種業(yè)市場營銷大全(編輯修改稿)
2025-01-28 15:48 本頁面
【文章內容簡介】 ? 做好宣傳與種植技術培訓 ? 做好配套技術研究與服務 品種發(fā)展期的特點 ? “快” ? 品種擴展速度快（年擴展倍率大） ? 組織生產(chǎn)要快 ? 方式： ? 加強宣傳，擴大覆蓋面 ? 積極組織生產(chǎn)資源，有序保證供給種源 ? 良種良法配套 ? 銷售渠道通暢 品種穩(wěn)定期的特點 ? “廣” ? 供種面要廣（基地點選擇） ? 品種面要廣（新品種培育） ? 方式： ? 依據(jù)面積組織生產(chǎn)經(jīng)營 ? 尋求新的領域，開發(fā)新市場 ? 新品種接班 四、高效營銷模式的構建 ? 目的： ? 信息傳遞的高速化 ? 營銷方式的規(guī)范化 ? 營銷環(huán)節(jié)的簡單化 ? 物流管理的高效化 ? 網(wǎng)絡建設的全面化 ? 利益分配的最大化 信息傳遞高速 ? 方式： ? 區(qū)域信息管理員或聯(lián)絡員（每區(qū)域培訓12個經(jīng)銷商） ? 互連網(wǎng)傳遞信息（建自己的銷售信息網(wǎng)站） ? 信息傳遞要有超前性 ? 營銷人員傳遞 ? 廣告媒體傳播 營銷方式的規(guī)范 ? 科技型產(chǎn)品： ? 用戶定位 求新，好奇用戶；宣傳互動的農(nóng)戶 ? 經(jīng)銷商的選擇 長遠發(fā)展，有品牌意識，創(chuàng)新風頭型，以批發(fā)為主，專做大田作物，下級網(wǎng)絡規(guī)范，有重點品種意識，個人品牌較好的 ? 品種推廣定位 重點區(qū)域定位，擴展速度定位 投入期 23年（從區(qū)試到審定達到 50萬畝）發(fā)展期 12年（目標達到 1000萬）穩(wěn)定期維持 35年（穩(wěn)定在 1000萬畝以上） 營銷環(huán)節(jié)簡單化 生 產(chǎn) 商 公 司 用 戶 分銷 商 美國雜交玉米種子的銷售途徑 ? 農(nóng)場主代理商（自用種批發(fā)價，其它按銷量收傭金；優(yōu)點：銷售人員少，易開發(fā)新客戶。缺點：推銷能力有限） ? 農(nóng)場主協(xié)會組合的生產(chǎn)物質供銷合作社（銷量較大，節(jié)省成本） ? 種子公司直銷（農(nóng)場主可得到好價格和技術支持） 物流管理的高效化 ? 倉庫地點的選擇 ? 運輸方式的選擇 ? 運輸路徑的選擇 ? 途中質量保證體系 網(wǎng)絡建設的全面化 ? 信息系統(tǒng)網(wǎng)絡 ? 服務系統(tǒng)網(wǎng)絡 ? 產(chǎn)品系統(tǒng)網(wǎng)絡 ? 文化體系傳播 利益分配最大化 ? 風險規(guī)避到最小 ? 成本運營到最低 ? 產(chǎn)品附加值最高（品牌、科技） ? 利益分配最合理 “三高”模式的實施過程 ? 一、市場調查 ? 二、市場預測 ? 三、市場細分 ? 四、目標市場選擇 ? 五、市場營銷 ? 六、售后服務 種子市場調查內容（一） ? 市場環(huán)境調查（政治環(huán)境調查；經(jīng)濟環(huán)境調查） ? 市場需求的調查（種量、質量、包裝、服務方式、運輸?shù)龋? ? 購買者和購買行為的調查（購買者類型、用戶對價格的敏感、購買欲望和動機、購買習慣） ? 品種調查（品種特征，栽培技術，表現(xiàn)，包裝特色，生命周期） 種子市場調查內容（二） ? 價格調查（用戶對價格的反映、不同時期的定價、價格與銷量的關系） ? 銷售渠道調查（主要是銷售網(wǎng)絡） ? 銷售推廣調查（推廣方式、廣告如何做、服務方式的選擇） ? 競爭狀況調查（多方面） ? 售后服務調查 種子市場細分的前提 ? 可衡量性（要有一定的信息源） ? 可占領性 ? 值得經(jīng)銷商占領 ? 有足夠的資源占領 ? 操作具有可行性 ? 效益性 種子市場細分內容 ? 根據(jù)地理因素細分（地理特點、縣界、交通及位置） ? 依據(jù)作物布局細分（不同季節(jié)、不同作物、不同品種） ? 依據(jù)購買行為細分 ? 購買動機（自用、上市） ? 購買時機（播時、冬
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