【正文】 管理在于整合企業(yè)所擁有的不同資源。2) 企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是制定基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)力量，采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，波特提出了三種的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：①總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；②差異化戰(zhàn)略；③目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。契約性協(xié)議；非正式合作；合資、股權(quán)參與；國(guó)際聯(lián)合等。企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成了多種能力，但企業(yè)核心能力是企業(yè)眾多能力中最根本的部分，它是對(duì)諸多能力進(jìn)行整合的能力，核心能力是一個(gè)組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合。2) 從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑閷?dǎo)向。 知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論。第3節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的管理體系 戰(zhàn)略管理過(guò)程系統(tǒng)。3) 戰(zhàn)略實(shí)施與反饋階段。分為：定位戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略。第2章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析第1節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境分析的必要性 保證戰(zhàn)略決策的科學(xué)性和正確性。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。2) 國(guó)際政局分析。3) 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策分析。3) 技術(shù)環(huán)境分析。 企業(yè)外部環(huán)境重點(diǎn)內(nèi)容的分析 市場(chǎng)需求分析。l 用戶的潛在需求。l 生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢(shì)和規(guī)律。l 行業(yè)的技術(shù)狀況分析。l 新加入者的威脅。第2節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的 搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析。3) 企業(yè)管理素質(zhì)分析。7) 企業(yè)財(cái)務(wù)、成本和經(jīng)濟(jì)效益分析。2) 技術(shù)開(kāi)發(fā)能力分析。 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析1) 行業(yè)成功關(guān)鍵因素的含義。l 強(qiáng)化行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的目的為制定各種經(jīng)營(yíng)方案，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策，提供科學(xué)的依據(jù)。第2節(jié) 確定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的原則 一般原則 一般原則：指環(huán)境的引力或企業(yè)的實(shí)力平衡的原則?！澳膛！盨BA的企業(yè)實(shí)力與行業(yè)引力也不均衡，呈順差；順差顯示了企業(yè)在該SBA中的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，特別是效益優(yōu)勢(shì)。③SBA雖然引力分布均衡，但實(shí)力差。企業(yè)難以把握復(fù)雜環(huán)境的特征，企業(yè)資源分散，投放可能發(fā)生失誤，內(nèi)部管理難度大。由于所屬行業(yè)不同，成功關(guān)鍵不同，極難統(tǒng)一管理并形成共同的企業(yè)文化。②緊縮型態(tài)勢(shì)——環(huán)境威脅與企業(yè)劣勢(shì)結(jié)合的結(jié)果。 戰(zhàn)略主體分析1) 戰(zhàn)略主體：指SBA的特定需求者、供應(yīng)者、直接競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代競(jìng)爭(zhēng)者、政策制定者及企業(yè)自身。 戰(zhàn)略關(guān)系分析1) 戰(zhàn)略關(guān)系：指SBA內(nèi)各戰(zhàn)略主體之間所形成的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。①企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略關(guān)系分析。 戰(zhàn)略關(guān)鍵分析1) 戰(zhàn)略關(guān)鍵是客觀存在的。其次，系統(tǒng)分析。②展望——適合動(dòng)蕩的質(zhì)變環(huán)境。②企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。④企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。③關(guān)于經(jīng)營(yíng)目的的確定。⑥企業(yè)社會(huì)責(zé)任的確定。 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的因素和重要問(wèn)題 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素①國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策。 確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問(wèn)題①要以顧客的基本需求為中心確定企業(yè)使命。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：指企業(yè)為完成其使命所達(dá)到的預(yù)期效果，時(shí)限通常為5年以上。③戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實(shí)施提供了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 必須有科學(xué)的依據(jù)。 目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系。 能夠改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀。 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案。2) 競(jìng)爭(zhēng)不激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，各個(gè)對(duì)手的生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求差距很大。實(shí)施此方案的條件：1) 對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求做出科學(xué)準(zhǔn)確的判斷，在較長(zhǎng)期內(nèi)市場(chǎng)需求十分可觀，特別是潛在需求量大。5) 資源和資金保障能力強(qiáng)，能確保高速發(fā)展的要求。3) 原材料供應(yīng)緊張。3) 原材料正在枯竭，資源短缺，新的資源開(kāi)發(fā)難度大，資源代替已跟不上。 集中型發(fā)展戰(zhàn)略1) 優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便，有利于集中使用企業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。優(yōu)點(diǎn)如下：①向后一體化能夠使企業(yè)對(duì)其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常的進(jìn)行；②向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于更好的掌握市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì)，更迅速的了解顧客的意見(jiàn)和要求，從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性，能夠給企業(yè)帶來(lái)更多的利益。實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑有：聯(lián)合；購(gòu)買；合并；集團(tuán)公司等。2) 復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：是一種通過(guò)合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。3) 政策、法律和社會(huì)方面的限制4) 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況在科學(xué)技術(shù)進(jìn)步比較快的一些領(lǐng)域，往往蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。 發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)的好處①擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)職工的榮譽(yù)感，有利于企業(yè)的發(fā)展。