【文章內(nèi)容簡介】 owcase? Millions CAGR 30%CAGR 16%CAGR 83%? ARPU? US$/monthCAGR 24%CAGR 7%CAGR 19%? 208? 235? 263? 291? 17? 16? 15? 15電訊行業(yè)吸引力成長性的一個評價? 信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至 2023年第 1季度，全國手機用戶超過 ，月均增加 652萬余戶。統(tǒng)計表明，全國手機普及率達到每百人 。隨著手機普及率的增長，手機短信發(fā)送量也持續(xù)增加。一季度，手機短信發(fā)送量達到 ，較上年同期增長 %。 ? 　　因手機單向收費逐步在全國推行，手機對固定電話的替代性競爭加劇，固定電話用戶數(shù)與手機用戶數(shù)總量差距繼續(xù)拉大。一季度，全國固定電話用戶月均增加僅 106萬戶左右，固定電話用戶數(shù)超過 ，普及率達到每百人 。 ? 僅短信業(yè)務， 2023年為 900億條， 2023年全國手機短信發(fā)送量接近 4300 億條，比上年同期增長 41%。 2023年春節(jié)從除夕到初六的七天里，中國手機用戶發(fā)送的拜年短信狂飆 160億條。 2023年呢？2．獲利性：利潤（市場占有率最大的企業(yè)為代表）、利潤的穩(wěn)定性。國際上，怎樣的利潤水平是薄利或暴利？Profitability of US Industries, 1985971999－ 2023 美國行業(yè)獲利能力 3．可進入性：行業(yè)集中度、開工率（設備閑置情況）、進入壁壘、滲透難度、價格占有率的彈性。市場集中度業(yè)績經(jīng)營業(yè)績與集中度之間的關系圖100%0% 2023年，僑興環(huán)球溢價 70％，以 公司 65%股權，進軍手機行業(yè)。中 電通信持有 GSM及 CDMA手機生產(chǎn)、銷售和研發(fā)牌照。通過控股中電通信，在短短的時間里推出了 20多款 GSM和 CDMA手機。同時進軍房地產(chǎn)。這些產(chǎn)業(yè)在中國很火。? 4．環(huán)境制約條件：社會、法律壁壘對行業(yè)的制約、勞動力的制約。三、競爭分析經(jīng)典的行業(yè)結構分析法——“ 波特五力模型 ”買方買方討價還價 力量替代品替代品威脅威脅潛在進入者潛在進入者討價還價力量方方供供 同行企業(yè)間同行企業(yè)間的競爭的競爭舉例：替代品的威脅替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有同樣功能但價格較低的產(chǎn)品Email平信；電子表 機械表； DVDVCD1產(chǎn)生的原因? 1） 經(jīng)濟因素引起 ? 2） 原材料短缺? 3） 技術進步2作用? 1） 短暫的補充作用? 2） 永久性替代并導致某一行業(yè)的衰退替代和防替代戰(zhàn)略 :? 行業(yè)采取集體行動 ? 通過創(chuàng)新來 降低成本，改進產(chǎn)品? 提高顧客的轉換成本 ? 尋找產(chǎn)品不受替代影響的新用途? 轉向最少受替代威脅的細分市場? 進入替代的新產(chǎn)業(yè) ? 與替代品共存與聯(lián)合第四單元內(nèi)部資源與能力分析天 一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競爭對手 企業(yè)自身 知天知地知利危知彼知己識長短 揚長避短趨利避害 地彼己外部環(huán)境和內(nèi)部實力研究戰(zhàn)略原則? 資源學派的興起： （ Resourcesbased View） 當八十年代人們受到波特行業(yè)選擇過于重要的理論影響，將大量的精力集中在產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，關注熱門行業(yè)的時候，也有許多學者認為企業(yè)戰(zhàn)略不能只將眼光向外，不能忽略企業(yè)資源和能力之間的聯(lián)系。現(xiàn)實中，對長期沿用 “波特式 ”的靜態(tài)和均衡性競爭分析方法導致許多企業(yè)盲目追逐熱門產(chǎn)業(yè)，絲毫不顧自身資源條件狀況，而更多企業(yè)采用所謂 “通用戰(zhàn)略 ”所招致的失敗事例也使人們對李嘉圖（ Ricardo,1891）熊彼特（Schumpeter,1934）及彭羅斯（ Penrose,1959）關于利潤和競爭理論思想進行了重新思考。