企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略_porter-預(yù)覽頁
【正文】 ies）與利潤（ margin）所構(gòu)成 當(dāng)你和其他企業(yè)競爭時，其實是內(nèi)部多項活動在做競爭，這才是競爭，而不是整個公司一體的競爭。你和競爭者有同樣的目標(biāo)，但是你超越他 ，為什麼？可能是因為你有比較好的電腦系統(tǒng)、機(jī)器設(shè)備或較好的管理能力。日本人利用優(yōu)良操作的優(yōu)勢將產(chǎn)品行銷到全球。這還不是最嚴(yán)重的問題，最嚴(yán)重的是我所謂的「競爭合流（ petitive convergence，或譯做競爭整合）」，也就是大家都朝同樣的方向競爭，最後大家提供的產(chǎn)品都沒什麼差別，消費(fèi)者被迫從價格上做選擇，因為沒有其他區(qū)別，最後通盤皆輸。如果當(dāng)初公司預(yù)見通貨緊縮情況，或許就不會去採取低價策略了。 Innovative Display Solution Provider 營運(yùn)效益與策略競爭有何不同 ? 營運(yùn)效益 與 策略競爭 兩者並非互相矛盾，每家公司都應(yīng)該追求生產(chǎn)效率，務(wù)使優(yōu)良操作，但是光追求生產(chǎn)效率是不夠的。制定策略就是要限制你想要做的事情。藉著設(shè)限，你可以知道並且設(shè)計你的企業(yè)成為一個獨一無二的 公司，且知道你要做什麼。 Innovative Display Solution Provider 因此，當(dāng)你設(shè)限之後，你選擇了策略，並且依此設(shè)計活動（ activities）。他們都以商務(wù)旅行者為目標(biāo)，都在機(jī)場設(shè)攤位，他們都在汽車上裝電視，都走高價位路線，贈送航空哩數(shù) …… 等，他們都提供「相同」的服務(wù)，實在是很難分辨彼此的差異。他們的車齡比較老，價格也比較低。 Innovative Display Solution Provider 所以，你可以看出， Enterprise在租車市場中佔有一個非常特別的定位，他們自我設(shè)限，他們不試著去服務(wù)這些商務(wù)旅行者，他們也不試著在機(jī)場提供 24小時服務(wù)，他們縮小他們的目標(biāo)，他們限制他們的活動，而他們非常非常地難被模仿。 現(xiàn)在提起戴爾（ Dell）是個尖銳的話題，因為康柏(Compaq)才剛經(jīng)歷了一場大災(zāi)難。 康柏 (Compaq)的前車之鑑 Innovative Display Solution Provider 康柏 (Compaq)的前車之鑑 康柏，其實也曾有過很清楚的策略；但是後來他們看到戴爾的成功，於是也跟著加入了直銷市場， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己原有的組織使他們做不到戴爾的成功，同時又得罪了原來的經(jīng)銷商，真是賠了夫人又折兵。 Innovative Display Solution Provider 如何取捨？ 取捨，即是決定你所不要做的事 ：「什麼是你不想做的事？」 ：「你的獨特定位在哪裡？」 策略，就是對你所想達(dá)成的目標(biāo)設(shè)定限制?！赣性O(shè)限才有成長」，這是很反諷的法則。最近我們甚至將競爭優(yōu)勢視為成功的關(guān)鍵，或核心競爭力。 第二、三種是「互補(bǔ)」及「調(diào)整」，這二項觀念有關(guān)於活動之間的同步互動與支援補(bǔ)給， Innovative Display Solution Provider 價值鏈的「整合」 什麼是整合？整合，就是你所設(shè)計的一連串活動都能夠相互支援。 Innovative Display Solution Provider 營運(yùn)競爭 相對的，策略競爭，你必須要考慮到定位問題，你要曉得：「你在和誰競爭？」如果你真的有策略的話，那麼答案是：「沒有任何競爭者！」因為你在同業(yè)中是獨一無二，這樣的競爭是很難被評估、也很難說服組織的其他人，因為大家都怕漏做了什麼！ Innovative Display Solution Provider 營運(yùn)競爭 行銷人員在面對顧客時，就很怕說：「對不起，我們沒有這樣的產(chǎn)品（服務(wù)）！」這就是很典型的例子。 營運(yùn)競爭 Innovative Display Solution Provider 資訊系統(tǒng)的重要 我們再來談?wù)勝Y訊系統(tǒng)，為何資訊系統(tǒng)如此重要？因為資訊系統(tǒng)貫穿了所有價值鏈上的活動；資訊系統(tǒng)提供了所以活動改善效益的機(jī)會，因此資訊系統(tǒng)滲透到價值鏈的每個角落。 Porter 對中國市場的看法
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