③可能致使管理層只注重利益，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。②滿足以往的效益水平，決定繼續(xù)追求與此相似的效益目標(biāo)。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類（一）按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分無(wú)增戰(zhàn)略方案微增戰(zhàn)略方案（二）從采取的防御態(tài)勢(shì)上劃分狙擊式防御戰(zhàn)略反應(yīng)式防御戰(zhàn)略第2節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 外部環(huán)境 外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析 影響環(huán)境穩(wěn)定性因素的三個(gè)基本方面1) 宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響。有些行業(yè)需求變動(dòng)、技術(shù)變動(dòng)的頻率低，行業(yè)的進(jìn)入障礙高，有利于形成穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境。決定性因素是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。 人員的安排相對(duì)穩(wěn)定。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，大爭(zhēng)之世，不戰(zhàn)而怯敵，就只有被消滅。 特點(diǎn)：①對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場(chǎng)面，放棄某些系列的產(chǎn)品，甚至完全退出目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大的收益和資金價(jià)值。是一種積極的緊縮戰(zhàn)略。3. 放棄戰(zhàn)略方案在以上兩種戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)所采取的緊縮戰(zhàn)略，將企業(yè)的一個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出售、或停止經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門(mén)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，伺機(jī)抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 緊縮型戰(zhàn)略的利弊 緊縮戰(zhàn)略的有利方面①在衰退或經(jīng)營(yíng)不善的情況下實(shí)行此戰(zhàn)略，有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧狀況，及時(shí)清理、放棄無(wú)利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營(yíng)累贅，提高效率，降低費(fèi)用，集中資源，增加收益，改善財(cái)務(wù)狀況，使企業(yè)及時(shí)渡過(guò)難關(guān)。 緊縮型戰(zhàn)略的弊端①削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，使設(shè)備投資減少，陷入消極的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。為了與國(guó)際接軌，我國(guó)規(guī)定凡是銷售收入在4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在3億元人民幣以上的企業(yè)，就算大型企業(yè)。④市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)。 大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位 大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著決定性作用。 大型企業(yè)應(yīng)確立以下正確的戰(zhàn)略思想：①規(guī)?；?jīng)營(yíng)思想。⑤優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想——發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，尋求新的優(yōu)勢(shì)思想。2) 國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)①進(jìn)入國(guó)際同行業(yè)前十名的目標(biāo)；②進(jìn)入國(guó)際同行業(yè)前五名的目標(biāo)；③進(jìn)一步努力爭(zhēng)取在國(guó)際同行業(yè)中第一或第二名的領(lǐng)先地位目標(biāo)。要達(dá)到最佳生產(chǎn)批量的規(guī)模，取決于兩個(gè)方面：一是日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；二是技術(shù)條件。通過(guò)資本的積累，尋求企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。 企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1) 產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略以名牌為“龍頭”，以大型骨干企業(yè)為核心，與相關(guān)協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、聯(lián)合組成的企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略。5) 經(jīng)營(yíng)服務(wù)型集團(tuán)化戰(zhàn)略以知名度高的大型企業(yè)為核心，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在內(nèi)在聯(lián)系的技、工、商貿(mào)等企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組建集團(tuán)，相互進(jìn)行經(jīng)營(yíng)服務(wù)的戰(zhàn)略。3) 向生產(chǎn)終極產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略指生產(chǎn)最終可投入消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)，如汽車、船舶等生產(chǎn)部門(mén)。 第8章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第1節(jié) 中小型企業(yè)的特點(diǎn)和地位 中小型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn) 含義：指在勞動(dòng)力或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象，或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價(jià)值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。②對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)。⑥抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力差。2) 在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位。2) 就業(yè)的“蓄水池”。第2節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略思想是構(gòu)成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略最核心的部分，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的靈魂，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)起著戰(zhàn)略指導(dǎo)作用。④補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)的思想。因?yàn)樗钠瘘c(diǎn)已經(jīng)達(dá)到中等水平，所以其成長(zhǎng)目標(biāo)一般確定為后兩種水平。 企業(yè)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo) 企業(yè)長(zhǎng)壽目標(biāo)第3節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策 中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 “小而?！被颉爸卸鴮！睉?zhàn)略。 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，“人無(wú)我有”，以特色制勝。 趕超型或防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況好、處于上升勢(shì)頭的中小型企業(yè)，可選擇趕超型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；對(duì)于那些一時(shí)難以與實(shí)力雄厚的大型企業(yè)相抗衡，因此，適宜采用防御型的戰(zhàn)略。此外，按開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)同不同，分為：貿(mào)易型國(guó)際化企業(yè)、科技開(kāi)發(fā)型國(guó)際化企業(yè)、實(shí)體開(kāi)發(fā)型國(guó)際化企業(yè)。 國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位 特點(diǎn)：①經(jīng)營(yíng)空間跨國(guó)化。