這就使以資源為基礎的戰(zhàn)略理論思想有了一個現(xiàn)實發(fā)展的土壤。 （ 參見本人著作中的描述 ）? 資源學派學者的觀點： （ Resourcesbased View） “經(jīng)濟學家們趨向于將資產(chǎn)定義得非常狹窄，僅僅定義那些可以衡量的東西，例如：廠房和設備。然而戰(zhàn)略管理的學者們認為：許多無形的資產(chǎn)，例如特有技術，客戶信息，商標，信譽和公司文化對公司的競爭力提升是非常有價值的。事實上，這些無形資產(chǎn)經(jīng)常是公司保持長久競爭力的唯一真正的源泉。 ” Hiroyuki Itami 你必須做你能干得最好的 Lucino Noto, 埃克森石油前副主席 組織重要的資源與能力結構圖 戰(zhàn) 略 產(chǎn)業(yè)關鍵成功要素?產(chǎn)業(yè)機會?產(chǎn)業(yè)集聚 企業(yè)能力（直接方式） 核心能力 補充能力 企業(yè)資源（ 迂 回 方 式 ） 有形資源：● 財務資源 ● 物資資源無形資源：● 技術資源● 商譽資源● 文化資源 人力資源：● 專業(yè)技能與知識● 溝通與活動能力● 激勵企業(yè)競爭力 企業(yè)競爭優(yōu)勢來源之一： ? 關鍵是要辨析出哪些是組織中對戰(zhàn)略有至關重要影響的 “戰(zhàn)略性資源 ”。? “戰(zhàn)略性資源 ”在組織中一定是有特殊價值、不易復制和模仿、不易在市場上買到的稀缺性資源。? 潛在知識是 “戰(zhàn)略性資源 ”的細胞。 要舍得投入，細心維護，發(fā)揮效用。 一、重視戰(zhàn)略資源 《資本實證論》（ Positive Theory of Capital）是奧地利學派的代表龐巴維克 (BohnBawerk,的杰作。重視 “資源迂回策略 ”? 他認為，生產(chǎn)有兩種方式：直接方式和迂回方式。所謂直接方式是一種無需其他工具幫忙的 “由手到口的生產(chǎn) ”方式；而資本則可作為一種迂回方式，這是因為，資本可以更廣泛地定義成可以生產(chǎn)利息的物品，也可稱之為獲利資本或私人資本。由于這種資本不具獨立的生產(chǎn)力，無法直接制造出消費品，它又具有生產(chǎn)功能，因此可通過迂回（ Roundabout）來利用它。顯然這其中，時間是個關鍵要素，迂回時間越長，理性投資人所要求的回報就越高。? 迂回改善資源非常重要。 實例一：修路迂回發(fā)展經(jīng)濟實例二：學習迂回發(fā)展能力…….迂回是一種不錯的選擇，創(chuàng)新的基礎“資源迂回策略 ”的實例（ 一） 背景1990年，美國戰(zhàn)略管理學者普拉哈雷德()和英國的哈梅爾 ()在美國《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了《論公司核心競爭力》（二） 核心競爭力的內(nèi)涵“ 核心競爭力是組織中的集體學習，特別是關于如何整合各種不同的生產(chǎn)技能和有機結合多種技術流派的學識。 ” （ 。 Gary Hamel) 二、重視核心競爭力最終產(chǎn)品Core C.核心產(chǎn)品C.K.Prahalad和 GaryHamel提出了一個非常形象的 “樹型 ”理論。他們認為，多樣化的公司就像一棵大樹，樹干是核心產(chǎn)品，分枝是業(yè)務單元，樹葉、花朵和果實是最終產(chǎn)品，而提供養(yǎng)分、維系生命、穩(wěn)固樹身的根就是核心競爭力。公司核心競爭（能 )力舉例：（三） 核心競爭力（ CC）的五大基本特性 :(1) 是有價值的。 稀缺的 。 (2) 不易被競爭對手所模仿。 萬燕的悲哀(3) 獨特性。 “特 ”：你無我有，你有我精 (4) 內(nèi)生性。 非組織之外的。考慮深圳足球 (5) 延展性。 打開市場新大門的鑰匙（四） 核心競爭（能）力的基本內(nèi)容 1.基于遠景（ VISION）的洞察預見能力：這種能力能使公司發(fā)現(xiàn)和找到能創(chuàng)造出一流戰(zhàn)略優(yōu)勢的業(yè)績和模式。它們來源于市場演變的趨勢性技術或科學知識先導性專有數(shù)據(jù)的有效性擁有前沿性業(yè)務最大份額的信息發(fā)明成功產(chǎn)品的純創(chuàng)造性能卓越的分析與推理2.基于創(chuàng)新的（ INNOVITION）的學習能力：這種能力能使公司創(chuàng)造出一流技術優(yōu)勢的業(yè)績和模式。它們來源于：重大技術范式轉變或科學知識更新的認知性行業(yè)數(shù)據(jù)的準確性前沿性技術的市場認同性專利發(fā)明數(shù)量與質(zhì)量的市場認同性卓越的分析判斷與