【正文】 ②根據(jù)所掌握的信息及時(shí)作出決策，提高營(yíng)銷效率。④商標(biāo)和商號(hào)共創(chuàng)名牌戰(zhàn)略方案。 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算每一個(gè)營(yíng)銷組合方案都應(yīng)測(cè)算所需要的費(fèi)用，應(yīng)選擇既能打開(kāi)市場(chǎng)，所需費(fèi)用又盡可能節(jié)省的方案，或者選擇所需預(yù)算費(fèi)用雖然高，但打開(kāi)市場(chǎng)后，利潤(rùn)豐富、收益可觀的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案。 按進(jìn)入市場(chǎng)的遠(yuǎn)近不同的戰(zhàn)略選擇①滑雪球式進(jìn)入戰(zhàn)略，即先近后遠(yuǎn)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。②新興工業(yè)化地區(qū)（或國(guó)家）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。③全方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即以所有行業(yè)、或以所有地區(qū)、或以所有顧客群作為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。②股權(quán)式合作戰(zhàn)略方案特點(diǎn)：有利于確定各方的權(quán)利和義務(wù)、有利于擴(kuò)大合作范圍、有利于增強(qiáng)合作組織的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略進(jìn)行正確的決策，其關(guān)鍵在于所處的行業(yè)壽命周期階段及其所定位生產(chǎn)的產(chǎn)品壽命周期階段，只有對(duì)這兩者進(jìn)行深入而細(xì)致的調(diào)查研究，作出準(zhǔn)確的判斷之后，才能定出投資戰(zhàn)略方案。指企業(yè)某事業(yè)部或某公司、某子公司在行業(yè)中就一個(gè)系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。 企業(yè)本身的出口能力和條件。第3節(jié) 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略的類型按照產(chǎn)品技術(shù)的來(lái)源來(lái)劃分，有兩種總體戰(zhàn)略可選擇 反回頭戰(zhàn)略。 國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位 特點(diǎn)：①經(jīng)營(yíng)空間跨國(guó)化。 企業(yè)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo) 企業(yè)長(zhǎng)壽目標(biāo)第3節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策 中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 “小而?！被颉爸卸鴮！睉?zhàn)略。2) 就業(yè)的“蓄水池”。 第8章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第1節(jié) 中小型企業(yè)的特點(diǎn)和地位 中小型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn) 含義：指在勞動(dòng)力或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象，或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價(jià)值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。通過(guò)資本的積累，尋求企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。 大型企業(yè)應(yīng)確立以下正確的戰(zhàn)略思想：①規(guī)?；?jīng)營(yíng)思想。 緊縮型戰(zhàn)略的弊端①削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，使設(shè)備投資減少，陷入消極的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大的收益和資金價(jià)值。決定性因素是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。③可能致使管理層只注重利益，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑有：聯(lián)合；購(gòu)買；合并；集團(tuán)公司等。3) 原材料供應(yīng)緊張。 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案。 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 必須有科學(xué)的依據(jù)。 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的因素和重要問(wèn)題 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素①國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策。②企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。①企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略關(guān)系分析。由于所屬行業(yè)不同，成功關(guān)鍵不同，極難統(tǒng)一管理并形成共同的企業(yè)文化。第2節(jié) 確定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的原則 一般原則 一般原則：指環(huán)境的引力或企業(yè)的實(shí)力平衡的原則。2) 技術(shù)開(kāi)發(fā)能力分析。第2節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的 搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。l 用戶的潛在需求。2) 國(guó)際政局分析。3) 戰(zhàn)略實(shí)施與反饋階段。企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成了多種能力，但企業(yè)核心能力是企業(yè)眾多能力中最根本的部分，它是對(duì)諸多能力進(jìn)行整合的能力，核心能力是一個(gè)組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合。4) 把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。3) 可預(yù)測(cè)的環(huán)境——營(yíng)銷先導(dǎo)型。2) 長(zhǎng)遠(yuǎn)性。3) 競(jìng)合性。4) 可探索的環(huán)境——戰(zhàn)略探索型。德魯克提出的八類目標(biāo)：市場(chǎng)推銷目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、資金資源目標(biāo)、物質(zhì)資源目標(biāo)、生產(chǎn)率目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)。