⑤國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的周密化、組織扁平化。 生產(chǎn)全球化觀念①確立參與國(guó)際生產(chǎn)分工的觀念；②確立在國(guó)際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念。②確立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的觀念。第3節(jié) 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略的類型按照產(chǎn)品技術(shù)的來(lái)源來(lái)劃分，有兩種總體戰(zhàn)略可選擇 反回頭戰(zhàn)略。 加工出口戰(zhàn)略。按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為標(biāo)準(zhǔn)不同來(lái)劃分，有三種戰(zhàn)略方案可供選擇 “母國(guó)取向型”戰(zhàn)略。 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策與其說(shuō)是國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策，不如說(shuō)是選擇國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策時(shí)必須考慮的必要因素，如下： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。 企業(yè)本身的出口能力和條件。 實(shí)行貿(mào)、工、技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。②有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。中游產(chǎn)品是指一個(gè)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條上處于中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，此方案適用于處于發(fā)展階段的行業(yè)。指企業(yè)某事業(yè)部或某公司、某子公司在行業(yè)中就一個(gè)系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。②中規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)需求趨勢(shì) 企業(yè)實(shí)力條件第2節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略及其必要性 經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略的含義指根據(jù)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。 經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇 積極的投資戰(zhàn)略方案當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)壽命周期處于產(chǎn)生期，即形成階段。對(duì)企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略進(jìn)行正確的決策，其關(guān)鍵在于所處的行業(yè)壽命周期階段及其所定位生產(chǎn)的產(chǎn)品壽命周期階段，只有對(duì)這兩者進(jìn)行深入而細(xì)致的調(diào)查研究，作出準(zhǔn)確的判斷之后，才能定出投資戰(zhàn)略方案。②謀取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就是對(duì)今后的發(fā)展中如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作出的謀劃與方略。 按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同劃分①成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方案②差異化戰(zhàn)略方案③集中化戰(zhàn)略方案 按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不同劃分①進(jìn)攻型戰(zhàn)略方案實(shí)施此戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，使經(jīng)營(yíng)實(shí)力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率。合作是在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)的，合作雙方或多方能從競(jìng)爭(zhēng)走向合作、聯(lián)盟，是因?yàn)楦鞣蕉加心撤N競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都有對(duì)方、他方所不具有的優(yōu)勢(shì)，才促進(jìn)各方走到一起，實(shí)行合作，以期實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，確保自己的生存和發(fā)展，也推動(dòng)合作各方的發(fā)展，因此合作中不能忘掉競(jìng)爭(zhēng)，不能放棄增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是核心優(yōu)勢(shì)、特色優(yōu)勢(shì)。②股權(quán)式合作戰(zhàn)略方案特點(diǎn)：有利于確定各方的權(quán)利和義務(wù)、有利于擴(kuò)大合作范圍、有利于增強(qiáng)合作組織的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)能力。 市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)的供與求進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制所采取的謀略。②便于掌握市場(chǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙。③進(jìn)入市場(chǎng)的可行性。③全方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即以所有行業(yè)、或以所有地區(qū)、或以所有顧客群作為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。指以本省、中央直轄市、本自治區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。指企業(yè)走出境外，以某一國(guó)際區(qū)域或地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。②周邊地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。②新興工業(yè)化地區(qū)（或國(guó)家）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。客戶數(shù)量占20％～30％，其需求量占整個(gè)市場(chǎng)容量的70％～80％。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)處理好的關(guān)系①市場(chǎng)面的多與少、大與小的關(guān)系。⑤當(dāng)前市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)的關(guān)系。 按進(jìn)入市場(chǎng)的遠(yuǎn)近不同的戰(zhàn)略選擇①滑雪球式進(jìn)入戰(zhàn)略，即先近后遠(yuǎn)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。②先難后易開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。②價(jià)格引路戰(zhàn)略：以價(jià)格要素為主，其他要素相配合的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。②掌握目標(biāo)市場(chǎng)的需求層次和消費(fèi)者行為的特點(diǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算每一個(gè)營(yíng)銷組合方案都應(yīng)測(cè)算所需要的費(fèi)用，應(yīng)選擇既能打開(kāi)市場(chǎng)，所需費(fèi)用又盡可能節(jié)省的方案，或者選擇所需預(yù)算費(fèi)用雖然高，但打開(kāi)市場(chǎng)后，利潤(rùn)豐富、收益可觀的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案。 名牌與名牌戰(zhàn)略 名牌及其效應(yīng)①名牌：經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，眾多相關(guān)顧客所公認(rèn)、具有高市場(chǎng)覆蓋面、高市場(chǎng)占有率、高知名度、高美譽(yù)度、高效益的產(chǎn)品品牌或服務(wù)品牌。因此，要實(shí)施名牌戰(zhàn)略必須首先實(shí)施品牌戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)造出名牌。②名牌商號(hào)戰(zhàn)略方案。④商標(biāo)和商號(hào)共創(chuàng)名牌戰(zhàn)略方案。③國(guó)家級(jí)名牌戰(zhàn)略。②集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。②中價(jià)位戰(zhàn)略。②根據(jù)所掌握的信息及時(shí)作出決策，提高營(yíng)銷效率。 特點(diǎn)：雙向交流、增進(jìn)了解。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 概念：指企業(yè)