戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-10 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本及利潤 前向渠道聯(lián)盟 及伙伴的活動(dòng)、 成本及利潤 購買者 /終端 用戶的價(jià)值鏈 公司內(nèi)部開展 的活動(dòng)、成本 及利潤 上游價(jià)值鏈 公司價(jià)值鏈 下游價(jià)值鏈 行 業(yè) 價(jià) 值 鏈 體 系 公司為降低供應(yīng)商的成本或提高供應(yīng)商的有效 性而采取的一切行動(dòng)都將提高其自己的競爭力，這 是公司同供應(yīng)商緊密合作的充分理由。 一個(gè)公司的相對成本地位和整體競爭力既和整 個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈體系有關(guān)，也和客戶的價(jià)值鏈有關(guān)。 橫向價(jià)值鏈分析 （獲得成本競爭力的戰(zhàn)略選擇） 在行業(yè)中往往存在生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭者。 為消除成本劣勢而采取的戰(zhàn)略行動(dòng)必須準(zhǔn) 確定位于價(jià)值鏈之中，看究竟是在什么地方產(chǎn) 生了成本差異。 競爭廠商之間的成本差異可能發(fā)生在三個(gè) 主要領(lǐng)域： 行業(yè)價(jià)值鏈的供應(yīng)部分 公司自己的活動(dòng)部分 公司價(jià)值鏈系統(tǒng)的前向渠道部分 競爭對手分析 ?企業(yè)在與誰競爭 ?識別競爭對手的價(jià)值鏈以及他們怎樣進(jìn)行價(jià)值活動(dòng) ?競爭對手的目標(biāo)是什么 ?競爭對手采用何種競爭戰(zhàn)略，其功效如何 ?分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 方法：反向設(shè)計(jì) —— 分解競爭對手的產(chǎn)品，了解其產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，明確自身產(chǎn)品改進(jìn)的可能性。 模擬競爭對手的成本：模擬產(chǎn)品種類、模擬生產(chǎn)地點(diǎn)、模擬勞動(dòng)生產(chǎn)率、模擬生產(chǎn)規(guī)模等。 潛在進(jìn)入者 購買者 供應(yīng)者 替代品 產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 供方討價(jià) 還價(jià)能力 買方討價(jià) 還價(jià)能力 替代品的替代威脅 新進(jìn)入者的威脅 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭的力量 獲得成本競爭力的戰(zhàn)略選擇 成本劣勢來源于價(jià)值鏈的上下游部分的戰(zhàn)略 選擇： 通過談判，從供應(yīng)商那里獲得有利的價(jià)格； 同供應(yīng)商進(jìn)行緊密的合作，以幫助它降低成本； 進(jìn)行后向整合，獲得購入產(chǎn)品的成本控制； 使用成本更低的替代品； 管理供應(yīng)商價(jià)值鏈及公司自己價(jià)值鏈之間的聯(lián)系； 盡力在其它地方砍掉成本以補(bǔ)償這個(gè)地方的差異； 促使分銷商和其它前向渠道聯(lián)盟減少利潤； 同前向渠道緊密合作，以尋找降低成本的雙贏機(jī)會(huì)； 進(jìn)行前向整合； 削減后向成本以彌補(bǔ)前向成本； 成本劣勢來源于公司內(nèi)部的戰(zhàn)略選擇： 簡化高成本的經(jīng)營和運(yùn)作； 再造業(yè)務(wù)流程和工作慣例； 通過改造價(jià)值鏈消除某些產(chǎn)生成本的活動(dòng)； 對高成本的活動(dòng)進(jìn)行重新布置，將其安排在活動(dòng) 的展開成本更低的地理區(qū)域； 對某些高成本的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行外包； 投資于節(jié)約成本的技術(shù)改造因素； 圍繞棘手的成本要素進(jìn)行革新； 簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的生產(chǎn)更具經(jīng)濟(jì)性； 通過價(jià)值鏈體系的前向和后向部分來補(bǔ)償公司的 內(nèi)部成本劣勢； 三、成本動(dòng)因分析 不論企業(yè)采用
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