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企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略自考重點(diǎn)(更新版)

2025-06-19 23:16上一頁面

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【正文】 企業(yè)的投入與收入平衡的原則 SBA的成功關(guān)鍵因素與企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)平衡的原則 企業(yè)內(nèi)部集合性與外部環(huán)境適應(yīng)性平衡的統(tǒng)一原則SBA少SBA多利環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單;企業(yè)容易認(rèn)識(shí)成功關(guān)鍵因素;企業(yè)可以集中資源力量;企業(yè)易于統(tǒng)一管理。任何一個(gè)SBA都是環(huán)境引力與企業(yè)實(shí)力的結(jié)合部。3) 企業(yè)核心能力的主要特征表現(xiàn)為:知識(shí)性和智能性;整合性和創(chuàng)新性;增值性和延展性;獨(dú)特性和長(zhǎng)期不可模仿性。3) 生產(chǎn)能力分析。4) 企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析。 查清造成劣勢(shì)的原因,找出內(nèi)部的潛力。l 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析。2) 企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求的調(diào)查和分析。 資源環(huán)境分析1) 自然資源及其開發(fā)情況調(diào)研。3) 國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)任務(wù)和政策環(huán)境分析。 保證戰(zhàn)略決策的及時(shí)性和靈活性。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的層次系統(tǒng)1) 總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——企業(yè)第一層次的戰(zhàn)略。1) 21世紀(jì)的企業(yè)必須具有獲得、創(chuàng)造、積累和利用知識(shí)的能力。具有其延展性、增值性、獨(dú)特性。3) 處于不同壽命周期階段的行業(yè),其企業(yè)的投資戰(zhàn)略也是不同的。德魯克提出的八類目標(biāo):市場(chǎng)推銷目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、資金資源目標(biāo)、物質(zhì)資源目標(biāo)、生產(chǎn)率目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)。2) 企業(yè)的戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境,滿足市場(chǎng)的需求。4) 可探索的環(huán)境——戰(zhàn)略探索型。(主要是調(diào)查和預(yù)測(cè)工作)。3) 競(jìng)合性。 第一編 導(dǎo)論第1章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論第1節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生、特點(diǎn)及其地位 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生背景1) 需求結(jié)構(gòu)的重大變化。2) 長(zhǎng)遠(yuǎn)性。 企業(yè)管理周期的四個(gè)階段1) 戰(zhàn)略制定的準(zhǔn)備階段。3) 可預(yù)測(cè)的環(huán)境——營(yíng)銷先導(dǎo)型。 錢德勒的戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論,他認(rèn)為:1) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是決定企業(yè)基本目標(biāo)與目的,選擇達(dá)到這些目標(biāo)所遵循的途徑,并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)與途徑而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行分配。4) 把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。2) 企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是制定基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)力量,采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,波特提出了三種的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:①總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;②差異化戰(zhàn)略;③目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成了多種能力,但企業(yè)核心能力是企業(yè)眾多能力中最根本的部分,它是對(duì)諸多能力進(jìn)行整合的能力,核心能力是一個(gè)組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合。 知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論。3) 戰(zhàn)略實(shí)施與反饋階段。第2章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析第1節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境分析的必要性 保證戰(zhàn)略決策的科學(xué)性和正確性。2) 國(guó)際政局分析。3) 技術(shù)環(huán)境分析。l 用戶的潛在需求。l 行業(yè)的技術(shù)狀況分析。第2節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的 搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。3) 企業(yè)管理素質(zhì)分析。2) 技術(shù)開發(fā)能力分析。l 強(qiáng)化行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。第2節(jié) 確定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的原則 一般原則 一般原則:指環(huán)境的引力或企業(yè)的實(shí)力平衡的原則。③SBA雖然引力分布均衡,但實(shí)力差。由于所屬行業(yè)不同,成功關(guān)鍵不同,極難統(tǒng)一管理并形成共同的企業(yè)文化。 戰(zhàn)略主體分析1) 戰(zhàn)略主體:指SBA的特定需求者、供應(yīng)者、直接競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代競(jìng)爭(zhēng)者、政策制定者及企業(yè)自身。①企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略關(guān)系分析。其次,系統(tǒng)分析。②企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。③關(guān)于經(jīng)營(yíng)目的的確定。 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的因素和重要問題 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素①國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):指企業(yè)為完成其使命所達(dá)到的預(yù)期效果,時(shí)限通常為5年以上。 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 必須有科學(xué)的依據(jù)。 能夠改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案。實(shí)施此方案的條件:1) 對(duì)未來市場(chǎng)需求做出科學(xué)準(zhǔn)確的判斷,在較長(zhǎng)期內(nèi)市場(chǎng)需求十分可觀,特別是潛在需求量大。3) 原材料供應(yīng)緊張。 集中型發(fā)展戰(zhàn)略1) 優(yōu)點(diǎn):經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中,管理簡(jiǎn)單方便,有利于集中使用企業(yè)的資源,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑有:聯(lián)合;購(gòu)買;合并;集團(tuán)公司等。3) 政策、法律和社會(huì)方面的限制4) 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況在科學(xué)技術(shù)進(jìn)步比較快的一些領(lǐng)域,往往蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。③可能致使管理層只注重利益,而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類(一)按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分無增戰(zhàn)略方案微增戰(zhàn)略方案(二)從采取的防御態(tài)勢(shì)上劃分狙擊式防御戰(zhàn)略反應(yīng)式防御戰(zhàn)略第2節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 外部環(huán)境 外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析 影響環(huán)境穩(wěn)定性因素的三個(gè)基本方面1) 宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響。