況下實(shí)行此戰(zhàn)略，有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況，及時清理、放棄無利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營累贅，提高效率，降低費(fèi)用，集中資源，增加收益，改善財務(wù)狀況，使企業(yè)及時渡過難關(guān)。是一種積極的緊縮戰(zhàn)略。 特點(diǎn)：①對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場面，放棄某些系列的產(chǎn)品，甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域。 人員的安排相對穩(wěn)定。有些行業(yè)需求變動、技術(shù)變動的頻率低，行業(yè)的進(jìn)入障礙高，有利于形成穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境。②滿足以往的效益水平，決定繼續(xù)追求與此相似的效益目標(biāo)。 發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處①擴(kuò)大自身的存在價值，增強(qiáng)企業(yè)職工的榮譽(yù)感，有利于企業(yè)的發(fā)展。2) 復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)如下：①向后一體化能夠使企業(yè)對其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本、減少風(fēng)險，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常的進(jìn)行；②向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于更好的掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速的了解顧客的意見和要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，能夠給企業(yè)帶來更多的利益。3) 原材料正在枯竭，資源短缺，新的資源開發(fā)難度大，資源代替已跟不上。5) 資源和資金保障能力強(qiáng)，能確保高速發(fā)展的要求。2) 競爭不激烈，競爭對手少，各個對手的生產(chǎn)能力與市場需求差距很大。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀。 目標(biāo)應(yīng)形成一個完整的體系。③戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實(shí)施提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。 確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問題①要以顧客的基本需求為中心確定企業(yè)使命。⑥企業(yè)社會責(zé)任的確定。④企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。②展望——適合動蕩的質(zhì)變環(huán)境。 戰(zhàn)略關(guān)鍵分析1) 戰(zhàn)略關(guān)鍵是客觀存在的。 戰(zhàn)略關(guān)系分析1) 戰(zhàn)略關(guān)系：指SBA內(nèi)各戰(zhàn)略主體之間所形成的錯綜復(fù)雜的關(guān)系。②緊縮型態(tài)勢——環(huán)境威脅與企業(yè)劣勢結(jié)合的結(jié)果。企業(yè)難以把握復(fù)雜環(huán)境的特征，企業(yè)資源分散，投放可能發(fā)生失誤，內(nèi)部管理難度大?！澳膛！盨BA的企業(yè)實(shí)力與行業(yè)引力也不均衡，呈順差；順差顯示了企業(yè)在該SBA中的戰(zhàn)略優(yōu)勢，特別是效益優(yōu)勢。 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的目的為制定各種經(jīng)營方案，進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略決策，提供科學(xué)的依據(jù)。 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析1) 行業(yè)成功關(guān)鍵因素的含義。7) 企業(yè)財務(wù)、成本和經(jīng)濟(jì)效益分析。 企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析。l 新加入者的威脅。l 生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢和規(guī)律。 企業(yè)外部環(huán)境重點(diǎn)內(nèi)容的分析 市場需求分析。3) 國家產(chǎn)業(yè)政策分析。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。分為：定位戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略。第3節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的管理體系 戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)。2) 從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑閷?dǎo)向。契約性協(xié)議；非正式合作；合資、股權(quán)參與；國際聯(lián)合等。3) 企業(yè)戰(zhàn)略管理在于整合企業(yè)所擁有的不同資源。德魯克認(rèn)為，企業(yè)使命是由企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營宗旨來說明的。 安索夫認(rèn)為：根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場領(lǐng)域和企業(yè)未來要發(fā)展的新產(chǎn)品與新市場領(lǐng)域的組合，提出了四個可供選擇的方向，即實(shí)施四種不同的經(jīng)營戰(zhàn)略：1) 市場滲透戰(zhàn)略；2) 市場開拓戰(zhàn)略；3) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；4) 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。3) 戰(zhàn)略決策方案的具體化即戰(zhàn)略規(guī)劃工作。5) 相對穩(wěn)定性。4) 資源供應(yīng)日益緊張。5) 社會、政府、顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策在企業(yè)管理中處于核心地位1) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本的經(jīng)營行為。4) 戰(zhàn)略的實(shí)施和控制工作。 安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論和目標(biāo)戰(zhàn)略理論，他認(rèn)為：1) 把企業(yè)戰(zhàn)略的模式分為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施兩大部分。2) 企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是對企業(yè)經(jīng)營活動本質(zhì)性認(rèn)識的高度概括，它是企業(yè)確定經(jīng)營活動方式所依據(jù)的信念、價值觀和行為準(zhǔn)則。4) 企業(yè)的能力是指一系列資源整體完成一項(xiàng)任務(wù)或活動的能力，它是一系列資源整合和優(yōu)化配置的結(jié)果。合作的內(nèi)容有：技術(shù)聯(lián)盟、聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合營銷。3) 從職能導(dǎo)向轉(zhuǎn)向?yàn)榱鞒虒?dǎo)向。 使命目標(biāo)經(jīng)營戰(zhàn)略層次體系。3) 職能戰(zhàn)略——企業(yè)第三層次的戰(zhàn)略。 社會、文化、技術(shù)環(huán)境分析。4) 國際經(jīng)濟(jì)情況和發(fā)展態(tài)勢分析。 行業(yè)環(huán)境分析。 行業(yè)環(huán)境分析1) 行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析。l 來自替代產(chǎn)品的壓力。 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析。8) 企業(yè)資源供應(yīng)分析。