【正文】 2) 運(yùn)行規(guī)則是多層多元的。3) 企業(yè)與SBA內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量的戰(zhàn)略關(guān)系。開放思路，突破框框，從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)大膽設(shè)想企業(yè)可能從事的經(jīng)營領(lǐng)域。 確定企業(yè)使命的重要性①企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，即企業(yè)的行業(yè)定位和市場(chǎng)定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)道路。②關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇。③改變企業(yè)使命的決策。第2節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)決策 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的含義與作用 戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，它既是企業(yè)奮斗的綱領(lǐng)，也是衡量企業(yè)一切工作是否實(shí)現(xiàn)其企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn)。②重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的決策。 引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按10％～20％的增長速度（在我國，這種增長速度屬于高速增長態(tài)勢(shì)）去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。2) 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，生產(chǎn)經(jīng)營廠家多，強(qiáng)手多。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。缺點(diǎn)有：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問題。2) 產(chǎn)業(yè)的環(huán)境和行業(yè)情況一定要準(zhǔn)確分析企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其細(xì)分市場(chǎng)的性質(zhì)、特征等，也要分析自己進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)是否適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。②過快的發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)。⑤在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望的成就按大體相同的比率增長，穩(wěn)步前進(jìn)。穩(wěn)定性的經(jīng)營環(huán)境只能實(shí)行穩(wěn)定型的戰(zhàn)略是一般條件，并不是絕對(duì)條件，也不是決定性因素。 經(jīng)營資源少、競(jìng)爭(zhēng)地位弱的企業(yè)，如果對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求把握不準(zhǔn)，有可能導(dǎo)致企業(yè)陷入困境或破產(chǎn)。④是一種過渡性的措施，并不會(huì)長此下去，其目的是使自己擺脫困境，渡過危機(jī)，保存實(shí)力，集中資源，然后另謀它圖。2. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案（轉(zhuǎn)行）企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域失去發(fā)展的活力而趨向衰退，企業(yè)為謀求更好的發(fā)展時(shí)，從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟蹊徑的收縮戰(zhàn)略。同時(shí)，改善資金流量，及時(shí)清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致信用危機(jī)的局面，保持一個(gè)相對(duì)有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)局面。③對(duì)外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)（輻射指的是覆蓋面廣）。第2節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略思想：是企業(yè)高層經(jīng)營者和全體職工在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大戰(zhàn)略問題和重大戰(zhàn)略關(guān)系中的態(tài)度和認(rèn)識(shí)的總和。 大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè)地位目標(biāo) 發(fā)展能力目標(biāo) 貢獻(xiàn)目標(biāo) 跨國經(jīng)營目標(biāo) 行業(yè)地位目標(biāo)1) 國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)①企業(yè)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入本行業(yè)前十名的目標(biāo)；②進(jìn)入前十名后，進(jìn)一步爭(zhēng)取進(jìn)入前五名的目標(biāo)；③在前五名中，爭(zhēng)取第一或第二的目標(biāo)。實(shí)質(zhì)上是企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大的戰(zhàn)略。4) 科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略以職能密集型企業(yè)為核心，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團(tuán)，以開發(fā)高新技術(shù)為目標(biāo)的戰(zhàn)略。如下：1) 國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策2) 國內(nèi)外市場(chǎng)的需求趨勢(shì)3) 國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢(shì)4) 高新技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向5) 資源狀況和資金狀況6) 企業(yè)的狀況只有對(duì)各種因素做出正確分析之后，才能對(duì)總體經(jīng)營戰(zhàn)略做出正確的選擇。⑤成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨。在一定程度上滿足了市場(chǎng)上需求量小的產(chǎn)品。③快速應(yīng)變的思想。 企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)①上繳稅金目標(biāo)；②投資回報(bào)目標(biāo)。 承包經(jīng)營戰(zhàn)略 通過協(xié)商或招標(biāo)投標(biāo)，由承包經(jīng)營者同發(fā)包方簽訂具有法律效力的承包經(jīng)營合同，以確保合同規(guī)定的責(zé)任為核心內(nèi)容，明確規(guī)定發(fā)包方和承包經(jīng)營者在承包期限內(nèi)的責(zé)任權(quán)利關(guān)系，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的一種經(jīng)營方式。③我國由經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國的客觀要求。第2節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略思想 經(jīng)營國際化觀念就是說企業(yè)以國際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)、擴(kuò)大國際市場(chǎng)為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過程。 從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的回報(bào)率。 跨國公司戰(zhàn)略。 國內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格水平和其他市場(chǎng)因素。 經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策的必要性①有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品。 按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同的定位戰(zhàn)略類型①產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。 經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略方案企業(yè)應(yīng)對(duì)以下因素分析后才能作出戰(zhàn)略決策。 