具有其延展性、增值性、獨(dú)特性。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的層次系統(tǒng)1) 總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——企業(yè)第一層次的戰(zhàn)略。3) 國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)任務(wù)和政策環(huán)境分析。2) 企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求的調(diào)查和分析。 查清造成劣勢(shì)的原因，找出內(nèi)部的潛力。3) 生產(chǎn)能力分析。任何一個(gè)SBA都是環(huán)境引力與企業(yè)實(shí)力的結(jié)合部。企業(yè)各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)相互關(guān)聯(lián)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)相對(duì)脆弱。②與供應(yīng)者的戰(zhàn)略關(guān)系分析。只有明確地規(guī)企業(yè)的使命，才能正確地制定企業(yè)合理而現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。②市場(chǎng)需求。 目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案。 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案此方案是每年按照1％～5％的增長(zhǎng)速度去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1) 同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)。第6章 穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第1節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn) 含義：指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的謀劃與方略。 外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析企業(yè)的實(shí)力集中體現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和經(jīng)營(yíng)資源兩個(gè)方面。 緊縮型戰(zhàn)略的類型（一）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分為：由于外部環(huán)境的變化，使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中陷入不利地位，企業(yè)為了擺脫此種困局，渡過(guò)危機(jī)，以求發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。②裁減人員、更換高層管理者，處理不好就會(huì)導(dǎo)致職工士氣低落、工人與管理者的矛盾激化，反而會(huì)限制企業(yè)提高效率。②集約化經(jīng)營(yíng)思想——以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效益為目標(biāo)。但這種戰(zhàn)略適合于企業(yè)成長(zhǎng)階段中后期的選擇。我國(guó)規(guī)定：凡年銷售收入在4000萬(wàn)人民幣到4億人民幣，年平均資產(chǎn)在3000萬(wàn)人民幣到3億人民幣的企業(yè)，屬于中型企業(yè)。是安置人口就業(yè)的重要渠道，減少了就業(yè)壓力。即“安于小，精于小”的指導(dǎo)思想。②經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜化。 技術(shù)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略。 國(guó)際化企業(yè)實(shí)施總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的措施 培訓(xùn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才。②產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。第11章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略第1節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的含義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，指企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上處于有利于的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大市場(chǎng)份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。③合資式合作戰(zhàn)略方案特點(diǎn)：有利于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、有利于共同分享合作伙伴內(nèi)部的資源和能力、有利于取人之，長(zhǎng)補(bǔ)己之短。 按市場(chǎng)空間大小不同來(lái)劃分①本地目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。③發(fā)展中地區(qū)（或國(guó)家）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。②才蘑菇式進(jìn)入戰(zhàn)略，不分遠(yuǎn)近、哪里有市場(chǎng)就往哪里進(jìn)攻。第4節(jié) 企業(yè)品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略 品牌與品牌戰(zhàn)略 品牌與品牌經(jīng)營(yíng)①品牌的功能：把不同企業(yè)之間同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，不至于使競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品發(fā)生混淆，從而有利于顧客識(shí)別和購(gòu)買。指企業(yè)產(chǎn)品（或）服務(wù)商標(biāo)名稱與企業(yè)商號(hào)名稱不統(tǒng)一，商標(biāo)是商標(biāo)，商號(hào)是商號(hào)，商標(biāo)與商號(hào)共創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略。③提供個(gè)性化服務(wù)，滿足顧客需要。 特點(diǎn)：①直接、回復(fù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員與顧客直接的信息交流、反饋信息。指企業(yè)的產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)出名后，隨之以產(chǎn)品的商標(biāo)作為企業(yè)名稱，名牌既是指該企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）商標(biāo)，也是該企業(yè)的名稱，即商號(hào)。 