種業(yè)市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-30 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你對銷售的品種認真考篩選、仔細研究過嗎？ 現(xiàn)場會、宣傳推廣、品種展示、技術(shù)指導你做了多少？投入了多少？ 你對種子行業(yè)的形勢和市場變化了解和分析過嗎？ 面對市場的變化你有沒及時調(diào)整自己的思路和做法呢？ 在這里問大家?guī)讉€問題，你做到了嗎？ 市場品種雖多如牛毛、好品種永遠是贏得市場的關(guān)鍵 巧婦難為無米之炊 優(yōu)秀的市場運營比品種更重要 營銷目標 三、品種推廣分析 ? 品種組合的定位 ? 品種生命周期 ? 各期的特點和運行方式 品種組合的定位 ? 小區(qū)域性品種，大區(qū)域性品種 ? 科技型，普通型 ? 控制型，非控制型 ? 新品種，老品種 ? 擴充式，縮減式 ? 賣點多，賣點少 品種的生命周期 ? 投入期 ? 發(fā)展期 ? 穩(wěn)定期 ? 衰退期 品種投入期的特點 ? “短” ? 縮短試驗示范審定時間 ? 在短期內(nèi)進入戰(zhàn)領(lǐng)市場 ? 方式： ? 不斷擴大實驗面積、增加試驗點 ? 做好宣傳與種植技術(shù)培訓 ? 做好配套技術(shù)研究與服務(wù) 品種發(fā)展期的特點 ? “快” ? 品種擴展速度快（年擴展倍率大） ? 組織生產(chǎn)要快 ? 方式： ? 加強宣傳，擴大覆蓋面 ? 積極組織生產(chǎn)資源，有序保證供給種源 ? 良種良法配套 ? 銷售渠道通暢 品種穩(wěn)定期的特點 ? “廣” ? 供種面要廣（基地點選擇） ? 品種面要廣（新品種培育） ? 方式： ? 依據(jù)面積組織生產(chǎn)經(jīng)營 ? 尋求新的領(lǐng)域，開發(fā)新市場 ? 新品種接班 四、高效營銷模式的構(gòu)建 ? 目的： ? 信息傳遞的高速化 ? 營銷方式的規(guī)范化 ? 營銷環(huán)節(jié)的簡單化 ? 物流管理的高效化 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 利益分配的最大化 信息傳遞高速 ? 方式： ? 區(qū)域信息管理員或聯(lián)絡(luò)員（每區(qū)域培訓 12個經(jīng)銷商） ? 互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息（建自己的銷售信息網(wǎng)站） ? 信息傳遞要有超前性 ? 營銷人員傳遞 ? 廣告媒體傳播 營銷方式的規(guī)范 ? 科技型產(chǎn)品： ? 用戶定位 求新，好奇用戶；宣傳互動的農(nóng)戶 ? 經(jīng)銷商的選擇 長遠發(fā)展，有品牌意識，創(chuàng)新風頭型，以批發(fā)為主，專做大田作物，下級網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，有重點品種意識，個人品牌較好的 ? 品種推廣定位 重點區(qū)域定位，擴展速度定位 投入期 23年（從區(qū)試到審定達到 10萬畝）發(fā)展期 12年穩(wěn)定期維持 35年（穩(wěn)定在 100萬畝以上） 營銷環(huán)節(jié)簡單化 生 產(chǎn) 商 公 司 用 戶 分銷 商 物流管理的高效化 ? 倉庫地點的選擇 ? 運輸方式的選擇 ? 運輸路徑的選擇 ? 途中質(zhì)量保證體系 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 文化體系傳播 利益分配最大化 ? 風險規(guī)避到最小 ? 成本運營到最低 ? 產(chǎn)品附加值最高（品牌、科技） ? 利益分配最合理 “三高”模式的實施過程 ? 一、市場調(diào)查 ? 二、市場預(yù)測 ? 三、市場細分 ? 四、目標市場選擇 ? 五、市場營銷 ? 六、售后服務(wù) 種子市場調(diào)查內(nèi)容（一） ? 市場環(huán)境調(diào)查（政治環(huán)境調(diào)查；經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查） ? 市場需求的調(diào)查（種量、質(zhì)量、包裝、服務(wù)方式、運輸?shù)龋? ? 購買者和購買行為的調(diào)查（購買者類型、用戶對價格的敏感、購買欲望和動機、購買習慣） ? 品種調(diào)查（品種特征，栽培技術(shù)，表現(xiàn)，包裝特色，生命周期） 種子市場調(diào)查內(nèi)容（二） ? 價格調(diào)查（用戶對價格的反映、不同時期的定價、價格與銷量的關(guān)系） ? 銷售
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