負(fù)投資戰(zhàn)略當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進(jìn)入衰退期，其產(chǎn)品也進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)需求正逐步下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷量逐年下降，已不可能維持原有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。③中位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)一般指第11名到第50名的企業(yè)，屬于競(jìng)爭(zhēng)地位中等的企業(yè)。③中外合作戰(zhàn)略方案 按合作內(nèi)容不同劃分的戰(zhàn)略類型①科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案②產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略方案（達(dá)到互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略）③資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案④市場(chǎng)開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案 按照合作形式不同劃分①契約式合作戰(zhàn)略方案特點(diǎn)：組織約束力不強(qiáng)、合作范圍有限、合作組織不穩(wěn)定、協(xié)調(diào)成本高。 關(guān)于市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略的決策 關(guān)于顧客滿意營銷戰(zhàn)略決策 關(guān)于品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略決策 關(guān)于市場(chǎng)營銷新謀略決策第2節(jié) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的①便于掌握不同顧客的需求特點(diǎn)，正確地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。②多方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略以多個(gè)行業(yè)、或以多個(gè)地區(qū)、或以多個(gè)顧客群為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。④國際區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 按經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或發(fā)展程度不同來劃分①經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（或國家）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的條件①該市場(chǎng)有一定的購買力；②該市場(chǎng)有一定的尚未滿足的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不至于完全占領(lǐng)市場(chǎng)；③本企業(yè)在某些方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，有能力進(jìn)入該市場(chǎng)。③投資式進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略。以高品質(zhì)、多品種，或新產(chǎn)品作為強(qiáng)大的后盾，輔之以其他手段，總是能夠打開市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，贏得顧客，求得發(fā)展。 企業(yè)資源狀況揚(yáng)長避短，充分利用某些資源的長處，形成有優(yōu)勢(shì)有特色的組合方案，去開辟和占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客，戰(zhàn)勝對(duì)手；避開某些資源的短處，形成的營銷組合方案，應(yīng)避免與擁有這些資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。品牌不等于名牌，但是名牌必須是建立在品牌基礎(chǔ)上的。指企業(yè)的產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)出名后，隨之以產(chǎn)品的商標(biāo)作為企業(yè)名稱，名牌既是指該企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）商標(biāo)，也是該企業(yè)的名稱，即商號(hào)。 關(guān)于名牌成長戰(zhàn)略的分類①生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化成長戰(zhàn)略。 特點(diǎn)：①直接、回復(fù)，實(shí)現(xiàn)營銷人員與顧客直接的信息交流、反饋信息。 整合營銷 概念：指企業(yè)在努力兼顧企業(yè)、顧客、社會(huì)三方共同利益這一目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，為更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)的關(guān)系和活動(dòng)，在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、綜合現(xiàn)代市場(chǎng)成功經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，以動(dòng)態(tài)的觀念，針對(duì)整個(gè)行業(yè)經(jīng)營進(jìn)入綜合價(jià)值階段，更加重視顧客的特點(diǎn)，努力把各種營銷技巧、營銷手段相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，細(xì)心地區(qū)發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。③提供個(gè)性化服務(wù)，滿足顧客需要。③多樣化經(jīng)營成長戰(zhàn)略。指企業(yè)產(chǎn)品（或）服務(wù)商標(biāo)名稱與企業(yè)商號(hào)名稱不統(tǒng)一，商標(biāo)是商標(biāo)，商號(hào)是商號(hào)，商標(biāo)與商號(hào)共創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略。實(shí)施名牌戰(zhàn)略就是實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的繼續(xù)和發(fā)展。第4節(jié) 企業(yè)品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略 品牌與品牌戰(zhàn)略 品牌與品牌經(jīng)營①品牌的功能：把不同企業(yè)之間同類產(chǎn)品區(qū)別開來，不至于使競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品發(fā)生混淆，從而有利于顧客識(shí)別和購買。③渠道開通戰(zhàn)略：以營銷渠道為主，其他要素為輔的營銷組合戰(zhàn)略。②才蘑菇式進(jìn)入戰(zhàn)略，不分遠(yuǎn)近、哪里有市場(chǎng)就往哪里進(jìn)攻。②重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)的關(guān)系。③發(fā)展中地區(qū)（或國家）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。⑤世界目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 按市場(chǎng)空間大小不同來劃分①本地目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。③有利于確定企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。③合資式合作戰(zhàn)略方案特點(diǎn)：有利于建立長期合作關(guān)系、有利于共同分享合作伙伴內(nèi)部的資源和能力、有利于取人之，長補(bǔ)己之短。②趕超型戰(zhàn)略方案③防御型戰(zhàn)略方案④轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略方案第2節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的合作戰(zhàn)略 經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì) 經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略的含義指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營單位通過競(jìng)爭(zhēng)以特定方式在某一方面或某些方面與對(duì)手或與其他利益相關(guān)者實(shí)行聯(lián)合、聯(lián)盟、合作，以達(dá)到共同確定目標(biāo)，促進(jìn)相互的發(fā)展所作出的比較長遠(yuǎn)的謀劃與方略。第11章 企業(yè)經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略第1節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 經(jīng)營單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性 經(jīng)營單位戰(zhàn)略的含義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，指企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上處于有利于的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大市場(chǎng)份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益，所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。