企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-25 01:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確認(rèn)的品牌，取得了用戶的信任。 資本要求 ，即進(jìn)入該行業(yè)所得的基礎(chǔ)投入資金的多少。 轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ，即顧客從使用 — 個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到使用另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的一次性費(fèi)用。 資源供應(yīng)， 即現(xiàn)有企業(yè)是否已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。 銷售渠道， 即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)是否已建立良好的銷售渠道。 其他成本因素 ，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)是否因特殊原因積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，工人操作熟練，廢品率低促等使成本保持在較低的水平。 政府政策 ，即政府對該行業(yè)是否有限制性政策 (如需要政府特批的生產(chǎn)經(jīng)營許可證等 )。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 167。 2 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 (2)替代品的壓力 替代品盈利能力 ：替代品的盈利狀況影響著本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格水平。 替代品企業(yè)經(jīng)營策略： 若采取迅速增長的積極發(fā)展戰(zhàn)略，則對本行業(yè)的壓力較大。 用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 (3)購買者的壓力 購買者的集中程度 購買者對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度 ： 對價(jià)格越敏感，對本行業(yè)的壓力越大。 購買者對價(jià)格的敏感程度 購買者的選擇余地： 選擇的余地越大，對本行業(yè)的壓力越大 選擇余地主要和三個(gè)方面有關(guān)：一是本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；二是購買者的轉(zhuǎn)變費(fèi)用；三是購買者的信息量。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 167。 2 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 (4)供應(yīng)者的壓力 供應(yīng)者的集中程度 供應(yīng)品的可替代程度 本行業(yè)對供應(yīng)者的重要程度 本行業(yè)對供應(yīng)品的依賴程度 供應(yīng)品的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 縱向一體化傾向 (5)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量結(jié)構(gòu) 行業(yè)的增長速度 固定成本和庫存成本 產(chǎn)品特色 用戶轉(zhuǎn)變費(fèi)用 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 退出壁壘 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 167。 2 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 三、企業(yè)內(nèi)部條件分析 （一）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析 （ 1）機(jī)器設(shè)備分析 （ 2）原材料及零部件供應(yīng)分析 （ 3）能源供應(yīng)分析 （ 4）人力資源狀況分析 (1)企業(yè)研究與開發(fā)能力分析 (2)技術(shù)裝備狀況分析 (3)技術(shù)人員分析 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 167。 2 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 （二）企業(yè)產(chǎn)品市場分析 A．分析內(nèi)容 產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品成本率、產(chǎn)品等級品率、產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù)、廢品率、返修率 一般以產(chǎn)品普及率進(jìn)行分析（社會持有量 /人口或家庭數(shù)量） ＜ 10%，投入期， 1050%成長期， 5080%，成熟期，＞ 80%衰退期 市場占有率＝本企業(yè)產(chǎn)品銷售量（額） 247。 市場上同類產(chǎn)品銷售總量（額） 市場覆蓋率＝本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) 247。 全市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) ：主要用銷售增長率和市場擴(kuò)大率來分析 銷售增長率＝（本年度產(chǎn)品銷售量 247。 上年度產(chǎn)品銷售量） 1 市場擴(kuò)大率＝本年度市場占有率 247。 上年度市場占有率 主要采用邊際貢獻(xiàn)法 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 167。 2 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 高 低 相對市場占有率 高 10% 低 銷量增長率 明星 問題 金牛 瘦狗 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)可以采取四種不同的策略： (1)發(fā)展策略 (2)維持策略 (3)收獲策略 (4)放棄策略 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 167。 2 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 應(yīng)用成長 —— 份額矩陣時(shí)，要注意在產(chǎn)品組合發(fā)展策略上的成功路線和失敗路線。 成功路線 是指從現(xiàn)“金?！碑a(chǎn)品賺來的錢，不是全部投資在原來的業(yè)務(wù)上，而是投資在“問題”類產(chǎn)品上，將“問題”類轉(zhuǎn)變成“明星”類產(chǎn)品，同時(shí)保證“明星”類向“金?！鳖惍a(chǎn)品轉(zhuǎn)化。 高 低 相對市場占有率 高 10% 低 銷量增長率 明星 問題 金牛 瘦狗 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 16
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