決定性因素是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),甚至懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化,大爭(zhēng)之世,不戰(zhàn)而怯敵,就只有被消滅。緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量,爭(zhēng)取較大的收益和資金價(jià)值。3. 放棄戰(zhàn)略方案在以上兩種戰(zhàn)略無效時(shí)所采取的緊縮戰(zhàn)略,將企業(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出售、或停止經(jīng)營(yíng),使企業(yè)減輕負(fù)擔(dān),收回資金,集中資源,加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,伺機(jī)抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 緊縮型戰(zhàn)略的弊端①削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品的開發(fā)能力,使設(shè)備投資減少,陷入消極的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。④市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)。 大型企業(yè)應(yīng)確立以下正確的戰(zhàn)略思想:①規(guī)?;?jīng)營(yíng)思想。2) 國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)①進(jìn)入國(guó)際同行業(yè)前十名的目標(biāo);②進(jìn)入國(guó)際同行業(yè)前五名的目標(biāo);③進(jìn)一步努力爭(zhēng)取在國(guó)際同行業(yè)中第一或第二名的領(lǐng)先地位目標(biāo)。通過資本的積累,尋求企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,實(shí)現(xiàn)企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。5) 經(jīng)營(yíng)服務(wù)型集團(tuán)化戰(zhàn)略以知名度高的大型企業(yè)為核心,把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在內(nèi)在聯(lián)系的技、工、商貿(mào)等企業(yè)聯(lián)合起來,組建集團(tuán),相互進(jìn)行經(jīng)營(yíng)服務(wù)的戰(zhàn)略。 第8章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第1節(jié) 中小型企業(yè)的特點(diǎn)和地位 中小型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn) 含義:指在勞動(dòng)力或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象,或產(chǎn)品,或固定資產(chǎn)價(jià)值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。⑥抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力差。2) 就業(yè)的“蓄水池”。④補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)的思想。 企業(yè)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo) 企業(yè)長(zhǎng)壽目標(biāo)第3節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策 中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 “小而?!被颉爸卸鴮!睉?zhàn)略。 趕超型或防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況好、處于上升勢(shì)頭的中小型企業(yè),可選擇趕超型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;對(duì)于那些一時(shí)難以與實(shí)力雄厚的大型企業(yè)相抗衡,因此,適宜采用防御型的戰(zhàn)略。 國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位 特點(diǎn):①經(jīng)營(yíng)空間跨國(guó)化。 生產(chǎn)全球化觀念①確立參與國(guó)際生產(chǎn)分工的觀念;②確立在國(guó)際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念。第3節(jié) 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略的類型按照產(chǎn)品技術(shù)的來源來劃分,有兩種總體戰(zhàn)略可選擇 反回頭戰(zhàn)略。按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為標(biāo)準(zhǔn)不同來劃分,有三種戰(zhàn)略方案可供選擇 “母國(guó)取向型”戰(zhàn)略。 企業(yè)本身的出口能力和條件。②有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。指企業(yè)某事業(yè)部或某公司、某子公司在行業(yè)中就一個(gè)系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)需求趨勢(shì) 企業(yè)實(shí)力條件第2節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略及其必要性 經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略的含義指根據(jù)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同,所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同,分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。對(duì)企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略進(jìn)行正確的決策,其關(guān)鍵在于所處的行業(yè)壽命周期階段及其所定位生產(chǎn)的產(chǎn)品壽命周期階段,只有對(duì)這兩者進(jìn)行深入而細(xì)致的調(diào)查研究,作出準(zhǔn)確的判斷之后,才能定出投資戰(zhàn)略方案。 按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同劃分①成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方案②差異化戰(zhàn)略方案③集中化戰(zhàn)略方案 按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不同劃分①進(jìn)攻型戰(zhàn)略方案實(shí)施此戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì),善于發(fā)揮優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),使經(jīng)營(yíng)實(shí)力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率。②股權(quán)式合作戰(zhàn)略方案特點(diǎn):有利于確定各方的權(quán)利和義務(wù)、有利于擴(kuò)大合作范圍、有利于增強(qiáng)合作組織的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)能力。②便于掌握市場(chǎng)分布情況,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙。③全方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即以所有行業(yè)、或以所有地區(qū)、或以所有顧客群作為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。指企業(yè)走出境外,以某一國(guó)際區(qū)域或地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。②新興工業(yè)化地區(qū)(或國(guó)家)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)處理好的關(guān)系①市場(chǎng)面的多與少、大與小的關(guān)系。 按進(jìn)入市場(chǎng)的遠(yuǎn)近不同的戰(zhàn)略選擇①滑雪球式進(jìn)入戰(zhàn)略,即先近后遠(yuǎn)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。②價(jià)格引路戰(zhàn)略:以價(jià)格要素為主,其他要素相配合的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算每一個(gè)營(yíng)銷組合方案都應(yīng)測(cè)算所需要的費(fèi)用,應(yīng)選擇既能打開市場(chǎng),所需費(fèi)用又盡可能節(jié)省的方案,或者選擇所需預(yù)算費(fèi)用雖然高,但打開市場(chǎng)后,利潤(rùn)豐富、收益可觀的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案。因此,要實(shí)施名牌戰(zhàn)略必須首先實(shí)施品牌戰(zhàn)略,這一戰(zhàn)略的目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)造出名牌。④商標(biāo)和商號(hào)共創(chuàng)名牌戰(zhàn)略方案。②集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。②根據(jù)所掌握的信息及時(shí)作出決策,提高營(yíng)銷效率。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 概念:指企業(yè)
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