企業(yè)資源狀況揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用某些資源的長(zhǎng)處，形成有優(yōu)勢(shì)有特色的組合方案，去開(kāi)辟和占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客，戰(zhàn)勝對(duì)手；避開(kāi)某些資源的短處，形成的營(yíng)銷組合方案，應(yīng)避免與擁有這些資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。③投資式進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略。 按經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或發(fā)展程度不同來(lái)劃分①經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（或國(guó)家）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。②多方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略以多個(gè)行業(yè)、或以多個(gè)地區(qū)、或以多個(gè)顧客群為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。③中外合作戰(zhàn)略方案 按合作內(nèi)容不同劃分的戰(zhàn)略類型①科技開(kāi)發(fā)型合作戰(zhàn)略方案②產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略方案（達(dá)到互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略）③資源開(kāi)發(fā)型合作戰(zhàn)略方案④市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型合作戰(zhàn)略方案 按照合作形式不同劃分①契約式合作戰(zhàn)略方案特點(diǎn)：組織約束力不強(qiáng)、合作范圍有限、合作組織不穩(wěn)定、協(xié)調(diào)成本高。 負(fù)投資戰(zhàn)略當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)已進(jìn)入衰退期，其產(chǎn)品也進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)需求正逐步下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷量逐年下降，已不可能維持原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同的定位戰(zhàn)略類型①產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格水平和其他市場(chǎng)因素。 從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國(guó)投資的回報(bào)率。③我國(guó)由經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的客觀要求。 企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)①上繳稅金目標(biāo)；②投資回報(bào)目標(biāo)。在一定程度上滿足了市場(chǎng)上需求量小的產(chǎn)品。如下：1) 國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策2) 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求趨勢(shì)3) 國(guó)內(nèi)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢(shì)4) 高新技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向5) 資源狀況和資金狀況6) 企業(yè)的狀況只有對(duì)各種因素做出正確分析之后，才能對(duì)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做出正確的選擇。實(shí)質(zhì)上是企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大的戰(zhàn)略。第2節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略思想：是企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)者和全體職工在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重大戰(zhàn)略問(wèn)題和重大戰(zhàn)略關(guān)系中的態(tài)度和認(rèn)識(shí)的總和。同時(shí)，改善資金流量，及時(shí)清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致信用危機(jī)的局面，保持一個(gè)相對(duì)有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)局面。④是一種過(guò)渡性的措施，并不會(huì)長(zhǎng)此下去，其目的是使自己擺脫困境，渡過(guò)危機(jī)，保存實(shí)力，集中資源，然后另謀它圖。穩(wěn)定性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境只能實(shí)行穩(wěn)定型的戰(zhàn)略是一般條件，并不是絕對(duì)條件，也不是決定性因素。②過(guò)快的發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)。缺點(diǎn)有：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過(guò)于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問(wèn)題。2) 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠家多，強(qiáng)手多。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。②重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的決策。③改變企業(yè)使命的決策。 確定企業(yè)使命的重要性①企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，即企業(yè)的行業(yè)定位和市場(chǎng)定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)道路。3) 企業(yè)與SBA內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量的戰(zhàn)略關(guān)系。弊企業(yè)環(huán)境極其復(fù)雜，企業(yè)資源高度分散，無(wú)協(xié)同使用效果。 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)企業(yè)選擇兩個(gè)以上的SBA，相應(yīng)地投入了不同的經(jīng)營(yíng)資源，帶來(lái)了不同的經(jīng)濟(jì)效益，所形成不同的SBA之間質(zhì)的組合和量的比例關(guān)系。