【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 owcase? Millions CAGR 30%CAGR 16%CAGR 83%? ARPU? US$/monthCAGR 24%CAGR 7%CAGR 19%? 208? 235? 263? 291? 17? 16? 15? 15電訊行業(yè)吸引力成長(zhǎng)性的一個(gè)評(píng)價(jià)? 信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)顯示，截至 2023年第 1季度，全國(guó)手機(jī)用戶超過 ，月均增加 652萬(wàn)余戶。統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)手機(jī)普及率達(dá)到每百人 。隨著手機(jī)普及率的增長(zhǎng)，手機(jī)短信發(fā)送量也持續(xù)增加。一季度，手機(jī)短信發(fā)送量達(dá)到 ，較上年同期增長(zhǎng) %。 ? 　　因手機(jī)單向收費(fèi)逐步在全國(guó)推行，手機(jī)對(duì)固定電話的替代性競(jìng)爭(zhēng)加劇，固定電話用戶數(shù)與手機(jī)用戶數(shù)總量差距繼續(xù)拉大。一季度，全國(guó)固定電話用戶月均增加僅 106萬(wàn)戶左右，固定電話用戶數(shù)超過 ，普及率達(dá)到每百人 。 ? 僅短信業(yè)務(wù)， 2023年為 900億條， 2023年全國(guó)手機(jī)短信發(fā)送量接近 4300 億條，比上年同期增長(zhǎng) 41%。 2023年春節(jié)從除夕到初六的七天里，中國(guó)手機(jī)用戶發(fā)送的拜年短信狂飆 160億條。 2023年呢？2．獲利性：利潤(rùn)（市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)為代表）、利潤(rùn)的穩(wěn)定性。國(guó)際上，怎樣的利潤(rùn)水平是薄利或暴利？Profitability of US Industries, 1985971999－ 2023 美國(guó)行業(yè)獲利能力 3．可進(jìn)入性：行業(yè)集中度、開工率（設(shè)備閑置情況）、進(jìn)入壁壘、滲透難度、價(jià)格占有率的彈性。市場(chǎng)集中度業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與集中度之間的關(guān)系圖100%0% 2023年，僑興環(huán)球溢價(jià) 70％，以 公司 65%股權(quán)，進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。中 電通信持有 GSM及 CDMA手機(jī)生產(chǎn)、銷售和研發(fā)牌照。通過控股中電通信，在短短的時(shí)間里推出了 20多款 GSM和 CDMA手機(jī)。同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)。這些產(chǎn)業(yè)在中國(guó)很火。? 4．環(huán)境制約條件：社會(huì)、法律壁壘對(duì)行業(yè)的制約、勞動(dòng)力的制約。三、競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)典的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法——“ 波特五力模型 ”買方買方討價(jià)還價(jià) 力量替代品替代品威脅威脅潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者討價(jià)還價(jià)力量方方供供 同行企業(yè)間同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)舉例：替代品的威脅替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有同樣功能但價(jià)格較低的產(chǎn)品Email平信；電子表 機(jī)械表； DVDVCD1產(chǎn)生的原因? 1） 經(jīng)濟(jì)因素引起 ? 2） 原材料短缺? 3） 技術(shù)進(jìn)步2作用? 1） 短暫的補(bǔ)充作用? 2） 永久性替代并導(dǎo)致某一行業(yè)的衰退替代和防替代戰(zhàn)略 :? 行業(yè)采取集體行動(dòng) ? 通過創(chuàng)新來(lái) 降低成本，改進(jìn)產(chǎn)品? 提高顧客的轉(zhuǎn)換成本 ? 尋找產(chǎn)品不受替代影響的新用途? 轉(zhuǎn)向最少受替代威脅的細(xì)分市場(chǎng)? 進(jìn)入替代的新產(chǎn)業(yè) ? 與替代品共存與聯(lián)合第四單元內(nèi)部資源與能力分析天 一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)自身 知天知地知利危知彼知己識(shí)長(zhǎng)短 揚(yáng)長(zhǎng)避短趨利避害 地彼己外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力研究戰(zhàn)略原則? 資源學(xué)派的興起： （ Resourcesbased View） 當(dāng)八十年代人們受到波特行業(yè)選擇過于重要的理論影響，將大量的精力集中在產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，關(guān)注熱門行業(yè)的時(shí)候，也有許多學(xué)者認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略不能只將眼光向外，不能忽略企業(yè)資源和能力之間的聯(lián)系?，F(xiàn)實(shí)中，對(duì)長(zhǎng)期沿用 “波特式 ”的靜態(tài)和均衡性競(jìng)爭(zhēng)分析方法導(dǎo)致許多企業(yè)盲目追逐熱門產(chǎn)業(yè)，絲毫不顧自身資源條件狀況，而更多企業(yè)采用所謂 “通用戰(zhàn)略 ”所招致的失敗事例也使人們對(duì)李嘉圖（ Ricardo,1891）熊彼特（Schumpeter,1934）及彭羅斯（ Penrose,1959）關(guān)于利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)理論思想進(jìn)行了重新思考。這就使以資源為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略理論思想有了一個(gè)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的土壤。 （ 參見本人著作中的描述 ）? 資源學(xué)派學(xué)者的觀點(diǎn)： （ Resourcesbased View） “經(jīng)濟(jì)學(xué)家們趨向于將資產(chǎn)定義得非常狹窄，僅僅定義那些可以衡量的東西，例如：廠房和設(shè)備。然而戰(zhàn)略管理的學(xué)者們認(rèn)為：許多無(wú)形的資產(chǎn)，例如特有技術(shù)，客戶信息，商標(biāo)，信譽(yù)和公司文化對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力提升是非常有價(jià)值的。事實(shí)上，這些無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)常是公司保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的唯一真正的源泉。 ” Hiroyuki Itami 你必須做你能干得最好的 Lucino Noto, 埃克森石油前副主席 組織重要的資源與能力結(jié)構(gòu)圖 戰(zhàn) 略 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素?產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)?產(chǎn)業(yè)集聚 企業(yè)能力（直接方式） 核心能力 補(bǔ)充能力 企業(yè)資源（ 迂 回 方 式 ） 有形資源：● 財(cái)務(wù)資源 ● 物資資源無(wú)形資源：● 技術(shù)資源● 商譽(yù)資源● 文化資源 人力資源：● 專業(yè)技能與知識(shí)● 溝通與活動(dòng)能力● 激勵(lì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源之一： ? 關(guān)鍵是要辨析出哪些是組織中對(duì)戰(zhàn)略有至關(guān)重要影響的 “戰(zhàn)略性資源 ”。? “戰(zhàn)略性資源 ”在組織中一定是有特殊價(jià)值、不易復(fù)制和模仿、不易在市場(chǎng)上買到的稀缺性資源。? 潛在知識(shí)是 “戰(zhàn)略性資源 ”的細(xì)胞。 要舍得投入，細(xì)心維護(hù)，發(fā)揮效用。 一、重視戰(zhàn)略資源 《資本實(shí)證論》（ Positive Theory of Capital）是奧地利學(xué)派的代表龐巴維克 (BohnBawerk,的杰作。重視 “資源迂回策略 ”? 他認(rèn)為，生產(chǎn)有兩種方式：直接方式和迂回方式。所謂直接方式是一種無(wú)需其他工具幫忙的 “由手到口的生產(chǎn) ”方式；而資本則可作為一種迂回方式，這是因?yàn)?，資本可以更廣泛地定義成可以生產(chǎn)利息的物品，也可稱之為獲利資本或私人資本。由于這種資本不具獨(dú)立的生產(chǎn)力，無(wú)法直接制造出消費(fèi)品，它又具有生產(chǎn)功能，因此可通過迂回（ Roundabout）來(lái)利用它。顯然這其中，時(shí)間是個(gè)關(guān)鍵要素，迂回時(shí)間越長(zhǎng)，理性投資人所要求的回報(bào)就越高。? 迂回改善資源非常重要。 實(shí)例一：修路迂回發(fā)展經(jīng)濟(jì)實(shí)例二：學(xué)習(xí)迂回發(fā)展能力…….迂回是一種不錯(cuò)的選擇，創(chuàng)新的基礎(chǔ)“資源迂回策略 ”的實(shí)例（ 一） 背景1990年，美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)者普拉哈雷德()和英國(guó)的哈梅爾 ()在美國(guó)《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了《論公司核心競(jìng)爭(zhēng)力》（二） 核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵“ 核心競(jìng)爭(zhēng)力是組織中的集體學(xué)習(xí)，特別是關(guān)于如何整合各種不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)。 ” （ 。 Gary Hamel) 二、重視核心競(jìng)爭(zhēng)力最終產(chǎn)品Core C.核心產(chǎn)品C.K.Prahalad和 GaryHamel提出了一個(gè)非常形象的 “樹型 ”理論。他們認(rèn)為，多樣化的公司就像一棵大樹，樹干是核心產(chǎn)品，分枝是業(yè)務(wù)單元，樹葉、花朵和果實(shí)是最終產(chǎn)品，而提供養(yǎng)分、維系生命、穩(wěn)固樹身的根就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司核心競(jìng)爭(zhēng)（能 )力舉例：（三） 核心競(jìng)爭(zhēng)力（ CC）的五大基本特性 :(1) 是有價(jià)值的。 稀缺的 。 (2) 不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。 萬(wàn)燕的悲哀(3) 獨(dú)特性。 “特 ”：你無(wú)我有，你有我精 (4) 內(nèi)生性。 非組織之外的。考慮深圳足球 (5) 延展性。 打開市場(chǎng)新大門的鑰匙（四） 核心競(jìng)爭(zhēng)（能）力的基本內(nèi)容 1.基于遠(yuǎn)景（ VISION）的洞察預(yù)見能力：這種能力能使公司發(fā)現(xiàn)和找到能創(chuàng)造出一流戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的業(yè)績(jī)和模式。它們來(lái)源于市場(chǎng)演變的趨勢(shì)性技術(shù)或科學(xué)知識(shí)先導(dǎo)性專有數(shù)據(jù)的有效性擁有前沿性業(yè)務(wù)最大份額的信息發(fā)明成功產(chǎn)品的純創(chuàng)造性能卓越的分析與推理2.基于創(chuàng)新的（ INNOVITION）的學(xué)習(xí)能力：這種能力能使公司創(chuàng)造出一流技術(shù)優(yōu)勢(shì)的業(yè)績(jī)和模式。它們來(lái)源于：重大技術(shù)范式轉(zhuǎn)變或科學(xué)知識(shí)更新的認(rèn)知性行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性前沿性技術(shù)的市場(chǎng)認(rèn)同性專利發(fā)明數(shù)量與質(zhì)量的市場(chǎng)認(rèn)同性卓越的分析判斷與