【文章內(nèi)容簡介】 ，招募區(qū)域分銷商至少 8名（包括壽縣和毛集），新產(chǎn)品可以從總經(jīng)銷處拿貨。 3)每個分銷區(qū)域建立至少兩家特約銷售客戶（一家餐飲、一家商超，要求實力強大），特約銷售客戶待遇同等于分銷客戶（或簽署特別協(xié)議）。 4)建立至少 8家文王專營店和 1個團購公關部 策略：實施雙層網(wǎng)絡營銷模式，構建五大市場銷售系統(tǒng) ：現(xiàn)有總經(jīng)銷不變，全市內(nèi)劃為 8個分銷區(qū)，采取全面預售制，公司直接送貨或由客戶自己拉貨（補助運費） ：招募擁有高端渠道的總經(jīng)銷一名，或由公司自己做直銷，配備主任 1人，若招募到總經(jīng)銷商，則總經(jīng)銷自己設立倉庫，新產(chǎn)品可以供應我公司開發(fā)的分銷商，也可以與我公司合作建立高層次分銷體系 ：設立主管 1人， 08年度爭取在淮南建立 8個文王專營店（每區(qū) 1個），采取我公司直控模式，實行直銷，專營店店長在淮南聘（ 5月 1日前完成招聘） ：設立團夠公關主任 1名（在當?shù)卣衅福?5月 1日前完成招聘）， 7月 1日前建立起一支 20人的團購客戶經(jīng)理隊伍。 ：在各區(qū)域控制重要的終端客戶，掌控市場主導權，也是一種直銷模式。 備注：市區(qū)設立酒店、商超兩大渠道主管，專人帶隊，專項開發(fā) 營銷中心 文王專營系統(tǒng) 特約零售終端 老產(chǎn)品總經(jīng)銷 新產(chǎn)品總經(jīng)銷 團購公關系統(tǒng) 分銷客戶 第三節(jié)：渠道構建實施方案 渠道現(xiàn)狀： 文王在淮南市場的渠道力非常薄弱，無法適應當前競爭的需要。主要表現(xiàn)在： ，餐飲渠道產(chǎn)品的渠道力度與工作力度都沒有達到要求； ，使我們喪失了大面積的市場機會點； 、大賣場開發(fā)力度不夠，使我們在這一渠道無法實現(xiàn)有效的覆蓋； 07年沒有獲得進展，使我們在淮南市場缺乏領袖消費帶動力。 應對策略： 餐飲終端 +商超 +專賣店 +公關團購 +特約零售： 加快批發(fā)渠道建設，全面布控淮南市域； 加強低端餐飲渠道的鋪市率，使文王產(chǎn)品市場能見度得到大幅度提高； 公司幫助經(jīng)銷商向大商超、大賣場進攻，占領這一渠道的制高點； 建立文王專營店，以專營店為根據(jù)地和關系網(wǎng)向公關渠道滲透，力求在公關渠道獲得突破； 構建特約零售系統(tǒng)，在各區(qū)域控制重要的終端客戶，掌控市場主導權。 渠道工作拓展規(guī)劃 中高檔餐飲渠道： 2023年 7月 1日前，買斷 20家 A、 B類酒店、進場 30家 A、 B類酒店，上促銷；大賣場、大 商超簽訂入場協(xié)議 30家，上導購員； 低端餐飲有效覆蓋率 2023年 7月 1日前達到百分之五十， 2023年 9月 1日前達到百分之七十， 2023年 10月 1日前達到百分之八十； 商超渠道：大型商超進場 30家，上促銷； 批發(fā)零售渠道：要求在 2023年 7月 1日前市場有效覆蓋率達到百分之七十以上； 公關團購渠道： 08年 5月 1日前完成 20人的招聘工作， 7月 1日前完成培訓，進入目標區(qū)域開展工作。之所以留有兩個月的時間，是考慮到團購人員招聘的難度。 08年 10月 1日前建立 8家文王專營店，完成人員招聘、培訓等一些前期工作。文王專營店可以作為團購公關的根據(jù)地。 2023年 7月 1日前完成特約零售終端的選擇和簽約。 第四節(jié)：廣告宣傳整合方案 借助合肥 2023年大規(guī)模電視廣告的省內(nèi)覆蓋，在淮南這一戰(zhàn)略市場采取二級市場重點宣傳： 一方面要在淮南重新樹立起文王新形象，同時又能達到配合合肥全省傳播后的資源節(jié)約。 策略： 采取大規(guī)模出租車宣傳與戶外廣告相結合的模式。其他宣傳模式，如門頭、燈籠、 POP、展版等作為配合與補充。 這樣做的好處是： 出租可以全區(qū)到達，廣而告知； 戶外廣告可以提升文王品牌形象與市場地位； 門頭與燈籠可以烘托市場氣氛。 這一整合策略既能達到目的，有能節(jié)約費用，其它不必要的廣告 宣傳方式一律取消 廣告宣傳組合規(guī)劃 5月 1日起在淮南挑選 300輛出租車進行車帖宣傳（一帆風順的車帖），每輛車一個月送一瓶小康人家，每個月的開頭送，只要車帖不掉（舊了可以換），月月都送，最長送到 2023年 4月 1日，共 15個月， 15*300*15*15（相當于開票價格，可以忽略其他費用） =1012500萬元。 