從經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的定義中，應(yīng)把握兩個(gè)要點(diǎn)：一是投資的依據(jù)是根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)的壽命周期階段和所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同進(jìn)行投資決策的；二是對(duì)投資的規(guī)模大小作出選擇。②產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。 經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型 按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型①上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。 國際化企業(yè)實(shí)施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的措施 培訓(xùn)國際化經(jīng)營人才。指在國際化經(jīng)營中以母國或母公司為中心進(jìn)行決策，集中控制的戰(zhàn)略。 技術(shù)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略。 國際市場(chǎng)營銷觀念是指把國際市場(chǎng)看做是一個(gè)有機(jī)的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的舞臺(tái)和發(fā)展空間的觀念：①必須確立國際市場(chǎng)觀念；②確立國際發(fā)展空間觀念；③確定國際標(biāo)準(zhǔn)的觀念。②經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化。 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策與其說是中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策，不如說是研究中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策的必要因素，如下： 企業(yè)自身成長階段和實(shí)力狀況 市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手發(fā)展情況（面對(duì)強(qiáng)手，一般采用防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 與之協(xié)作配套的整機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景 國家對(duì)中小型企業(yè)的方針和政策 第9章 國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第1節(jié) 國際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位 中小型企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因 含義：指以國際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進(jìn)行科技研發(fā)、投資、生產(chǎn)、營銷活動(dòng)的企業(yè)。即“安于小，精于小”的指導(dǎo)思想。⑤集中經(jīng)營的思想。是安置人口就業(yè)的重要渠道，減少了就業(yè)壓力。⑦資金薄弱，籌資能力差。我國規(guī)定：凡年銷售收入在4000萬人民幣到4億人民幣，年平均資產(chǎn)在3000萬人民幣到3億人民幣的企業(yè)，屬于中型企業(yè)。 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略詳見（第九章）。但這種戰(zhàn)略適合于企業(yè)成長階段中后期的選擇。 發(fā)展能力目標(biāo)1) 增加生產(chǎn)力的目標(biāo)2) 技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)3) 人員素質(zhì)提高的目標(biāo)4) 管理現(xiàn)代化目標(biāo)5) 核心能力目標(biāo)以上目標(biāo)反映著企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力，即自我發(fā)展、自我改造的能力。②集約化經(jīng)營思想——以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效益為目標(biāo)。⑤容易開展多元化經(jīng)營，分散風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。②裁減人員、更換高層管理者，處理不好就會(huì)導(dǎo)致職工士氣低落、工人與管理者的矛盾激化，反而會(huì)限制企業(yè)提高效率。4. 清算戰(zhàn)略方案企業(yè)全部收到威脅、面臨破產(chǎn)時(shí)，通過企業(yè)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓、出賣、停止經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)束企業(yè)的生命。 緊縮型戰(zhàn)略的類型（一）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分為：由于外部環(huán)境的變化，使企業(yè)在經(jīng)營領(lǐng)域中陷入不利地位，企業(yè)為了擺脫此種困局，渡過危機(jī)，以求發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)，必須認(rèn)真分析企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部條件及兩者綜合平衡提供的需要與可能，要準(zhǔn)確的分析、預(yù)測(cè)影響環(huán)境穩(wěn)定的因素，從而采取相應(yīng)的措施來對(duì)付這種弊端及風(fēng)險(xiǎn)。 外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析企業(yè)的實(shí)力集中體現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和經(jīng)營資源兩個(gè)方面。宏觀經(jīng)濟(jì)處于低速增長時(shí)期，市場(chǎng)需求及其規(guī)模保持穩(wěn)定或者增長緩慢。第6章 穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第1節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn) 含義：指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的謀劃與方略。 企業(yè)自身的條件1) 企業(yè)獲得資源的能力2) 信息收集、處理、傳遞和儲(chǔ)存的能力3) 企業(yè)的靈活性即企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1) 同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)。2) 缺點(diǎn)：適應(yīng)環(huán)境的能力差，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案此方案是每年按照1％～5％的增長速度去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。2) 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提高迅速已逐步形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不怕競(jìng)爭(zhēng)。 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案。 企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因 企業(yè)的本性就是追求發(fā)展。 目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心，它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想，表達(dá)了企業(yè)在一定戰(zhàn)略時(shí)期的期望，指明了企業(yè)今后較長時(shí)期內(nèi)的努力方向。②市場(chǎng)需求。三個(gè)經(jīng)濟(jì)性目的：長期生存、持續(xù)發(fā)展、獲得盈利。只有明確地規(guī)企業(yè)的使命，才能正確地制定企業(yè)合理而現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)備選方案進(jìn)行慎重而深入的分析研究。②與供應(yīng)者的戰(zhàn)略關(guān)系分析。2) 戰(zhàn)略主體的分析要點(diǎn)：①各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)。企業(yè)各經(jīng)營領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)相互關(guān)聯(lián)，經(jīng)營結(jié)構(gòu)相對(duì)脆弱。