種業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大全(編輯修改稿)
2025-01-28 15:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 做好宣傳與種植技術(shù)培訓(xùn) ? 做好配套技術(shù)研究與服務(wù) 品種發(fā)展期的特點(diǎn) ? “快” ? 品種擴(kuò)展速度快（年擴(kuò)展倍率大） ? 組織生產(chǎn)要快 ? 方式： ? 加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大覆蓋面 ? 積極組織生產(chǎn)資源，有序保證供給種源 ? 良種良法配套 ? 銷(xiāo)售渠道通暢 品種穩(wěn)定期的特點(diǎn) ? “廣” ? 供種面要廣（基地點(diǎn)選擇） ? 品種面要廣（新品種培育） ? 方式： ? 依據(jù)面積組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) ? 尋求新的領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ? 新品種接班 四、高效營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建 ? 目的： ? 信息傳遞的高速化 ? 營(yíng)銷(xiāo)方式的規(guī)范化 ? 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)單化 ? 物流管理的高效化 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 利益分配的最大化 信息傳遞高速 ? 方式： ? 區(qū)域信息管理員或聯(lián)絡(luò)員（每區(qū)域培訓(xùn)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商） ? 互連網(wǎng)傳遞信息（建自己的銷(xiāo)售信息網(wǎng)站） ? 信息傳遞要有超前性 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員傳遞 ? 廣告媒體傳播 營(yíng)銷(xiāo)方式的規(guī)范 ? 科技型產(chǎn)品： ? 用戶(hù)定位 求新，好奇用戶(hù)；宣傳互動(dòng)的農(nóng)戶(hù) ? 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有品牌意識(shí)，創(chuàng)新風(fēng)頭型，以批發(fā)為主，專(zhuān)做大田作物，下級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，有重點(diǎn)品種意識(shí)，個(gè)人品牌較好的 ? 品種推廣定位 重點(diǎn)區(qū)域定位，擴(kuò)展速度定位 投入期 23年（從區(qū)試到審定達(dá)到 50萬(wàn)畝）發(fā)展期 12年（目標(biāo)達(dá)到 1000萬(wàn)）穩(wěn)定期維持 35年（穩(wěn)定在 1000萬(wàn)畝以上） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單化 生 產(chǎn) 商 公 司 用 戶(hù) 分銷(xiāo) 商 美國(guó)雜交玉米種子的銷(xiāo)售途徑 ? 農(nóng)場(chǎng)主代理商（自用種批發(fā)價(jià)，其它按銷(xiāo)量收傭金；優(yōu)點(diǎn)：銷(xiāo)售人員少，易開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。缺點(diǎn)：推銷(xiāo)能力有限） ? 農(nóng)場(chǎng)主協(xié)會(huì)組合的生產(chǎn)物質(zhì)供銷(xiāo)合作社（銷(xiāo)量較大，節(jié)省成本） ? 種子公司直銷(xiāo)（農(nóng)場(chǎng)主可得到好價(jià)格和技術(shù)支持） 物流管理的高效化 ? 倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)的選擇 ? 運(yùn)輸方式的選擇 ? 運(yùn)輸路徑的選擇 ? 途中質(zhì)量保證體系 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 文化體系傳播 利益分配最大化 ? 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最小 ? 成本運(yùn)營(yíng)到最低 ? 產(chǎn)品附加值最高（品牌、科技） ? 利益分配最合理 “三高”模式的實(shí)施過(guò)程 ? 一、市場(chǎng)調(diào)查 ? 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 三、市場(chǎng)細(xì)分 ? 四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 六、售后服務(wù) 種子市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（一） ? 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（政治環(huán)境調(diào)查；經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查） ? 市場(chǎng)需求的調(diào)查（種量、質(zhì)量、包裝、服務(wù)方式、運(yùn)輸?shù)龋? ? 購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查（購(gòu)買(mǎi)者類(lèi)型、用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感、購(gòu)買(mǎi)欲望和動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣） ? 品種調(diào)查（品種特征，栽培技術(shù)，表現(xiàn)，包裝特色，生命周期） 種子市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（二） ? 價(jià)格調(diào)查（用戶(hù)對(duì)價(jià)格的反映、不同時(shí)期的定價(jià)、價(jià)格與銷(xiāo)量的關(guān)系） ? 銷(xiāo)售渠道調(diào)查（主要是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)） ? 銷(xiāo)售推廣調(diào)查（推廣方式、廣告如何做、服務(wù)方式的選擇） ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查（多方面） ? 售后服務(wù)調(diào)查 種子市場(chǎng)細(xì)分的前提 ? 可衡量性（要有一定的信息源） ? 可占領(lǐng)性 ? 值得經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng) ? 有足夠的資源占領(lǐng) ? 操作具有可行性 ? 效益性 種子市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)容 ? 根據(jù)地理因素細(xì)分（地理特點(diǎn)、縣界、交通及位置） ? 依據(jù)作物布局細(xì)分（不同季節(jié)、不同作物、不同品種） ? 依據(jù)購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分 ? 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（自用、上市） ? 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)（播時(shí)、冬
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