5月 1日前確定戶外廣告設置地點和設計方案， 7月 1日前戶外廣告全面設立。 1）首先確定戶外廣告數(shù)量，結合城市主要出入口和各區(qū)域形象點，戶外廣告約需要 20塊，費用月為 200萬左右。 2）確定戶外廣告宣傳主題：經(jīng)典系列。 3）確定宣傳用語：戶外關高牌暫時定位正方形，上書“經(jīng)典文王”四個鎦金大字，下寫安徽文王釀酒有限公司，左寫（自上而下）盛世夢經(jīng)典，右寫好酒紅天下?！皦簟迸c“紅”字均用紅色。中間為經(jīng)典文王的包裝畫面。 ，凡是與我合作簽約的客戶必須在燈籠和門頭兩種宣傳方式中選擇一項，至少覆蓋淮南 1000家零售終端，該任務隨著終端網(wǎng)點的開拓步步跟進，開發(fā)一家掛一家。 備注：終端內(nèi)部以及其他宣傳方式根據(jù)具體需要由淮南營銷中心申報經(jīng)營公司報批。 第五節(jié)：組合促銷實施方案 促銷組合策略： 1）針對商場渠道：開展“買贈活動”、“品贈活動”、“銷售明星評選活動”、“送健康活動” 2）針對餐飲渠道：開展“品牌俱樂部活動”、“品贈活動”、“銷售明星評選活動”、“送招牌菜活動”、“開瓶有獎活動” 促銷組合規(guī)劃 2023年 5月和 6月：全面進行酒店內(nèi)促銷活動，以酒店的促銷打頭陣：主要促銷產(chǎn)品為上市的新產(chǎn)品，以及老產(chǎn)品中的小康人家、新正一品和一帆風順；對渠道進行全面管理，對渠道進行促銷，主要以對二批商及零售店為促銷對象： 2023年 5月和六月：與流通終端簽約展示協(xié)議，展示數(shù)目 1000家，為期兩個月，期滿送一件一帆風順和一件小康人家。每月銷售額達到一定金額可獲得相應返點。主要用小康人家、老正一品和一帆風順三個產(chǎn)品在中低渠道促銷，目的是為了烘托新品市場市場的大氛圍，可以使公司新品上市起到良好的推動作用； 2023年 7月 —— 8月：對終端進行全面建設和促銷。建立品牌店、形象店 ,即對所有商家進行終端建設有禮活動。由公司對各個終端建設店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等，形象以公司標準建設，同時給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強有力品牌支持、終端建設支持等，從而建立商家忠誠度； 2023年 9月 —— 10月：擴大終端店的數(shù)量與質(zhì)量形成良好的品牌形象，為旺季到來做好基礎工作。大力的在各大終端進行促銷活動。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動，同時配以買贈形式促銷。對促銷人員及經(jīng)銷商進行全面培訓，統(tǒng)一宣傳口碑，建立品牌。將品牌魅力體現(xiàn)在消費者面前。建立消費者的認知度，及培養(yǎng)消費者忠誠度。 備注： 針對全國性的活動（如奧運）、節(jié)假日（如五一勞動節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等），以及新品上市由公司統(tǒng)一組織促銷活動， 其他可根據(jù)不同時間段與市場反映情況采取不同促銷手段。 第六節(jié)：公關規(guī)劃實施方案 淮南的公關規(guī)劃應當納入合肥大區(qū)全盤運作，對合肥的公關起到必要的推動和補充作用，這樣，可以大大節(jié)省市場公關活動帶來的費用。 1）首先成立 VIP俱樂部，俱樂部由淮南營銷中心公關團購部負責，VIP俱樂部應當在淮南營銷中心公關團購部構建完成后成立，由專人負責俱樂部組織的各項活動。 2）其次建立文王促銷員聯(lián)誼俱樂部，建立這個俱樂部是為了加強對促銷員的管理和公關技能的培訓，也是加深他們對文王情感的一個辦法。促銷員處在公關的第一線，是營銷的最后一關，必須重視促銷員的作用，所以要建立這個俱樂部，不定期全班培訓和聯(lián)誼活動。 具體規(guī)劃 —— 時代先鋒大型公關活動 ：打造文王品牌形象，強勢切入政商高端人群，為團購等打下基礎 ： 2023年 8月奧運期間 ：淮南 ：評選時代先鋒，同時開展健身運動會 公關策略：活動期間實施大規(guī)模宴請送酒和晚會娛樂活動，同時展開電視宣傳和媒體炒作。 活動期間的宴請規(guī)劃 A．核心消費單位公關：在淮南，中高檔白酒消費核心單位約 100家，針對這些單位首腦人物進行終端公關，通過對其本人宴請