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析1) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析。l 供方的議價(jià)能力。l 用戶的現(xiàn)實(shí)需求。 政治環(huán)境分析1) 國(guó)內(nèi)政局分析。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理過(guò)程系統(tǒng)1) 戰(zhàn)略環(huán)境分析階段2) 戰(zhàn)略制定與決策階段。 企業(yè)核心能力理論。德魯克認(rèn)為，企業(yè)只有一個(gè)宗旨，就是滿足顧客需要。2) 活躍的環(huán)境——效率反應(yīng)型。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)1) 全局性。（即具有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性）。5) 極動(dòng)蕩的環(huán)境——開(kāi)拓創(chuàng)造型。 霍弗和申德?tīng)柕钠髽I(yè)資源配置理論，他們認(rèn)為：1) 每個(gè)企業(yè)是獨(dú)特資源和能力的結(jié)合體，它們是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是利潤(rùn)的重要來(lái)源。 戰(zhàn)略再造理論。分為：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略；專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；保守型戰(zhàn)略、可靠型戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)型戰(zhàn)略；粗放型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和發(fā)展態(tài)勢(shì)分析。3) 用戶和消費(fèi)者產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析。企業(yè)環(huán)境分析的最終目的，是為企業(yè)正確地制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提供科學(xué)的依據(jù)。4) 市場(chǎng)營(yíng)銷能力的分析。 結(jié)合的四種基本形式：①環(huán)境引力大、企業(yè)實(shí)力大——稱為明星SBA；②環(huán)境引力大、企業(yè)實(shí)力小——稱為難點(diǎn)SBA；③環(huán)境引力小、企業(yè)實(shí)力大——稱為奶牛SBA；④環(huán)境引力小、企業(yè)實(shí)力小——稱為瘦狗SBA。經(jīng)營(yíng)形式因環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅而大起大落。③與競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略關(guān)系。③企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。③競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行。 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指企業(yè)在未來(lái)一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按20％以上的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)方案。條件如下：1) 企業(yè)基數(shù)比較大，已持續(xù)多年高速增長(zhǎng)或中速增長(zhǎng)。①優(yōu)點(diǎn)：利用了生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的類似性，能夠獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果，風(fēng)險(xiǎn)較小，容易取得成功。戰(zhàn)略起點(diǎn)：指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 企業(yè)保持原有的現(xiàn)狀，利用原先的優(yōu)勢(shì)可以避開(kāi)一些競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。2. 失敗性緊縮戰(zhàn)略方案由于經(jīng)營(yíng)不當(dāng)造成的企業(yè)內(nèi)部惡化，難以繼續(xù)發(fā)展，只有撤退才能盡可能的保存實(shí)力，以圖東山再起。③供需關(guān)系縮小、發(fā)展不均衡，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速企業(yè)的衰退。③集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想——以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1) 按照現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與未來(lái)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的關(guān)系來(lái)劃分：橫向多樣化戰(zhàn)略、縱向多樣化戰(zhàn)略、復(fù)合多樣化戰(zhàn)略。凡年銷售收入在4000萬(wàn)人民幣以下，年平均資產(chǎn)在3000萬(wàn)人民幣以下的企業(yè)，屬于小型企業(yè)。3) 推動(dòng)了技術(shù)的革新。 規(guī)模擴(kuò)大化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化、聯(lián)盟化。按國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的不同階段來(lái)分類，有五種戰(zhàn)略可選擇 商品出口戰(zhàn)略。 建立有效的國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)內(nèi)對(duì)某類產(chǎn)品中從事多個(gè)系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，與行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取有較大的市場(chǎng)份額和理想的經(jīng)濟(jì)效益所作出的謀劃與方略。 經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題 選擇合理的合作目標(biāo) 既合作又競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)合作 合作中要善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自身優(yōu)勢(shì) 努力實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏，鞏固和發(fā)展合作第四編 企業(yè)職能戰(zhàn)略第12章 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略第1節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其內(nèi)容 市場(chǎng)戰(zhàn)略的地位和實(shí)質(zhì) 市場(chǎng)戰(zhàn)略的地位①市場(chǎng)戰(zhàn)略的含