2) 尋找行業(yè)成功關(guān)鍵因素的方法。 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的方法 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對照分析法 波斯頓矩陣分析法 麥肯錫矩陣分析法第3章 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域（SBA）分析第1節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域及其結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念 經(jīng)營領(lǐng)域是指企業(yè)選定的行業(yè)和選定的目標(biāo)市場相結(jié)合形成的經(jīng)營場所。若順差縮小，SBA可能轉(zhuǎn)換成“瘦狗”SBA。SBA關(guān)聯(lián)弱SBA關(guān)聯(lián)強(qiáng)利每個SBA各有獨(dú)立規(guī)則，機(jī)會各異，風(fēng)險高度分散，無連帶關(guān)系，因而企業(yè)經(jīng)營相對穩(wěn)固，不致因一項(xiàng)打擊而全軍覆沒。③穩(wěn)定型態(tài)勢——環(huán)境風(fēng)險度與企業(yè)適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果。 2) 戰(zhàn)略關(guān)系可以從兩個角度來研究： ①直接關(guān)系，即企業(yè)與各戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。2) 戰(zhàn)略關(guān)鍵有選擇權(quán)?；痉椒ㄊ轻槍ξ磥淼耐蛔冏鞒鋈舾杉僭O(shè)，針對每種假設(shè)設(shè)計(jì)幾種情境，即突變產(chǎn)生的影響和后果。有了明確的企業(yè)使命，才能指導(dǎo)企業(yè)正確地分配企業(yè)有限的資源，保證主業(yè)，兼顧輔業(yè)，使主業(yè)興旺發(fā)達(dá)，并帶動輔業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)使命的決策方案：①堅(jiān)持企業(yè)原有使命的決策。②正確的企業(yè)使命必須具有約束力。④戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用，有利于更好地發(fā)揮全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。完整的目標(biāo)體系結(jié)構(gòu)如下表從層次上看分為：整體目標(biāo)、經(jīng)營單位目標(biāo)、職能部門目標(biāo)從時間上看長期目標(biāo)（5～10年）、中期目標(biāo)（2～5年）、短期目標(biāo)（1年和1年以下）從性質(zhì)上看應(yīng)將定量目標(biāo)與定性目標(biāo)相結(jié)合從內(nèi)容上看應(yīng)列出哪些是企業(yè)的最低實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；哪些是經(jīng)過努力，爭取實(shí)現(xiàn)的期望目標(biāo)第二編 企業(yè)總體戰(zhàn)略第5章 發(fā)展型戰(zhàn)略第1節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)及其原因 發(fā)展型戰(zhàn)略的含義 發(fā)展型戰(zhàn)略：是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的謀劃與方略。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價值觀、信念、意志具有是否選擇發(fā)展型戰(zhàn)略的決定作用。3) 原材料、能源、動力供應(yīng)充分。 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指企業(yè)每年按5％～10％的增長速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 按發(fā)展方式的不同來劃分的戰(zhàn)略類型 集中型發(fā)展戰(zhàn)略。2) 橫向一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營，獲得更大的利潤的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大本企業(yè)的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。第3節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件 企業(yè)外部的條件 企業(yè)自身的條件 企業(yè)外部的條件1) 經(jīng)濟(jì)增長情況經(jīng)濟(jì)形勢好，會助長樂觀情緒，刺激消費(fèi)水平大幅度提高，使經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中充滿了機(jī)會和投資的沖動，有利于企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略。②機(jī)會增多，使企業(yè)新穎而又充滿生機(jī)活力。③繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。3) 行業(yè)所處的壽命周期階段。 容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急而導(dǎo)致的重大損失。②逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應(yīng)地降、降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。（二）按實(shí)現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分：1. 選擇性收縮方案企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場面，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。②采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢、實(shí)力，在不斷適應(yīng)市場需要的同時，是自身取得新的發(fā)展機(jī)會。 特點(diǎn)：①設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強(qiáng)。 大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和頂梁柱。⑥綜合化經(jīng)營思想——發(fā)揮綜合能力的優(yōu)勢，開辟多種經(jīng)營領(lǐng)域，分散風(fēng)險。這種戰(zhàn)略適合于單廠性企業(yè)在成長階段初期所選擇。2) 多元復(fù)合型集團(tuán)化戰(zhàn)略以一業(yè)為主，橫跨多個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，組建經(jīng)營范圍比較大的綜合性企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略。也是一種大型企業(yè)選擇的投資戰(zhàn)略。③機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而?！?、“小而活”的優(yōu)勢。3) 是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。 應(yīng)樹立以下戰(zhàn)略思想：①靈活經(jīng)營的思想。 企業(yè)市場目標(biāo)隨著每個產(chǎn)品市場規(guī)模的擴(kuò)大，逐步提高每個目標(biāo)市場的占有率指標(biāo)。 補(bǔ)缺經(jīng)營戰(zhàn)略縫隙經(jīng)營，即從眾多的細(xì)分市場中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及的細(xì)小市場，或去拾起那些被別的廠家已放棄的市場，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細(xì)小市場所需要的產(chǎn)品。 動因：①經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢。 地位：國際化企業(yè)是我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍；是我國企業(yè)走向國際市場，開展國際化經(jīng)營的突擊隊(duì)，是參與國際市場競爭的主力軍。 戰(zhàn)略目標(biāo)